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CONTENT 
IST DER 
BESTE 
VERKÄUFER. 
Buyer 
Persona 
Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus
SO LÄUFT’S AB. 
1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet. 
Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben. 
2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel) 
3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet. 
4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email. 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
DIE 
EXPERTEN. 
Gerrit Grunert 
CEO 
Crispy Content 
@ crispycontent 
Inken Kuhlmann 
Manager DACH Marketing 
HubSpot 
@InkenKuhlmann 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
Kunden Kaufzyklus 
INHALTE 
Bekanntheit 
Wissen 
Beziehungen 
Interaktion 
Kontakte 
CONTENT 
IST 
MÄCHTIG.
Content Marketing 
ist die Kunst zu wissen, 
welche Persona Sie ansprechen 
und das im kompletten 
Kaufzyklus. 
@inkenkuhlmann “ 
” 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
BUYER PERSONAS. 
• Position 
• Firma 
• Wissen 
• Herausforderungen 
• Persönlicher Hintergrund 
• Shopping Einstellungen
BUYER PERSONAS.
IN 6 SCHRITTEN 
ZUM PERFEKTEN CONTENT. 
Recherche Planung Konzept Produktion Seeding 
Analytics 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
SCHRITT 1: 
PLANUNG. 
1 2 3 4 
Ziele & KPIs 
Zielgruppe 
Formate 
definieren 
festlegen 
festlegen 
Themen 
definieren 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
SCHRITT 2: 
RECHERCHE. 
Themen Keywords 
Seeding-Quellen 
Ideen Traffic Ranking 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
SCHRITT 3: 
KONZEPT. 
Anlass 
Thema 
Format 
Content 
Serien 
Interview 
Bilder 
Info-grafik 
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Story 
Inter-view 
Gifs 
Social 
Media 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
SCHRITT 4: PRODUKTION. 
Quellenpool 
definieren 
Quellenpool 
recherchieren 
Quellenpool 
abnehmen 
Quellenpool 
bewerten 
Content Schlussredaktion 
Management 
MarkUp Produktion Customizing 
Quellen-recherche
SCHRITT 5: SEEDING & ONLINE 
PR. 
EARNED MEDIA PAID MEDIA 
• Journalisten 
• Blogger 
• Influencer 
• Multiplier 
C 
Sources 
A 
Sources 
B 
Sources 
• Google AdWords 
• Facebook Ads 
• Advertorials 
• Newsletter 
• Display Ads 
OWNED MEDIA 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
SCHRITT 6: ANALYTICS. 
METRICS DETAILS TOOLS 
Backlinks quantity/ quality SEO tools 
Traffic direct, referral and organic Analytics 
Rankings planned/ earned rankings SEO tools 
Conversions leads and direct sales Analytics 
Mentions quantity / quality Google Alerts, mention.net, etc. 
Social Signals direct and oblique Social plugins 
ROI Refinancing, CPX Excel 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub 
Crispy Content Marketing.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
Strangers Visitors Leads Customers Promoters 
Unternehmerin 
Frau Sommer 
Eigentümer 
Herr Müller 
CONTENT ZYKLUS. 
»»» »»» »»» »»»
CONTENT ZYKLUS. 
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
Ich bin ein 
Delight 
Leser 
CONTENT ZYKLUS. 
Ich bin ein 
Besucher
LEAD GEWINNUNG. 
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
Strangers »»» Visitors »»» Leads 
»»» Customers »»» Promoters
Delight 
Tolles 
Thema 
PRÄFERENZEN ERFAHREN 
UND CONTENT BEWERTEN.
CONTENT ZYKLUS. 
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
»»» »»» »»» »»» 
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
CONTENT 
ANALYSE.
CONTENT ZYKLUS. 
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
DANKE!

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Content ist der beste Verkäufer

  • 1. CONTENT IST DER BESTE VERKÄUFER. Buyer Persona Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus
  • 2. SO LÄUFT’S AB. 1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet. Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben. 2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel) 3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet. 4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email. Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 3. DIE EXPERTEN. Gerrit Grunert CEO Crispy Content @ crispycontent Inken Kuhlmann Manager DACH Marketing HubSpot @InkenKuhlmann Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 4. Kunden Kaufzyklus INHALTE Bekanntheit Wissen Beziehungen Interaktion Kontakte CONTENT IST MÄCHTIG.
  • 5. Content Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus. @inkenkuhlmann “ ” Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 6. BUYER PERSONAS. • Position • Firma • Wissen • Herausforderungen • Persönlicher Hintergrund • Shopping Einstellungen
  • 8. IN 6 SCHRITTEN ZUM PERFEKTEN CONTENT. Recherche Planung Konzept Produktion Seeding Analytics Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 9. SCHRITT 1: PLANUNG. 1 2 3 4 Ziele & KPIs Zielgruppe Formate definieren festlegen festlegen Themen definieren Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 10. SCHRITT 2: RECHERCHE. Themen Keywords Seeding-Quellen Ideen Traffic Ranking Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 11. SCHRITT 3: KONZEPT. Anlass Thema Format Content Serien Interview Bilder Info-grafik Video Listen Story Inter-view Gifs Social Media Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 12. SCHRITT 4: PRODUKTION. Quellenpool definieren Quellenpool recherchieren Quellenpool abnehmen Quellenpool bewerten Content Schlussredaktion Management MarkUp Produktion Customizing Quellen-recherche
  • 13. SCHRITT 5: SEEDING & ONLINE PR. EARNED MEDIA PAID MEDIA • Journalisten • Blogger • Influencer • Multiplier C Sources A Sources B Sources • Google AdWords • Facebook Ads • Advertorials • Newsletter • Display Ads OWNED MEDIA Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 14. SCHRITT 6: ANALYTICS. METRICS DETAILS TOOLS Backlinks quantity/ quality SEO tools Traffic direct, referral and organic Analytics Rankings planned/ earned rankings SEO tools Conversions leads and direct sales Analytics Mentions quantity / quality Google Alerts, mention.net, etc. Social Signals direct and oblique Social plugins ROI Refinancing, CPX Excel Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub Crispy Content Marketing.
  • 15. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors Leads Customers Promoters Unternehmerin Frau Sommer Eigentümer Herr Müller CONTENT ZYKLUS. »»» »»» »»» »»»
  • 16. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
  • 17. Ich bin ein Delight Leser CONTENT ZYKLUS. Ich bin ein Besucher
  • 18. LEAD GEWINNUNG. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers »»» Visitors »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
  • 19. Delight Tolles Thema PRÄFERENZEN ERFAHREN UND CONTENT BEWERTEN.
  • 20. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT »»» »»» »»» »»» Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  • 22. CONTENT ZYKLUS. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters