Vous vous interrogez sur la meilleur manière de présenter un projet d'entreprise. Inspirez-vous de cet exemple. Cette présentation émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com. Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

1. Pitch
Investisseur

2. 2
Avertissement
Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et
de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
Le plus heureux des hasards a fait que des papillons ont bien voulu se poser aux
endroits où apparaissent des informations sensibles (noms de marques, de clients,
de prestataires ou d’intervenants, chiffres, etc.), nous aidant ainsi à préserver leur
confidentialité.
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à
l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

3. 3
Table des matières
1. Problème et opportunité
2. Proposition de valeur
3. Recette magique
4. Modèle économique
5. Plan d’actions
6. Concurrence
7. Equipe
8. Projections financières et indicateurs clés
9. Statut actuel, objectifs, timeline et financement
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1. Problème et opportunité
Les SCPI n’ont pas encore jouer leur meilleure carte
Le contexte :
• Les SCPI ont enfin acquis le statut qu’elles méritaient.
• Leur croissance n’a jamais été aussi bonne.
Le problème :
• Les SCPI sont encore trop marginalisées dans l’éventail des placements
• La croissance des SCPI est fragile du fait d’un environnement en pleine mutation
L’opportunité :
• La pierre-pierre, en parvenant à se substituer à l’épargne immobilière, peut connaître une croissance à deux
chiffres.
25/03/2019

5. 5
2. Proposition de valeur
L’union fait la force
Mutualiser
l’effort pédagogique qui s’impose aux SCPI
auprès de tous ceux à qui profitera l’essor du marché de la pierre-papier.
25/03/2019

6. 6
2. Proposition de valeur
Pour les SCPI, un levier de collecte
25/03/2019
Proposition de valeur : collecter plus
- Collecte en hausse
- Prise de conscience
générale
- Momentum
- Déficit de notoriété des SCPI
- Potentiel marché non
couvert
- Manque d’une taille critique
- Concurrence des autres
placements
- Collecter des K
- Vend des titres
- Rechercher des
immeubles
- Sélectionner des
locataires
- Gérer
Offre :
- Presse en ligne
indépendante
dédiée
- Web TV
- Evènements
- Autres
Gains générés :
- Plus de collecte
- Meilleure distribution
- Gain en image et en visibilité
auprès des particuliers
Peines supprimées :
- Dépenses marketing et
commerciales en moins
- Sortie de l’impasse de
communication
Segment de clients : Les SCPI

7. 7
2. Proposition de valeur
Pour les SCPI, un levier de collecte
25/03/2019
INFO 2P leur permet de collecter plus
- Collecte en hausse
- Prise de conscience
générale
- Momentum
- Déficit de notoriété des SCPI
- Potentiel marché non
couvert
- Manque d’une taille critique
- Concurrence des autres
placements
- Collecter des K
- Vend des titres
- Rechercher des
immeubles
- Sélectionner des
locataires
- Gérer
Offre :
- Presse en ligne
indépendante
dédiée
- Web TV
- Evènements
- Autres
Gains générés :
- Plus de collecte
- Meilleure distribution
- Gain en image et en visibilité
auprès des particuliers
Peines supprimées :
- Dépenses marketing et
commerciales en moins
- Sortie de l’impasse de
communication
Segment de clients : Les SCPI

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2. Proposition de valeur
Pour la distribution, des arguments pour vendre mieux et plus
25/03/2019
Proposition de valeur : vendre mieux et plus
Aime :
- Vendre
- Apporter le bon conseil
- Fidéliser ses clients
N’aime pas :
- Produits trop compliqués
- Voir des clients dubitatifs
et mal-informés
- Avant vente
Job :
- Conseil
- Vente
- gestion
Offre :
- Des modules
pédagogiques à
présenter au client
- Une information
fiable, neutre et
complète
Gains générés :
- Expertise
- Réassurance
- Ventes additionnelles
Peines supprimées :
- Manque à gagner de CA
- Méconnaissance partielle de l’offre
- L’effort d’apprentissage
- Les doutes liés au bruit
Segment de clients : Les CGP et la distribution

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2. Proposition de valeur
Pour la distribution, des arguments pour vendre mieux et plus
25/03/2019
INFO 2P leur permet de vendre mieux et plus
Aime :
- Vendre
- Apporter le bon conseil
- Fidéliser ses clients
N’aime pas :
- Produits trop compliqués
- Voir des clients dubitatifs
et mal-informés
- Avant vente
Job :
- Conseil
- Vente
- gestion
Offre :
- Des modules
pédagogiques à
présenter au client
- Une information
fiable, neutre et
complète
Gains générés :
- Expertise
- Réassurance
- Ventes additionnelles
Peines supprimées :
- Manque à gagner de CA
- Méconnaissance partielle de l’offre
- L’effort d’apprentissage
- Les doutes liés au bruit
Segment de clients : Les CGP et la distribution

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2. Proposition de valeur
Pour les épargnants, une plus grande transparence de l’offre
25/03/2019
Proposition de valeur : mieux placer son
argent
Aime :
- Se sentir en confiance
- Comprendre ce qu’il achètent
- Maîtriser l’arbitrage risque /
rendement
N’aime pas :
- Ce qui est trop
compliqué
- L’aventure et le risque
- La gestion trop passive
de leur épargne
- Voir son argent kidnappé
Job :
- Optimiser leur
épargne
- Texte
- Texte
Offre :
- Contenus
pédagogiques
- Clés de lecture
- Objectivité
Gains générés :
- Meilleur ration rendement / risque
- Protection accrue contre les crises
- Une nouvelle dynamisation de son
épargne
Peines supprimées :
- Apprentissage du produit
- L’absence de réponse de la
distribution
- Le séquestre de son épargne
Segment de clients : Les épargnants

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2. Proposition de valeur
Pour les épargnants, une plus grande transparence de l’offre
25/03/2019
INFO 2P leurs permet de mieux placer leur argent
Aime :
- Se sentir en confiance
- Comprendre ce qu’il achètent
- Maîtriser l’arbitrage risque /
rendement
N’aime pas :
- Ce qui est trop
compliqué
- L’aventure et le risque
- La gestion trop passive
de leur épargne
- Voir son argent kidnappé
Job :
- Optimiser leur
épargne
- Texte
- Texte
Offre :
- Contenus
pédagogiques
- Clés de lecture
- Objectivité
Gains générés :
- Meilleur ration rendement / risque
- Protection accrue contre les crises
- Une nouvelle dynamisation de son
épargne
Peines supprimées :
- Apprentissage du produit
- L’absence de réponse de la
distribution
- Le séquestre de son épargne
Segment de clients : Les épargnants

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3. Recette magique
Une position unique sur le marché
Pour les SCPI qui ont besoin de collecter mais sont encore confrontée à multiples freins,
INFO 2P est un fond qui récupère une part de la collecte des SCPI pour le réinvestir dans le développement d’un
programme pédagogique destiné à augmenter la taille du marché.
Contrairement à :
- L’Etat pour qui le marché des SCPI n’est pas une priorité,
- Aux médias qui manquent d’expertise sur le sujet,
- Aux sites marchands qui sont purement mercantiles,
- Aux pure players Internet qui n’auront jamais la taille suffisante,
INFO 2P apporte une neutralité et une expertise, dont font preuve ses fondateurs depuis 30 ans.
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4. Modèle économique
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Partenaires clés
- SCPI
- CGP
- Relais : Business,
médias…
Activités clés
- Collecte auprès
des SCPI
- Développement
d’un programme
pédagogique
Proposition de valeur
- Mutualisation de
l’effort nécessaire
d’évangélisation
du marché
Relation clients
- En one to one
- Personnalisée
Segment de clientèle
- CGP et la
distribution
- Particuliers
Ressources clés
- Guy Marty
- Equipe éditoriale
- Equipe digitale
Canaux
- Web
- Conférences
- Formations
- Autres
Structure des coûts
- Equipes INFO 2P
- Productions de contenus
- Diffusion
Sources de revenus
- Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa
collecte, dans le fond INFO 2P

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4. Modèle économique
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Partenaires clés
- SCPI
- CGP
- Relais : Business
Immo, médias…
Activités clés
- Collecte auprès
des SCPI
- Développement
d’un programme
pédagogique
Proposition de valeur
- Mutualisation de
l’effort nécessaire
d’évangélisation
du marché
Relation clients
- En one to one
- Personnalisée
Segment de clientèle
- CGP et la
distribution
- Particuliers
Ressources clés
- Guy
- Equipe éditoriale
- Equipe digitale
Canaux
- Web
- Conférences
- Formations
- Autres
Structure des coûts
- Equipes INFO 2P
- Productions de contenus
- Diffusion
Sources de revenus
- Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa
collecte, dans le fond INFO 2P

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4. Modèle économique
25/03/2019
Partenaires clés
- SCPI
- CGP
- Relais : Business
Immo, médias…
Activités clés
- Collecte auprès
des SCPI
- Développement
d’un programme
pédagogique
Proposition de valeur
- Mutualisation de
l’effort nécessaire
d’évangélisation
du marché
Relation clients
- En one to one
- Personnalisée
Segment de clientèle
- CGP et la
distribution
- Particuliers
Ressources clés
- Guy
- Equipe éditoriale
- Equipe digitale
Canaux
- Web
- Conférences
- Formations
- Autres
Structure des coûts
- Equipes INFO 2P
- Productions de contenus
- Diffusion
Sources de revenus
- Chaque SCPI verse 0,05% du montant annuel de sa
collecte, dans le fond INFO 2P

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5. Plan d’actions
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Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4Q1 Q2 Q3 Q4
Création du fond de collecte
- Text
Collecte des fonds
- Text
Refonte du site |||||||||.fr
- Text
- Text
Assises de la |||||||
Lancement de |||||||TV
- Text
Séminaires & formations
- Text
2018 2019 2020

17. 17
6. Concurrence
Aucun acteur ne peut offrir ce qu’INFO 2P propose
Acteurs Nous pouvons, ils ne peuvent pas Nous ne pouvons pas, ils peuvent
Institutionnels
(La finance pour
tous)
- Comprendre intimement les acteurs du
marché
- Développer un lien de confiance avec
eux
- Défendre leurs intérêts
- Etre prosélytes
- Accéder à certaines données
- Bénéficier de moyens humains et techniques
confortables
Médias (Le Revenu,
Le Club Patrimoine,
Monfinancier)
- Apporter une véritable expertise
- Etre légitimes sur le sujet
- Etre neutres
- S’adresser à une audience large
- User de leur notoriété
- Capitaliser sur leur statut de média historique
Sites marchands
(Primaliance,
Meilleuresscpi.
Corum…)
- Produire du contenu
- Se concentrer sur la pédagogie
- Etre neutres
- Vendre
- Conseiller
Pure players
Internet
(Moneywan,
FranceSCPI)
- Produire du contenu
- Se concentrer sur la pédagogie
- Etre neutres
- Vendre
- Conseiller
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7. Equipe
La pluridisciplinarité au service de la diffusion pédagogique
• Direction :
‒ Président - Guy
‒ Secrétaire Général - A recruter
• Editorial et pédagogique :
‒ Directeur de la rédaction - ||||||||||||
‒ Journaliste - ||||||||||||
‒ Journaliste - ||||||||||||
• Marketing :
‒ Chef de produit e-learning - A recruter
‒ Social Media Manager - A recruter
• Technique :
‒ Webmaster – A recruter
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8. Projections financières et indicateurs clés
• Projections financières :
‒ 2019 : +05%
‒ 2020 : +10%
‒ 2021 : +15%
• Indicateurs clés :
‒ Volume général de la collecte des SCPI
‒ Valeur générale de la collecte des SCPI
‒ Volume des parts de SCPI vendues par la distribution
‒ Valeur des parts de SCPI vendues par la distribution
‒ Poids des parts de SCPI dans le volume des ventes effectuées par la distribution
‒ Poids des parts de SCPI dans valeur des ventes effectuées par la distribution
‒ Poids des parts de SCPI dans l’épargne des ménage
‒ Nombre de parts de SCPI par ménage
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9. Statut actuel, objectifs, timeline et financement
Statut actuel Objectifs Timeline Financement
Création du fond de
collecte
Etude en cours Opérationnel en
2018
Juin 2018 10 K€
Collecte
des fonds
Démarrage du
roadshow
1,5 m€ T2 et T3 2018 10 K€
Refonte du site
||||||||||||||.fr
Site à optimiser
Peu de medias
sociaux
Pas de e-marketing
Mise en ligne de la
V2
T2 5 K€
Lancement de
||||||||||||| TV
Premières vidéos
prêtes
30 vidéos diffusée en
2018
T2 – T3 30 K€
Assises de la pierre-papier Succès de la
première édition
10K participants en
2018
T4 10 K€
Séminaires et formations Produits installés 10 formations en
2018
… / … 20 K€
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