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COSCUP 銷售組分享會
蝦蝦 shiashia <lily.lilyhsu@gmail.com>
我是蝦蝦(shiashia)
COSCUP 2009 記錄
COSCUP 2010~2011 行銷組
COSCUP 2011~2015 銷售組
接下來是蝦的碎碎念...
1. 關於銷售組的八卦
2. 關於 SOP 與跟大家合作的二三事
3. 贊助商維繫與開發
隨時穿插:關於那些 ^_^ 、 _/、囧 的故事們
介紹 COSCUP
不管對誰
首先,要先介紹 COSCUP 係蝦咪?
 自備簡報
 活動網址
關於消瘦組,喔,是銷售組
 找錢的
 找資源、內外部整合
 是業務+公關+客服
那些年的銷售組
COSCUP 2011(中研院): 25家,214 萬
COSCUP 2012(中研院): 17家,166 萬
COSCUP 2013( TICC ): 30家,288 萬
COSCUP 2014(中研院): 37家,329 萬
COSCUP 2015(中研院): 24 家
42%
銷售組工作期
活動前半年+ 活動兩天半(含場佈) + 活動結束後數個月
蝦的碎碎念:
不要把自己只當做是個「志工」,
專注細節、追求卓越,就能顯示專業。
關於 SOP 跟追蹤表格
新人訓練
組內分工
跨組合作
跨組合作
行銷組 公關組 場務組 議程組 行政組 會計組
總召
關於贊助商
原則:互惠雙贏,不違背 COSCUP 活動理念
「你就是把關的第一道關卡。」
關於贊助商
 做功課
1) 這家公司在做甚麼的呢?
2) 公司營運目標與發展
3) 關鍵人物/窗口是誰?
4) 窗口(單位) KPI 是什麼
5) 跟 COSCUP 有什麼能互相合作的部分
 提供具體「數據」
既有名單
 感謝前輩們的開拓與人脈。
 科技業快速流動,每年都要更新窗口資訊。
客戶(贊助商)開發
 Google 是好朋友,你的工作是給「關鍵字」。
 養成注意 Open Source 相關新聞的習慣。
 詢問長輩、朋友,請他們推薦介紹。
 詢問贊助商的推薦和想法。
為什麼有這個分享?
銷售組分享這幾年的經驗,
是希望能成為各位的基石,
我們的過往成績是各位的信心,
因為,你們會更強!
我們是 COSCUP 2013~2015 年銷售組,
謝謝各位對 COSCUP 和 OCF 的支持 <(_ _)>

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