Viajar por el mundo vendiendo tus productos suena increíble, ¿verdad? Pero, ¿y si te dijera que no necesitas un billete de avión para hacerlo? En la era digital, tu negocio puede volar alto con el poder del SEO.
Cuando piensas en internacionalización, es posible que imagines grandes almacenes, distribuidores y tal vez eventos en ferias. Pero, ¡espera! ¿Y si te dijera que hay una herramienta más poderosa y accesible justo en tus manos? ¡Exacto! Estamos hablando de SEO como tu billete dorado para vender en múltiples países.
Aunque optes por otras estrategias de internacionalización, ya sean online u offline, tener una web que represente tu negocio y esté mínimamente optimizada es esencial. Y si decides vender a través de tu sitio web, el SEO internacional se convierte en tu aliado indiscutible.
A lo largo de esta presentación, descubrirás cómo el SEO no solo te ayuda a ser visible, sino que también te prepara para conectarte con distintos mercados y culturas. Porque, al final del día, vender en varios países no es solo acerca de traducir palabras, sino de entender y conectar.
Soy Juan Álvarez Sempere, consultor de SEO internacional, y te puedo ayudar en tu estrategia de internalización.
2. ¿Y quién
es él?
Juan Álvarez Sempere
Marketero especializado en SEO Internacional
…
+ + +
3. Vamos a hablar de…
01
Internalización: el
concepto
¿Para qué? Barreras y retos
¿Cómo vender en
otros países?
02 03
04 …
4. Vamos a hablar de…
05
Marketing y SEO
para vender
SEO internacional:
Qué y por qué,
como
Estrategia SEO: al
lío
Medir para mejorar Errores comunes En resumen
06 07
08 09 10
6. Internalización: el concepto
Empezar a operar fuera de fronteras
Principales métodos de expansión:
Exportación de bienes y servicios
Alianzas o asociaciones estratégicas
Apertura de filiales
Inversiones directas
8. ¿Para qué? Ventajas
Diversificación
Acceso a recursos y talento
Mitigar estacionalidad
Visibilidad e imagen de marca
Aumentar competitividad
Expansión del ciclo de vida del producto
11. Barreras y retos
Consideraciones culturales, éticas y sociales
Costos de establecimiento
Idioma / comportamiento
Atención al cliente
Costos de la propia internalizacion
12. Barreras y retos
Cumplimiento legal
Envío y logística
Competencia
Protección de propiedad intelectual
Gestión de equipos globales
14. ¿Cómo vender fuera?
Fuerza de ventas internacional
Ferias y exposiciones internacionales
Distribuidores o agentes locales
Canales “tradicionales” / offline
20. Marketing ¿Por/para qué?
Necesitamos atraer tráfico cualificado que:
Satisfaga sus necesidades
Haga lo que queremos que haga en la web
Encuentre un reflejo de la marca
…
21. SEO ¿Por qué?
Esto va de SEO: hay que ponerlo en valor
Aunque vendamos sólo en RRSS o marketplaces
Aunque nuestras estrategia “macro” sea offline
WEB : escaparate virtual permanente y propio
Para posicionar, antes hay que optimizar
La web, en cualquier momento puede ser
prioritaria → doble trabajo
22. SEO ¿Por qué…
Se complementan
… si hay otras estrategias de mkt digital?
Optimiza el escaparate virtual de tu negocio
No te abandona enseguida que lo dejas
Pilar de la estrategia
digital
@lodemasyelseo
24. SEO Internacional
Proceso de optimización de un sitio web para que
mediante un mejor posicionamiento, mejore su
visibilidad y aumente su tráfico en motores de
búsqueda en diferentes países e idiomas.
¿Qué es?
25. SEO Internacional
¿Por qué es importante?
Valiosa herramienta para internacionalización
Tráfico cualificado de mercados/idioma objetivos
Insights para toma de decisiones
Beneficia a otros canales y estrategias
internacionales
Alcanzar audiencia más amplia
+ tráfico, conversiones y beneficio
+ visibilidad marca global
26. SEO Internacional
¿Cómo funciona?
Base del SEO “nacional” aplicada a cada uno de
los países/idiomas. Pero…
…optimizar la web para que los motores de
búsqueda entiendan los países / idiomas
objetivo
Nos centraremos en cada país como la
primera vez
27. SEO Internacional
¿Cómo funciona?
Estrategia personalizada por país / idioma
Ofrecer lo que demanda
En el idioma relevante
De la manera que se busca (localizar)
Entender el mercado y a los usuarios
No se trata de traducir, sino de:
28. SEO Internacional
Google determina los resultados según:
Idioma de la búsqueda
Utilidad del contenido
Configuración del navegador / dispositivo
Información en web
Ubicación
¿Cómo funciona?
29. SEO Internacional
Señales de idioma / pais:
Técnicas
Contenido
Etiquetas hreflang
Extensión de dominio
Idioma
Moneda
Propio contenido
¿Cómo funciona?
30. SEO Internacional
Señales de idioma / pais:
Externas
Backlinks (idioma y geolocalización)
Google Business Profile
Ya hemos visto las bases del SEO Internacional
¿Cómo funciona?
32. Estrategia 1º fase
1. Objetivos
2. Análisis de mercado
3. Investigación de competidores
Deben ir de la mano
en cualquier fase del proyecto
4. Investigación de palabras clave
34. Estrategia
2. Análisis de mercado
Conoce a tu público objetivo, para…
Considerar demanda, rentabilidad y…
…asegurar planes de expansión realistas
Datos para SEO
Datos para soporte a estrategia global para:
37. Estrategia
2. Análisis de mercado
¿Cuán factible es posicionar?
Métricas de herramientas
Análisis de resultados de búsqueda
Análisis de competidores
Experiencia - intuición del(a) SEO
38. Estrategia
2. Análisis de mercado
Hábitos de compra online
Crece poco a poco. Si es posible:
Empieza por un mercado
Elige según compromiso entre SEO y
negocio
Madurez
39. Estrategia
3. Investigación de competidores
Casi mismo método que siempre. En esencia:
Identificar fuentes de tráfico
Conocer términos y visibilidad
Analizar su web (estrategia internacional)
Estudiar precios, envíos, pago…
¡Competidores por negocio y en SERPs!
40. Estrategia
4. KW research
No, sólo traducir no vale. → Localizar
Ordenador (es) vs computadora (mx)
Cuerda (de guitarra) (es) vs string (rope)(en-gb)
42. Estrategia
4. KW research vs “nacional”
Audiencias diferentes, necesidades diferentes
Intención de búsqueda diferente (posible)
Google no siempre domina
Mini KW research para tomar decisiones
Identificación de tendencias
43. Estrategia
4. KW research
Que se ocupe un nativo. Ideal, pero… $$$
Alternativa:
SEO de cabecera + herramientas + check
Tip : ¿Por qué posicionan los competidores?
Tip : Hacer búsquedas geolocalizadas y
estudiar SERPs
46. Estrategia 2º fase
5. Estructura “de internalización”
6. Arquitectura de contenidos
7. Tecnología
8. Geolocalización
4. KW research
47. Estrategia
5. Estructura. Segmentación
Idioma: mismo idioma, diferente país
País: diferente idioma y país
Idioma y país: “mismo” idioma, diferente país
Según objetivos, mercado y recursos
Cuanto más azúcar…
Quien mucho abarca…
50. Estrategia
5. Estructura. Dominio
Por lo general, mejor directorios
Evalúa si migras, mantienes o combinas una
estructura ya establecida.
Observa las SERPs
Compra dominios antes que nada
51. Estrategia
6. Arquitectura
Antes de replicar, optimizar
Lógica, limpia, jerárquica y coherente
Separar claramente idiomas / países
dominio.com/es-es/ordenadores/
dominio.com/es-mx/computadoras/
dominio.com/en-gb/computers/
53. Estrategia
7. Tecnología. CMS
Soporte multi-idioma / país
Soporte caracteres unicode UTF-8
Integración con proveedores lingüísticos
Escalabilidad
Soporte al cambio de dirección de lectura
…
54. Estrategia
8. Tecnología. Plataforma ecommerce
Además:
Monedas y métodos de pago locales
Impuestos y aranceles
Conversión de tallas y medidas
Logística y envío internacional
…
55. Estrategia
9. Geolocalización. Hreflang
Código en el html o sitemap de la web
<link rel="alternate" href="https://ejemplo.com" hreflang="x-default">
<link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.com" hreflang="en">
<link rel="alternate" href="https://www.ejemplo.es" hreflang="es">
<link rel="alternate" href="https://br.ejemplo.com" hreflang="pt-BR">
Señales, no garantía
Posible dolor intenso
60. Estrategia
10. SEO Local… Internacional 😮
Si ofrecemos servicios/productos muy localizados…
Páginas de localización
Google Business Profile
Backlinks y citaciones locales
…
62. Medición y mejora
Métricas clave
Tráfico orgánico: cantidad y procedencia
Posicionamiento de palabras por país
Consultas en otros idiomas nacionales
Análisis competidores
63. Medición y mejora
Métricas clave
Análisis de backlinks
Tasa de rebote / tiempo en sitio
Tasa conversión
Retorno de inversión
65. Errores de SEO Internacional
(Algunos, y no sólo SEO)
Conflicto/errores hreflang
Redirección automática por cookies o IP
Misma oferta/propuesta global
Traducir
66. Errores de SEO Internacional
(Algunos, y no sólo SEO)
Insuficientes señales de geolocalización
joyas-acme.es/de/
Mezclar idiomas/países en la estructura
No tener en cuenta el mercado
68. En resumen
Web + mínimo SEO siempre recomendable
Elegir mercado (SEO + negocio)
Misma base de SEO “genérico” +
Ayudar a buscadores a identificar idioma
/país
Adaptar contenido al mercado objetivo
69. …y a vender!
¡A internacionalizar…
Próximo episodio
en tu proyecto
La internacionalización es el proceso mediante el cual las empresas expanden sus operaciones a mercados fuera de sus fronteras nacionales. Esta expansión puede adoptar varias formas:Inversión directa: inversión de capital en activos o empresas
Diversificar: Al operar en diferentes mercados, una empresa puede compensar las bajas ventas en un mercado con altas ventas en otro, mitigando así los riesgos asociados con la dependencia de un solo mercado.Ventaja competitiva por acceso a recuros, economía de escala
NADIE HA DICHO QUE SEA UN CAMINO DE ROSAS
Características del mercado y audiencia objetivo
Elegimos vender con la web, de esto trata la charla
Elegimos vender con la web, de esto trata la charla
Si queremos vender con nuestra web habrá que darla a conocer, hacer que la visiten y compren
Para vender con la web, vamos a hacer marketing en general y seo en particular
Por que hacer mkt? Trafico cualificado que haga lo que queremos que haga en la web. comprar, conocer la marca, reservar, dar nuestro email….
De entre todas las estrategias de marketing, aquí vamos a hablar del SEO. Aunque trabajemos sólo otros canales, tener una web optimizada es muy recomendable
De entre todas las estrategias de marketing, aquí vamos a hablar del SEO, y hay que ponerlo en valor. pero idealmente el SEO no debe trabajar sólo.La web es como la sede digital de una empresa. En mi opinión es la base del marketing digital y el SEO puede ayudar, y no poco, a que esté responda a las necesidades de los usuarios/cliente potenciales. Aunque vayamos a utilizar otras estrategias el SEO ayudará en la mayoría de los casos. Además, si hacemos una web no optimizada y más adelante queremos tráfico orgánico, habrá que hacer la web 2 veces.
Vamos a hacer marketing en general y seo en particular
No sólo puede llevar tráfico cualificado a la web en los mercados objetivos, sino que proporciona importantes insights para la toma de decisiones. Sus herramientas, KW research, análisis de SERPs…
sitio web para que los motores de búsqueda entiendan qué países y/o lenguas se pretenden alcanzar
sitio web para que los motores de búsqueda entiendan qué países y/o lenguas se pretenden alcanzar
PrincipalmenteUtilidad de contenido: G pueden ofrecer resultados en otros idiomas y traducir cuando en el idioma del usuario no hay suficiente info en el idioma de búsqueda
Utilidad de contenido: G pueden ofrecer resultados en otros idiomas y traducir cuando en el idioma del usuario no hay suficiente info en el idioma de búsqueda
Tenemos que optimizar para que los motores de buqueda sepan a que idioma/pais atacamos, y que lo sirva corrrectamente
Estrategia de seo internacional con varias tácticas para llevarla a cabo. Reto de organizar el contenido de manera logica según geolocalización e indicar a Google de que país/idioma se trata
Primera fase
aumentar las ventas en un mercado específico, construir reconocimiento de marca o informar a los clientes sobre tus productos, cada objetivo requerirá tácticas distintas.La dirección de una empresa expande sus operaciones a un país destinando recursos y el equipo seo no es informado a tiempo. La web no estará preparada para responder a la demanda
Conocer a tu púDatos para toma de decisiones. Datos para seo, tendencias, noticias, dinámicas del mercado…
Datos para toma de decisiones. También de GSC y Analytics
Datos para toma de decisiones
Datos para toma de decisiones
Datos para toma de decisiones
Aunque inicialmente
Aunque inicialmente
Aunque inicialmente
Nativo que no es de tu equipo. confías?
Nativo que no es de tu equipo. confías?
Decisiones de negocio y seo: Qué país/idioma atacar y cómo hacerloEs momento de trabajar en la web
Segunda fase. Estructura del área de internalización
Recursos tecnicos y económicos
Geolocalización. Con regiaonal, solo un pais. Con los otros, cualquiera. Tantas carpetas/subdirectorios como la combinación de pais/idioma objetivo
Soporte multi-idioma a nivel de esctructura, navegabilidad, botones, gestión, selector de idiomas, hreflang, sitemaps…
Además de multi-idioma a nivel de esctructura, navegabilidad, gestión, hreflang, sitemaps…
Señales de geolocalización, Implementar
Conseguir
Imágenes
Conseguir
Conseguir
Citaciones son menciones con detalles de contacto.Recomendable para presencia física
Estrategia de seo internacional con varias tácticas para llevarla a cabo. Reto de organizar el contenido de manera logica según geolocalización e indicar a Google de que país/idioma se trata
obtener insights valiosos sobre la efectividad de tu estrategia de SEO internacional y tomar decisiones informadas para optimizar tu sitio web para el éxito global.
obtener insights valiosos sobre la efectividad de tu estrategia de SEO internacional y tomar decisiones informadas para optimizar tu sitio web para el éxito global.
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Estrategia de seo internacional con varias tácticas para llevarla a cabo. Reto de organizar el contenido de manera logica según geolocalización e indicar a Google de que país/idioma se trata