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LIKSRUDIOS MEETUP-怎麼讓作品被大眾看見的數位魔法 Part 1

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在兩堂課的時間裡,
1. 先協助你學習並實踐「讓別人看見你(作品)」
2. 再來是「行銷宣傳與銷售你(作品)」。
會有很簡單的課前練習作為暖身,輔助你進入行銷的思維,並會有課後作業,來幫助你突破銷售的內心關卡和門檻。兩次課程的目標,是協助學員瞭解行銷基本概念,並實作出適合自己的行銷規劃,因此,下課後,你就會有初步的行銷打怪地圖,一步一步執行。

➡ 為什麼有這堂課呢?
⭕在電商介大家暱稱蝦蝦的許縈欣老師從事行銷與銷售工作近十年,經歷傳統行銷到數位行銷的躍進階段,在這些過程中,遇到各種產業的客戶和學員對宣揚自己(或產品)有諸多的疑問,大家最根本的核心問題其實都是一樣的,那就是「到底怎麼被看見然後買單?」。
當從事自由工作者,以接案為核心業務時,更是不可逃避的課題;LikStudio 系列課程為了協助大家解決這個問題,所以這堂課因應而生。

➡ 蝦蝦老師能讓我們學會什麼?
⭕老師之前創業的題目是電商和數位行銷教育,合作過的講師與課程沒有上千但至少有上百場,這門『讓大眾看見的魔法課』是根據她與近百名的行銷課程講師討論課綱和行銷課程中,萃取出來適合美術產業從業人員的初階課程。

➡ 這堂課適合誰來?
⭕ 美術設計產業的從業人員,學生、上班族和自由工作者都適用。
⭕ 認為行銷很重要卻不得入門要領的你。
⭕ 需要他人用懶人包來協助帶領你,實踐屬於自己的行銷計畫。

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LIKSRUDIOS MEETUP-怎麼讓作品被大眾看見的數位魔法 Part 1

  1. 1. 怎麼讓作品被大眾看見的數位魔法 Part 1
  2. 2. 許縈欣 Doris 【經歷】 7年行銷經驗 3年社群公關經驗 3年市場開發經驗 3年營運管理經驗 TeSA臺灣電子商務暨創業聯誼會 創辦人 立勤資訊顧問股份有限公司 顧問 人物經紀人(personal brand coach)
  3. 3. 讓更多人看見你(設計/服務)
  4. 4. 行銷漏斗 察覺 (看見) 認知 研究 購買 回購 分享 資訊投入 資訊處理 決策過程
  5. 5. 定位 消費者 怎麼看你 龍頭老大 的定位 尾隨者 的定位 競爭 再定位
  6. 6. 來源: 【謝章升專欄】定位理論:難過的不 是脫不了單,而是連工具人都不是?
  7. 7. 我不是『XXX』,而是______。 舉例:我不是賣保險的,而是為你的未來帶來安心保障的守護者。 定位 傳遞你的價值的文案主軸。 引用:劉滄碩著作 《 LINE@行動行銷:邁向百萬星級店家》
  8. 8. 【課堂練習】 練習寫下你的定位 一句話:2個形容詞+1個名詞 舉例:「教FB廣告中最會帶初學者的老師」
  9. 9. 人設 你要給人的感覺/印象是? (請每人寫下 3-5 個形容詞)
  10. 10. 呈現重點 圖文要根據『人設』而撰寫 你的人物形象設計 想呈現給外界/客戶的感覺
  11. 11. 【課堂練習】 練習自我介紹 1. 先講自己的稱呼 2. 為自己提供的設計服務用3個字詞來形容 3. 結尾:我不是『XXX』,而是______。
  12. 12. 你,就是品牌。
  13. 13. WHAT 『黃金圈』理論 WHY WHAT HOW WHY : 活動目的 WHAT:活動內容 HOW :如何執行與評估效益
  14. 14. 年度行銷活動規劃
  15. 15. 【課堂練習】 寫下自己的年度行銷活動規劃 (A4紙:月份 / 節日 / 主題 / 展覽)
  16. 16. 為自己撰寫介紹 (文字)
  17. 17. 舉例 黃沛聲律師 商業簡報/圖表
  18. 18. 提筆之前,先問自己三個問題 顧客 需求 商品 賣點 誰是 顧客 我的顧客是誰? 商品的特色/賣點是什麼? 顧客為什麼要? (商品特色哪點對顧客 最重要)
  19. 19. 商品特色/賣點
  20. 20. 客戶買單理由 為了被喜歡 為了賺錢 為了得到保障 為了得到知識 為了得到快樂 為了被感謝 為了省錢 為了與眾不同 為了健康 出於恐懼 為了做正確的 事情 為了讓工作更 輕鬆 為了變得更吸 引人 為了滿足好奇 心 出於貪心 為了感覺自己 的重要 為了省時間 為了得到樂趣 為了方便 出於罪惡感
  21. 21. 商品特色 消費者需求 賣 點 買 單
  22. 22. 文案寫作公式:4U Urgent 急迫感 Unique 獨特性 Ultra-specific 明確具體 Useful 實際益處 直飛紐西蘭來回機票不到兩萬,只到11/18。 為什麼法國女性老了還能如此優雅迷人? 在飛機上絕對不要做的10件事情! Tripresso旅遊咖:提供各旅行社超省專區行程
  23. 23. 好標題要件: • 符合顧客的目的和需求。 • 洞悉消費者動機。 標題
  24. 24. 標題 直言式標題 暗示式標題 提問式標題 數據式標題 觀點式標題 命令式標題 警告式標題 懸疑式標題
  25. 25. 【課堂練習】 學會恰到好處的讚美, 就能成為會賺錢的人。 兩人一組: 2分鐘介紹自己的產品 1分鐘讚美對方的產品:講三次 (相同的點不同的形容詞 或 三個不同的特點)
  26. 26. 小提醒 從客戶的角度寫文案, 不是從自己的角度寫文案。 舉例: (為產品而寫) 這個現金累積帳戶追求最大的稅後純益,同時降低資本風險、保持資產變現能力。 (以顧客為導向) 這個現金帳戶能為您的投資爭取最高報酬,同時只需承擔最低風險。而且您可以 隨時從帳戶提領現金,不限額度。
  27. 27. 文案自我檢視要點 除了寫完自己多念兩次看是否通順之外… • 我為什麼要參加活動/買單? • 參加了/買了對我有什麼好處? • 我為什麼要馬上參加/購買?
  28. 28. 精進文案力的平時功課 收集紀錄 優質文案 多練習外 還是多練習 私人推薦 追蹤參考 • 你覺得很棒的 • 那些得獎的 • 網路上多人推薦 目的有二: • 培養手感 • 觀察數據 • Web網站:文案的美 • FB粉專:廣告裁判 • FB社團:廣告素材金點賞 • FB社團:文案人聊文案事
  29. 29. 重點複習 確認定位 目標市場 客戶需求
  30. 30. 歡迎提問
  31. 31. 【課後作業】 (1) 選定下堂課你想介紹自己的 social media (2) 介紹一個你常常在看他的網路資訊的對象

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