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マーケターはどうやって
自らの経験とスキルを磨くのか?
(前回のつづき)
株式会社ビズリーチ
青山 弘幸
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自己紹介
青山 弘幸(31歳)
2008年:株式会社オプト 入社
2011年:株式会社ビズリーチ 入社
2011年:ルクサ 立ち上げ
2012年:RegionUP 立ち上げ
2013年:ビズリーチマーケ責任者
2015年:キャリアトレックマーケ責任者
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前回のスライドを見てくださった方は
P,21までスキップ
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ビズリーチのご紹介
 これらの事業の立ち上げ~成長期におけるしごと
※KDDIへ事業譲渡済み
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本日のお話
 アオヤマの考えるマーケティングの定義
 立ち上げ期~成長期のフェーズにおけるマーケティングの仕事
 将来、マーケターってこういうことが求められるんだろうなぁ
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マーケティングってなに?
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私の師匠の定義
Engineers SalesMarketers
“エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。
マーケターはそれ以外の仕事すべてをやる存在”
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スタートアップで求められるマーケター
“In the beginning, startups need people who can wear many hats.”
引用:http://spinnakr.com/blog/social-media-2/2013/11/fullstack-marketers-are-changing-the-game/
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もう少し具体的に言うと
引用:http://www.inc.com/cynthia-than/from-waitress-to-one-percenter.html
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特にスタートアップや新規事業って。。。
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具体的にやってきたこと・やってること
SEM SEO CRM
クリエイティ
ブ
LPO
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分析 イベント コブランド
採用・育成
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ビジネス開発
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インタビュー
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実はコアターゲットの特定がとても重要
コアターゲット
(本当に使ってほしい最重要
顧客)
マーケティング上のターゲット
(売れそうな人)
販売のターゲット
(売れる人全部)
最も使って欲しい顧客を定義し、
勝ちパターンをもって、展開!!
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事業や仲間が増えてくると変わる
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組織化が必要
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でも壊すことも重要
組織化 破壊 組織化 破壊
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KPIを追うことは正しいんだけど
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破壊の対象
コアターゲット以外へのセールス・マーケティング
クリエイティブと顧客体験の相違
お客様を悩ませる表現
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顧客の満足が最も大切だから
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これからのマーケターに求められること
Full-stack marketerとしてのスキル・経験
組織や役割、KPIを破壊し、創出する横断的活動
顧客の声を代弁し、組織やサービスの課題に
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ここまでが、前回お話しした内容
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いくつかフィードバックをもらいました。
スタートアップフェーズのジョインだから
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僕、わたしでもやれるやり方を知りたい!
具体的にどうやってスキルや経験を得たのか?
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経験の仕方①:スタートアップに飛び込む
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経験の仕方②:新規事業にチャレンジ
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経験の仕方③:既存事業で挙手・起案!
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経験の仕方をまとめると
経験の仕方 メリット デメリット
実現
可能
性
①スタートアップ
に飛び込む!
正直あんまり思い浮かばない。。。。
・リスクがでかすぎる
・師匠がいないと無駄な時間を過
ごす可能性がある
・余裕がないってなりがち
×
②新規事業に
チャレンジ!
・投資事業のため多少の資金がある
・潰れるリスクが少ない中で挑戦
・誰もが挑戦できるものではない
・余裕がないってなりがち △
③既存事業で
挙手・起案!
・関連メンバーが多いので、周りの人
の協力やアドバイスをもらいやすい
・うまくいけばPJ化でリソースも獲得
アドオン業務になるはずなので
覚悟と犠牲が必要 ◎
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経験の仕方 メリット デメリット
実現
可能
性
①スタートアップ
に飛び込む!
正直あんまり思い浮かばない。。。。
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ごす可能性がある
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経験の仕方をまとめると
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よろしいのでは?
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これ、どうやって学習したの?
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ビジネス開発 ミッション BtoBマーケ
グロースチー
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当然すべてが100点ではないし、赤点ギリギリのスキルもある
ただしスタートアップにおいては、0点→30点にすることに大きな価値!!
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アオヤマの学習方法①:師匠を見つける
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生の情報は極めて高い価値がある。さらに自己成長を促す刺激に
海外から情報を得る!
最新事例やノウハウは基本、海外。人にやられる前に、自分がやるためにも
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課題のない読書は、読書自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです
自分の課題にあった外部講習を利用する!
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目指すマーケターの定義がこれだから
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目指すマーケターの定義がこれだから
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告知①
 “たぶん、こうなる”っていうブログをはじめました。
http://aoyamahiroyuki.hatenablog.com/
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告知②
 こういうことに興味があります。情報交換・意見交換しましょう!
• 海外のマーケティングトレンド
• マーケティングケーススタディの読み解き
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告知③
 絶賛採用強化中です!!
• 事業会社でマーケティングをやりたい
• クリエイティブもプロダクトもすべてインハウス
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• サイバーエージェント、オプト、アイレップ、IMJ、DAC・・・
• まずは情報交換しましょう。Facebookでお気軽にご連絡ください!
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  • 23. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方①:スタートアップに飛び込む
  • 24. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方②:新規事業にチャレンジ
  • 25. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方③:既存事業で挙手・起案!
  • 26. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方をまとめると 経験の仕方 メリット デメリット 実現 可能 性 ①スタートアップ に飛び込む! 正直あんまり思い浮かばない。。。。 ・リスクがでかすぎる ・師匠がいないと無駄な時間を過 ごす可能性がある ・余裕がないってなりがち × ②新規事業に チャレンジ! ・投資事業のため多少の資金がある ・潰れるリスクが少ない中で挑戦 ・誰もが挑戦できるものではない ・余裕がないってなりがち △ ③既存事業で 挙手・起案! ・関連メンバーが多いので、周りの人 の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけばPJ化でリソースも獲得 アドオン業務になるはずなので 覚悟と犠牲が必要 ◎
  • 27. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方 メリット デメリット 実現 可能 性 ①スタートアップ に飛び込む! 正直あんまり思い浮かばない。。。。 ・リスクがでかすぎる ・師匠がいないと無駄な時間を過 ごす可能性がある ・余裕がないってなりがち × ②新規事業に チャレンジ! ・投資事業のため多少の資金がある ・潰れるリスクが少ない中で挑戦 ・誰もが挑戦できるものではない ・余裕がないってなりがち △ ③既存事業で 挙手・起案! ・関連メンバーが多いので、周りの人 の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけばPJ化でリソースも獲得 アドオン業務になるはずなので 覚悟と犠牲が必要 ◎ 経験の仕方をまとめると こういう順序が よろしいのでは?
  • 28. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. これ、どうやって学習したの? SEM SEO CRM クリエイティ ブ LPO アライアンス アフィリエイ ト 分析 イベント コブランド 採用・育成 オウンドメ ディア ビジネス開発 ミッション BtoBマーケ グロースチー ム コンテンツ企 画 リサーチ・イ ンタビュー CS NPS設計 当然すべてが100点ではないし、赤点ギリギリのスキルもある ただしスタートアップにおいては、0点→30点にすることに大きな価値!!
  • 29. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法①:師匠を見つける
  • 30. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法②:社外に仲間を創る
  • 31. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
  • 32. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
  • 33. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法④:本を読みまくる!
  • 34. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法⑤:外部講習を利用する!
  • 35. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 学習方法をまとめると 師匠を見つける! マーケティング道を導いてくれるMaster Yodaを見つけてください 社外にマーケティング仲間を創る! 生の情報は極めて高い価値がある。さらに自己成長を促す刺激に 海外から情報を得る! 最新事例やノウハウは基本、海外。人にやられる前に、自分がやるためにも 自分の課題にあった本を読みまくる! 課題のない読書は、読書自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです 自分の課題にあった外部講習を利用する! 課題のない講習は、講習自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです
  • 36. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 目指すマーケターの定義がこれだから Engineers SalesMarketers “エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。 マーケターはそれ以外の仕事すべてをやる存在”
  • 37. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 目指すマーケターの定義がこれだから “In the beginning, startups need people who can wear many hats.” 引用:http://spinnakr.com/blog/social-media-2/2013/11/fullstack-marketers-are-changing-the-game/
  • 38. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知①  “たぶん、こうなる”っていうブログをはじめました。 http://aoyamahiroyuki.hatenablog.com/
  • 39. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知②  こういうことに興味があります。情報交換・意見交換しましょう! • 海外のマーケティングトレンド • マーケティングケーススタディの読み解き • マーケターのキャリア • マーケター育成 • マーケターのしごと • マーケティングドリブンな組織づくり • デザイン思考に基づいたマーケティングの最適化 • 集合知的にマーケティング課題を解決すること
  • 40. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知③  絶賛採用強化中です!! • 事業会社でマーケティングをやりたい • クリエイティブもプロダクトもすべてインハウス • デジタル系広告会社の出身者が多い • サイバーエージェント、オプト、アイレップ、IMJ、DAC・・・ • まずは情報交換しましょう。Facebookでお気軽にご連絡ください! https://www.facebook.com/aoyamahiroyuki
  • 41. Copyright © CareerTrek All Right Reserved.

Hinweis der Redaktion

  1. ■やり方 ・スタートアップに飛び込む ・ヒト・モノ・カネのすべてがないから自分がやるしかない!って環境に身をおく ■デメリット ・リスクがでかすぎる(一か八か) ・師匠がいないと無駄な時間を過ごすことになる ・青山の場合は、マーケティングのスペシャリストである永田さんと村田さんがいた(だから飛び込んだ) ・優先順位が明確なので、やってる余裕がないとかある
  2. ■やり方 ・新規事業にチャレンジする ■メリット ・潰れるリスクがない中でのチャレンジ ■デメリット ・誰もが挑戦できるわけではない ・優先順位が明確なので、やってる余裕がないとかある ・時間が掛かる
  3. ■やり方 ・既存事業で落ちてる仕事に挙手する ■メリット ・自分のミッションにコミットしながら、自分の事業の他の仕事にチャレンジできる ・周りの人の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけば大きなプロジェクト化もできる
  4. ■やり方 ・既存事業で落ちてる仕事に挙手する ■メリット ・自分のミッションにコミットしながら、自分の事業の他の仕事にチャレンジできる ・周りの人の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけば大きなプロジェクト化もできる
  5. ■やり方 ・既存事業で落ちてる仕事に挙手する ■メリット ・自分のミッションにコミットしながら、自分の事業の他の仕事にチャレンジできる ・周りの人の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけば大きなプロジェクト化もできる
  6. ・自社以外での生の生きた情報収集は実はもっとも価値がある
  7. ・最近では、日本語訳も早くなったと思いますが、それでも海外記事を推したい ・スピードの問題 ・Linkedin、Twitterなどでの情報収集(訳されていない見解など)
  8. ・最近では、日本語訳も早くなったと思いますが、それでも海外記事を推したい ・スピードの問題 ・Linkedin、Twitterなどでの情報収集(訳されていない見解など)
  9. ・アウトプットを目的にした読書 ・課題のない読書は、読書自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです ・参考までに僕は今でも年間100冊前後(月8冊)くらいは読みます ・インプットとアウトプットのタイミングは一致しない。インプット→アウトプットだけど、一気に差がつくのでオススメ
  10. ・読書と同様にアウトプットを目的にすること ・課題のない研修は、研修自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです ・年間50万くらい投資したい(月4万=飲み会8,000円×5回だとすると、一週間の飲み会を避ける)