آموزش کسب و کار الکترونیکی آموزش کسب و کار اینترنتی بهینه سازی سایت آموزش سئوSEO-تعریف سئو آموزش سئوSEO-تکنیک های سئو آموزش سئوSEO-دامنه سایت آموزش سئوSEO-نام فایل ها آموزش سئوSEO-طراحی سایت آموزش سئوSEO-کلمات کلیدی آموزش سئوSEO-تگ های متا آموزش سئوSEO-عنوان بهینه آموزش سئوSEO-لینک بهینه آموزش سئوSEO-اهمیت محتوا آموزش سئوSEO-صحت صفحات آموزش سئوSEO-لینک سازی آموزش سئوSEO-منابع مفید-ابزارهای مفید

1. 1

2. 2
‫همکاران‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬‫کتاب‬ ‫این‬ ‫نشر‬ ‫در‬ ‫همکاری‬ ‫بابت‬
‫زاده‬ ‫قلی‬ ‫حسن‬ : ‫مولف‬
‫بهار‬ : ‫نشر‬ ‫تاریخ‬39
‫از‬ ‫ای‬ ‫ارائه‬ ...‫توسعه‬ ‫شرکت‬... ‫وب‬ ‫نسل‬
www.nasleweb.com
info@nasleweb.com

3. 3
‫فهرست‬
‫مقدمه‬.............................................................................................................5
‫آ‬‫ی‬‫ا‬‫م‬‫ی‬‫دان‬‫ی‬‫د‬‫چرا‬‫بس‬‫ی‬‫ار‬‫ی‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫ا‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬‫خود‬‫موفق‬‫بوده‬‫اند؟‬.....................................7
‫آ‬‫ی‬‫ا‬‫م‬‫ی‬‫دان‬‫ی‬‫د‬........................................................................................................9
‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫چ‬‫ی‬‫ست‬‫؟‬...............................................................................................9
‫تغ‬‫یی‬‫ر‬‫روش‬‫ها‬‫ی‬‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬.....................................................................................11
‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫ا‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬‫چ‬‫ی‬‫ست؟‬....................................................................................11
3‫اشتباه‬‫را‬‫ی‬‫ج‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کارها‬‫ی‬‫ا‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬..................................................................13
‫چگونه‬‫می‬‫خواهید‬‫پول‬‫در‬‫بیاورید؟‬........................................................................13
‫ارزان‬‫فروش‬‫ی‬...................................................................................................13
‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫با‬‫ا‬‫ی‬‫م‬‫ی‬‫ل‬‫چ‬‫ی‬‫ست؟‬....................................................................................11
‫ا‬‫ی‬‫م‬‫ی‬‫ل‬‫مارکت‬‫ی‬‫نگ‬‫چ‬‫ی‬‫ست؟‬.....................................................................................17
‫ا‬‫ی‬‫م‬‫ی‬‫ل‬‫مارکت‬‫ی‬‫نگ‬‫در‬‫مقا‬‫ی‬‫سه‬‫با‬‫ا‬‫ی‬‫م‬‫ی‬‫ل‬‫ها‬‫ی‬‫سنت‬‫ی‬.............................................................21
‫معا‬‫ی‬‫ب‬‫ا‬‫ی‬‫م‬‫ی‬‫ل‬‫مارکت‬‫ی‬‫نگ‬........................................................................................21
‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫و‬‫ی‬‫روس‬‫ی‬.............................................................................................22
‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫عصب‬‫ی‬................................................................................................22
‫نقش‬‫رسانه‬‫ها‬‫ی‬‫اجتماع‬‫ی‬‫و‬‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫ا‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬..............................................................27
‫استراتژ‬‫ی‬‫پ‬‫ی‬‫شرفت‬‫در‬‫شبکه‬‫ها‬‫ی‬‫اجتماع‬‫ی‬.................................................................22
‫تصو‬‫ی‬‫رپرداز‬‫ی‬..................................................................................................32

4. 4
‫پاسخ‬‫به‬‫سواالت‬‫متداول‬......................................................................................31
‫نظر‬‫سنج‬‫ی‬......................................................................................................37
‫و‬‫ی‬‫ژگ‬‫ی‬‫ها‬‫ی‬‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫ا‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬.................................................................................37
‫تشکر‬‫و‬‫قدران‬‫ی‬‫از‬‫خوانندگان‬‫مهربان‬.......................................................................32

5. 5
‫مقدمه‬
‫مهارت‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫در‬ ‫پیوساته‬ ‫فضاای‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫امروزی‬ ‫انسان‬ ‫های‬
‫تغییر‬ ‫حال‬‫حرکت‬ ‫و‬‫آن‬ ‫ما‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ .‫باشد‬ ‫آموختن‬ ‫پیوسته‬ ‫مهارت‬ ‫باید‬
‫اه‬‫ا‬‫ک‬ ‫اد‬‫ا‬‫کن‬ ‫ای‬‫ا‬‫م‬ ‫ار‬‫ا‬‫تغیی‬ ‫ارعت‬‫ا‬‫س‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اا‬‫ا‬‫فض‬ ‫و‬ ‫ارایا‬‫ا‬‫ش‬ ‫و‬ ‫اش‬‫ا‬‫دان‬ ‫ادر‬‫ا‬‫ق‬
.‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫زمان‬ ،‫چیزی‬ ‫هر‬ ‫آموختن‬ ‫برای‬ ‫شود‬ ‫نمی‬
‫میگیارد‬ ‫سبقت‬ ‫ثانیه‬ ‫بر‬ ‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫بگویم‬ ‫دیگر‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫یا‬
‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬‫بازاریابی‬ ‫آموزش‬‫را‬‫آموزش‬‫ساندویچی‬‫می‬‫گویند‬.‫یعنی‬
،‫سریع‬،‫زود‬،‫فشرده‬‫ساده‬‫و‬‫به‬‫میزان‬‫نیاز‬.‫دار‬ ‫ساعی‬ ‫نوشاته‬ ‫ایان‬ ‫در‬
‫ز‬ ‫در‬ ‫مختصر‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫خیلی‬‫اینترنتی‬ ‫فروش‬ ‫مینه‬‫باا‬ ‫را‬ ‫خاود‬ ‫هاای‬ ‫تجربه‬
. ‫بگذار‬ ‫اشتراک‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫شما‬
‫قرن‬ ‫سوادان‬ ‫بی‬ ‫راستی‬ ‫به‬21‫نمی‬ ‫نوشتن‬ ‫و‬ ‫خواندن‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫نخواهند‬ ‫کسانی‬ ،‫هساتند‬ ‫کسانی‬ ‫بلکه‬ ،‫دانند‬
.‫بگیرناد‬ ‫یاد‬ ‫جدید‬ ‫مطالب‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫یاد‬ ‫آنچه‬ ،‫دهند‬ ‫یاد‬ ‫یا‬ ‫بگیرند‬ ‫یاد‬ ‫نتوانند‬ ‫که‬‫بارای‬
.‫شود‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫آموزش‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ،‫برنامه‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫باال‬ ‫بازده‬ ‫به‬ ‫نیل‬
‫هنگاا‬ ،‫آوریام‬ ‫حساا‬ ‫به‬ ‫هزینه‬ ‫را‬ ‫آموزش‬ ‫اگر‬ ‫است‬ ‫ذکر‬ ‫شایان‬‫مواجاه‬‫شادن‬‫با‬‫و‬ ‫بودجاه‬ ‫کمباود‬ ‫ا‬
‫بودجه‬ ‫اولین‬ ‫جزو‬ ‫آموزش‬ ‫بودجه‬ ،‫مالی‬ ‫مشکالت‬‫می‬ ‫کاهش‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫م‬ ‫حذف‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫یابد‬‫ی‬‫اماا‬ .‫گاردد‬
‫ر‬ ‫تخصص‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫اگر‬‫مهم‬ ‫ا‬‫ساخت‬ ‫در‬ ‫حتی‬ ،‫کنیم‬ ‫تلقی‬ ‫خود‬ ‫سرمایه‬ ‫ترین‬‫اگار‬ ،‫هام‬ ‫ماالی‬ ‫شارایا‬ ‫تارین‬
‫بودجه‬‫آموزش‬‫بازاریابی‬‫افزایش‬‫نیابد‬‫حداقل‬‫کاهش‬‫نخواهد‬‫یافت‬.
‫بازاری‬‫می‬ ‫باتجربه‬ ‫های‬:‫گویند‬".‫است‬ ‫صداقت‬ ‫کلک‬ ‫آخر‬"‫هام‬ ‫هرچقادر‬ ‫دارناد‬ ‫تأکیاد‬ ‫آنها‬ ‫عبارتی‬ ‫به‬
‫ای‬ ‫به‬ ‫آخر‬ ‫دست‬ ،‫شود‬ ‫موفق‬ ‫کلک‬ ‫با‬ ‫کند‬ ‫سعی‬ ‫کسی‬‫می‬ ‫نتیجه‬ ‫ن‬‫و‬ ‫صاداقت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫ابزاری‬ ‫هیچ‬ ‫که‬ ‫رسد‬
‫نمی‬ ‫هموار‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫مسیر‬ ‫شرافت‬‫کن‬‫د‬.‫پاای‬ ‫قولشاان‬ ‫به‬ ‫جهانی‬ ‫موفق‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫برندهای‬ ‫که‬ ‫بپذیریم‬‫بناد‬
‫بوده‬‫نکرده‬ ‫سعی‬ ‫آنها‬ .‫اند‬‫وعده‬ ‫با‬ ‫اند‬‫بی‬ ‫های‬‫رمز‬ ‫آنها‬ .‫شوند‬ ‫موفق‬ ‫ناقص‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫نامناسب‬ ‫کیفیت‬ ‫یا‬ ‫پایه‬
‫موفقیت‬‫را‬‫در‬‫خوش‬‫نامی‬‫یافته‬‫اند‬‫و‬‫خوشنامی‬‫را‬‫در‬‫پندار‬،‫نیک‬‫گفتار‬‫نیک‬‫و‬‫کردار‬‫نیک‬‫کشف‬‫کرده‬‫اند‬.
‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫یا‬‫بازاریابی‬‫درون‬‫گرا‬‫چیزی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫این‬‫قرن‬‫به‬‫آن‬‫نیاز‬‫داریم‬.
‫بازاریابی‬‫آنالین‬‫یا‬‫به‬‫عبارتی‬‫دیگر‬‫بازاریاابی‬‫اینترنتای‬،‫یاک‬‫ناوع‬‫بازاریاابی‬‫ناوین‬‫اسات‬‫کاه‬‫دارای‬
‫گستردگی‬‫بسیار‬‫زیادی‬‫است‬،‫این‬‫مقوله‬‫در‬‫اصل‬‫شاخه‬‫ای‬‫از‬‫بازاریابی‬‫کلی‬‫سازمان‬‫محسو‬‫می‬‫شود‬‫که‬

6. 6
‫با‬‫راهکار‬‫هایی‬‫از‬‫قبیل‬:‫سئو‬‫و‬‫بهینه‬‫ساازی‬‫و‬‫ساایت‬،‫بازاریاابی‬‫ایمیلای‬،‫بازاریاابی‬‫در‬‫شابکه‬‫هاای‬
،‫اجتماعی‬‫بازاریابی‬‫محتوا‬‫و‬‫یا‬‫بازاریابی‬‫موبایلی‬‫و‬‫دیگر‬‫راهکار‬‫ها‬‫در‬‫راستای‬‫استراتژی‬‫های‬‫شما‬‫حرکات‬
‫می‬،‫کند‬ً‫ال‬‫معمو‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫تلفیقی‬‫از‬‫تمامی‬‫این‬‫راهکارها‬‫می‬‫باشند‬‫یا‬‫به‬‫عبارتی‬‫دیگار‬‫هار‬‫یاک‬‫از‬
‫این‬‫موارد‬‫پازلی‬‫از‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫است‬.‫ب‬‫بودجه‬ ‫بازاریابان‬ ‫از‬ ‫سیاری‬‫و‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫سایت‬‫تغییر‬ ‫اخیر‬ ‫های‬‫داده‬.‫اند‬
‫می‬ ‫اجازه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬‫هدف‬ ‫خاص‬ ‫مخاطبان‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫و‬ ‫کارده‬ ‫پیادا‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫گذاری‬
‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫سنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برعکس‬.
‫دیدگاهی‬‫که‬‫در‬‫این‬‫میان‬‫وجود‬‫دارد‬‫این‬‫است‬‫بازاریابی‬‫با‬‫چه‬‫هزینه‬‫ای‬‫گیرد؟‬ ‫انجا‬ ‫باید‬ ‫سرعتی‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫و‬!!!
‫کتا‬ ‫این‬ ‫در‬‫شما‬‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫دیدگاه‬ ‫با‬‫بیشتر‬ ‫اینترنتی‬‫عناوان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫سواالتی‬ ‫و‬ ،‫شوید‬ ‫می‬ ‫آشنا‬
.‫دهیم‬ ‫می‬ ‫جوا‬ ‫را‬ ‫دارید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیر‬ ‫یک‬‫برادر‬، ‫عزیز‬‫در‬‫این‬‫کتاا‬‫کوچاک‬‫اماا‬‫ارزشامند‬،‫در‬
‫عین‬‫اینکه‬‫کوشیده‬‫است‬‫نکات‬‫تکنیکی‬‫و‬‫کاربردی‬‫در‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫را‬‫به‬‫شم‬‫ا‬‫آموزش‬،‫دهد‬‫در‬‫جای‬
‫جای‬‫این‬، ‫کتا‬‫اخالق‬‫حرفه‬‫ای‬‫و‬‫تخصصی‬‫و‬‫اصول‬‫اثربخشی‬‫این‬‫هاای‬ ‫تکنیاک‬‫ارزشامند‬‫را‬‫برایماان‬
‫خاطر‬‫نشان‬‫کرده‬‫است‬.
‫در‬‫این‬‫کتا‬‫که‬‫در‬‫حال‬‫مطالعه‬‫هستید‬،‫سعی‬‫شده‬‫است‬‫تمامی‬‫موارد‬‫مورد‬‫نیاز‬‫شما‬‫در‬‫جهت‬‫هاای‬ ‫تاکتیاک‬
‫رعایت‬ ‫بازاریابی‬‫شود‬‫تا‬‫شما‬‫با‬‫صرف‬‫فقا‬‫یک‬‫ساعت‬‫زمان‬‫این‬ ‫با‬‫آشناییت‬ ‫ها‬ ‫تاکتیک‬‫بیشتری‬‫پیدا‬‫کنید‬.
‫کتا‬‫فوق‬‫را‬‫به‬‫دقت‬‫باید‬‫چندین‬‫بار‬‫و‬‫چندین‬‫بار‬‫مطالعه‬‫کرد‬،‫تا‬‫بتوانید‬‫با‬‫مفااهیم‬‫اساسای‬‫تاکتیاک‬
‫بازاریابی‬ ‫های‬‫اینترنتی‬‫و‬‫توسعه‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫اینترنت‬ ‫در‬‫را‬‫به‬‫خوبی‬.‫کنید‬ ‫لمس‬‫امیدوار‬‫شما‬‫مانند‬
‫من‬‫از‬‫خواندن‬‫این‬‫کتا‬‫ارزشمند‬‫لذت‬‫ببرید‬.
‫همچنین‬‫منتظر‬‫کتا‬‫های‬‫جدید‬‫همکاران‬‫ما‬‫در‬‫این‬‫زمینه‬‫باشید‬.
‫زاده‬ ‫قلی‬ ‫علی‬
‫وب‬ ‫نسل‬ ‫توسعه‬ ‫شرکت‬ ‫عامل‬ ‫مدیر‬
www.nasleweb.com

7. 7
‫میدانید‬ ‫آیا‬‫اند؟‬ ‫بوده‬ ‫موفق‬ ‫خود‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫بسیاری‬ ‫چرا‬
‫شما‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ً‫ال‬‫اص‬ ، ‫دارید‬ ‫سن‬ ‫سال‬ ‫چند‬‫چقادر‬ ‫شاما‬ ‫کاه‬ ‫نیسات‬ ‫مهم‬
‫می‬ ‫زندگی‬ ‫خاکی‬ ‫کره‬ ‫این‬ ‫کجای‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ، ‫دارید‬ ‫سرمایه‬‫یک‬ .‫کنید‬
‫و‬ ‫کساب‬ ‫در‬ ‫موفقیات‬ ‫دالیل‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫باشد‬ ‫جذا‬ ‫مخاطبین‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫ایده‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫کارآفرین‬
. ‫است‬ ‫کار‬
‫ای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایجاد‬‫و‬ ‫ناشاناخته‬ ‫مکاانی‬ ‫باه‬ ‫سافر‬ ،‫اسات‬ ‫دراز‬ ‫و‬ ‫دور‬ ‫سفر‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫رفتن‬ ‫همانند‬ ‫نترنتی‬
‫مهم‬‫نیسات‬ ‫کافی‬ ‫شما‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫هستند‬ ‫جلوتر‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کسانی‬ ‫تجربه‬ ‫حتی‬ ‫که‬ ‫سفری‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫تر‬.‫تنهاا‬
‫نقشه‬ ‫یک‬ ،‫است‬ ‫نقشه‬ ‫یک‬ ‫سفر‬ ‫این‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫راهنمای‬‫باشاد‬ ‫شما‬ ‫راهنمای‬ ‫سفر‬ ‫این‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫ای‬
‫به‬ ‫و‬‫تجاری‬ ‫طرح‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫نقشه‬ ‫این‬ ‫نا‬ .‫کند‬ ‫کمک‬ ‫شما‬Business Plan‫است‬.
‫در‬ ‫را‬ ‫عاواملی‬ ‫بایاد‬ ‫دارناد‬ ‫بازاریابی‬ ‫عملکرد‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬ ‫معیارهایی‬ ‫انتخا‬ ‫قصد‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫تما‬ ‫اما‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫مفهو‬ ‫سه‬ ‫مثبت‬ ‫اثرات‬ ‫که‬ ‫بگیرند‬ ‫نظر‬:
‫مشتری‬ ‫جذ‬
‫مشتری‬ ‫حفظ‬
‫درآمد‬ ‫کسب‬

8. 8
‫ی‬‫ب‬‫ا‬‫ی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫ا‬‫ب‬

9. 9
... ‫میدانید‬ ‫آیا‬
‫اینترنت‬ ‫کاربران‬ ‫جمعیت‬‫ایران‬‫فزاینده‬ ‫شکل‬ ‫به‬‫کااربران‬ ‫تعاداد‬ ‫از‬ ‫آمارها‬ ‫آخرین‬ ‫است‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ای‬
‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫اینترنت‬11‫می‬ ‫استفاده‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫مرد‬ ‫درصد‬‫کنند؛‬21‫اینترنت‬ ‫کاربران‬ ‫درصد‬
‫سنی‬ ‫گروه‬ ‫در‬21‫تا‬29‫و‬ ‫دارند‬ ‫قرار‬ ‫سال‬‫ایاران‬ ‫در‬ ‫اینترنات‬ ‫باه‬ ‫اتصاال‬ ‫پاارامتر‬ ‫بیشترین‬ ‫موبایل‬ ‫اینترنت‬
‫است‬.‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫و‬‫مای‬ ‫نشاان‬ ‫بیشتری‬ ‫گرایش‬ ‫موبایل‬ ‫ابزارهای‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫روز‬ ‫رشد‬ ‫این‬ ‫رسد‬‫دها‬،‫د‬
‫شاده‬ ‫اعاال‬ ‫تعاداد‬ ‫و‬ ‫شاود‬ ‫می‬ ‫انجا‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫به‬ ‫اتصال‬ ‫بیشترین‬
‫شبکه‬ ‫کاربران‬ ‫برای‬GPRS‫بر‬ ‫بالغ‬ ‫کشورمان‬ ‫در‬27‫و‬ ‫میلیون‬521‫است‬ ‫نفر‬ ‫هزار‬.
‫چیست؟‬ ‫بازاریابی‬
.‫بیشتر‬ ‫فروش‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫همه‬ ‫همگراسازی‬ ‫یعنی‬ ‫بازاریابی‬
‫کنیم‬ ‫تعریف‬ ‫چه‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫واقع‬ ‫در‬،‫نمی‬ ‫بدانیم‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬‫مدرن‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫شود‬
‫به‬ ‫بازاریابی‬ ‫بدون‬ ‫امروز‬!‫نیسات‬ ‫تبلیغاات‬ ‫همان‬ ‫بازاریابی‬ :‫که‬ ‫این‬ ‫تر‬ ‫مهم‬ ‫باز‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ادامه‬ ‫اقتصادی‬ ‫فعالیت‬

10. 10
‫اقادامات‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫ضمن‬ .‫است‬ ‫مناسب‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫مناسب‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مناسب‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫ارایه‬ ‫بازاریابی‬
‫ر‬ ‫تعاریف‬ ، ‫مفاهیم‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ،‫گرفت‬ ‫اشتباه‬ ‫بازاریابی‬ ‫با‬ ‫نباید‬ ‫را‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫تبلیغاتی‬‫داشت‬ ‫وشن‬
.‫نگریست‬ ‫بلندمدت‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫زمین‬ ‫به‬ ‫و‬
‫می‬ ‫مربوط‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬‫باا‬ ‫لاب‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫نیسات‬ ‫شاده‬ ‫شاناخته‬ ‫درستی‬ ‫به‬ ‫هنوز‬ ‫اما‬ .‫شود‬
‫می‬ ‫اشتباه‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬‫شود‬.‫بحثی‬ ‫بازاریابی‬‫کاه‬ ‫آن‬ ‫بارای‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ .‫است‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫درباره‬
‫ر‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫باید‬ ‫باشد‬ ‫موفق‬‫از‬ ‫بازاریاابی‬ ‫بنابراین‬ .‫کند‬ ‫تنظیم‬ ‫بازار‬ ‫الزامات‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫آرزوهای‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫ا‬
.‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزار‬ ‫یک‬ ‫منظر‬ ‫این‬
‫آمیزه‬ ‫بازاریابی‬‫داشاتن‬ ،‫اینترنتای‬ ‫حضاور‬ ،‫بروشاوری‬ ‫حضاور‬ ،‫آرا‬ ‫ارزیاابی‬ ،‫نوآوراناه‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫ای‬
‫برنامه‬ ‫داشتن‬ ،‫مشتریان‬ ‫مخصوص‬ ‫مجالت‬.‫است‬ ‫منطقی‬ ‫های‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫خبری‬ ‫های‬‫بازاریاابی‬ ‫شایرین‬ ‫طعم‬ ‫ما‬
.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫آلی‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫کلی‬ ‫نگرش‬ ‫یک‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫.تا‬ ‫چشاند‬ ‫خواهیم‬ ‫شما‬ ‫کا‬ ‫در‬ ‫همیشه‬ ‫برای‬ ‫را‬
‫روش‬ ‫تغییر‬‫بازاریابی‬ ‫های‬
ً‫ال‬‫معمو‬ ‫بازاریابی‬ ‫روش‬ ‫یک‬‫روش‬ ‫بنابراین‬ ،‫نیست‬ ‫موفق‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫همیشه‬‫بازاریابی‬ ‫های‬
‫عوض‬ ‫مرتب‬ ‫را‬ ‫خود‬‫شاما‬ ‫آگهای‬ ‫ماتن‬ ‫اگر‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ : ‫باشید‬ ‫خالق‬ ‫روشها‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کنید‬
‫می‬ ‫خسته‬ ‫نشود‬ ‫عوض‬‫می‬ ‫بازاریابی‬ .‫شد‬ ‫خواهید‬ ‫خسته‬ ‫تکرار‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫خود‬ ‫البته‬ ،‫شوند‬‫مفرح‬ ‫تواند‬
‫مشاتریان‬ ‫باا‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫برای‬ ‫بازاریابی‬ ‫متنوع‬ ‫روشهای‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫مزیتهای‬ ‫از‬ ‫بنابراین‬ ‫باشد‬‫باا‬‫ارزش‬
.‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬
‫روش‬ ‫انتخا‬ ‫در‬ ‫اما‬‫یاک‬ ‫براساس‬ ‫باید‬ ‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫همیشه‬ .‫کنید‬ ‫دقت‬ ‫خود‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬
‫روش‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫بازاریابی‬ ‫طرح‬ ‫در‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬ .‫کرد‬ ‫عمل‬ ‫بازاریابی‬ ‫طرح‬‫نظر‬ ‫همیشه‬ .‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫متنوع‬ ‫های‬
‫برده‬ ‫بکار‬ ‫که‬ ‫روشهائی‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬‫ا‬‫طارح‬ ‫موفقیات‬ ‫توانناد‬ ‫مای‬ ‫نظریات‬ ‫این‬ ‫شوید‬ ‫جویا‬ ‫ید‬
‫کند‬ ‫تضمین‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬.

11. 11
‫استفاده‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫مفهو‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫در‬‫باازگو‬ ‫براتاون‬ ‫را‬ ‫کرد‬ ‫خدمات‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫میشود‬ ‫هایی‬
. ‫کرد‬ ‫خواهیم‬‫لاذت‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫کتا‬ ‫خواندن‬ ‫هنگا‬ ‫میشود‬ ‫جوری‬ ‫چه‬ ‫میدانستید‬ ‫آیا‬ : ‫بحث‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫نکته‬ ‫یک‬
‫بیاید؟‬ ‫پیش‬ ‫دلزدگی‬ ‫نخواهیم‬ ‫و‬ ،‫برد‬
‫را‬ ‫یخچاال‬ ‫در‬ ‫کاه‬ ‫شماسات‬ ‫منتظر‬ ‫آشپزخانه‬ ‫االن‬ ‫همین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫دوستان‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نسل‬ ‫توصیه‬
‫انرژی‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫بازکنید‬‫ذهن‬ ‫کتا‬ ‫مفاهیم‬ ‫درک‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫بنوشید‬ ‫خنک‬ ‫زای‬‫و‬ ‫جناب‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫خالق‬ ‫اتان‬
‫می‬ ‫اگر‬ .‫کند‬ ‫جوش‬‫نگران‬ ‫هیچ‬ ‫شده‬ ‫تمو‬ ‫زا‬ ‫انرژی‬ ‫بینی‬‫آ‬ ‫پارچ‬ ‫یک‬ ، ‫نباش‬‫بهتار‬ ‫میتواند‬ ‫خنک‬ ‫نوشیدنی‬
)‫میکنید‬ ‫ضرر‬ ، ‫نکنید‬ ‫(فراموش‬ .‫باشد‬ ‫اینها‬ ‫همه‬ ‫از‬
‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬
‫می‬ ‫گفته‬ ‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫تحت‬ ‫بازاریابی‬ ،‫الکترونیکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬،‫شود‬
‫خدما‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ،‫آمد‬ ‫در‬ ‫کسب‬ ‫به‬‫اینترنتای‬ ‫بازاریابی‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫اطالق‬ ‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫ت‬
‫کلیاه‬ ‫شاامل‬ ‫بلکاه‬ ،‫شاود‬ ‫مای‬ ‫اینترنات‬ ‫طریاق‬ ‫از‬ ‫بازاریاابی‬ ‫شامل‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫چراکه‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫وسیعی‬ ‫حوزه‬
‫فعالیت‬‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫است‬ ‫دور‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫وسایل‬ ‫دیگر‬ ‫و‬ ‫ایمیل‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫ها‬.
‫داده‬ ‫مدیریت‬‫مش‬ ‫با‬ ‫الکترونیکی‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬‫خالصاه‬ ‫اینترنتای‬ ‫بازاریاابی‬ ‫حاوزه‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫تریان‬
‫می‬‫شود‬.‫ویژگی‬ ،‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬‫می‬ ‫گره‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫اینترنت‬ ‫خالقانه‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫های‬،‫طراحای‬ ‫شاامل‬ ‫کاه‬ ‫زناد‬
‫است‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫توسعه‬.
ً‫ا‬‫تقریب‬ ‫را‬ ‫امکان‬ ‫این‬ ،‫اینترنت‬ ‫پیدایش‬‫هر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آورده‬ ‫بوجود‬ ‫همگان‬ ‫برای‬‫محصوالت‬ ،‫کاالها‬ ‫کسی‬‫یا‬
ً‫ا‬‫ذاتا‬ ،‫اینترنتای‬ ‫بازاریاابی‬ .‫برسااند‬ ‫بفاروش‬ ‫خریاداران‬ ‫ساوی‬ ‫از‬ ‫کلیک‬ ‫چند‬ ‫فشار‬ ‫با‬ ‫تنها‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬
‫ادامه‬‫سال‬ ‫در‬ ‫سنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫ای‬‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کلیه‬ ‫برای‬ ،‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫فروش‬ .‫است‬ ‫گذشته‬ ‫های‬
‫می‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫کوچک‬‫می‬ ‫تنها‬ .‫باشد‬ ‫سودمند‬ ‫تواند‬‫ک‬ ‫کرد‬ ‫رعایت‬ ‫را‬ ‫نکاتی‬ ‫بایست‬‫بازاریاابی‬ ‫اصالی‬ ‫هساته‬ ‫ه‬
‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫را‬ ‫اینترنتی‬‫دهند‬.

12. 12
‫بازار‬ ‫بررسی‬‫شما‬ ‫هدف‬‫اصلی‬‫مهم‬ ‫و‬ ‫ترین‬‫اسات‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬.‫موضاوع‬ ‫ایان‬ ‫دلیال‬
‫آنست‬‫میزان‬ ‫چه‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫که‬‫فردی‬‫دارد‬ ‫تبحر‬ ‫فروش‬ ‫در‬.‫آنسات‬ ‫دارد‬ ‫اهمیت‬ ‫که‬ ‫چیزی‬‫چاه‬ ‫بادانیم‬ ‫کاه‬
‫چیازی‬ ‫اولاین‬ ‫دارد‬ ‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫عالقه‬ ‫که‬ ‫هرکسی‬ .‫نیست‬ ‫مرد‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫چیزهایی‬
‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫که‬‫کردن‬ ‫تحقیق‬‫می‬ ‫دیگران‬ ‫را‬ ‫چیزهایی‬ ‫چه‬ ‫آنکه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقیق‬ ‫با‬ .‫است‬‫را‬ ‫افارادی‬ ‫تا‬ ‫فروشند‬
،‫بیابند‬ ‫هستند‬ ‫کاالها‬ ‫آن‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬‫بازار‬ ‫بررسی‬‫هدف‬‫دا‬ ‫نا‬‫رد‬.
‫شاه‬ ‫شک‬ ‫بی‬‫تحقیاق‬ ،‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫کلید‬‫و‬‫بوودن‬ ‫هدفمند‬‫در‬ ‫تالشای‬ ‫هار‬ ،‫آن‬ ‫بادون‬ ‫و‬ ‫اسات‬
‫عرصه‬‫بازار‬‫یابی‬،‫شکست‬ ‫به‬ ‫محکوم‬‫بود‬ ‫خواهد‬.
‫فروشگاه‬ ‫نظیر‬ ،‫فروش‬ ‫عمومی‬ ‫مکانهای‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫داشتند‬ ‫نیاز‬ ،‫قدیمی‬ ‫های‬ ‫بازاریا‬‫حراجای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫تکیاه‬ ‫هاا‬
‫داش‬ ‫دسترسی‬ ‫خود‬ ‫فعال‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫کنند‬‫سایت‬ ‫و‬ ،‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫مدرن‬ ‫معادل‬ .‫باشند‬ ‫ته‬‫مای‬ ‫هاا‬.‫باشاند‬
‫مشاتریان‬ ‫بارای‬ ‫را‬ ‫مناساب‬ ‫محیطای‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫زیبایی‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫فروشگاه‬ ‫یک‬ ‫همانطورکه‬
‫حرفه‬ ‫طراحی‬ ‫نیازمند‬ ‫نیز‬ ‫فروش‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ ،‫آورد‬ ‫فراهم‬ ‫خود‬‫نیااز‬ ‫همچناین‬ ‫خاو‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ .‫است‬ ‫ای‬
‫طریقی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اطاالعات‬ ‫تا‬ ‫دارد‬‫آساانی‬ ‫باه‬ ‫مشتریان‬ ‫تا‬ ‫آورد‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫امکان‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫نمایش‬ ‫موثر‬
‫پرداخت‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫سفارش‬‫دهند‬ ‫انجا‬ ‫را‬ ‫ها‬.
‫تکیاه‬ ‫محصاوالت‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫نگاه‬ ‫بر‬ ،‫دیگر‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫همانند‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬
.‫است‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫اصلی‬ ‫کلید‬ ،‫سایت‬ ‫به‬ ‫زیاد‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫آوردن‬ .‫دارد‬‫سایت‬ ‫ترافیک‬‫ساتون‬ ،
‫روش‬ ‫تقریبا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫فقرات‬‫نا‬ ‫های‬‫این‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫محدودی‬‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هدف‬.
‫آن‬ ‫بارای‬ ‫کنناده‬ ‫بازدید‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫طراحی‬ ‫آن‬ ‫مناسب‬ ‫سایتی‬ ‫و‬ ‫تا‬ ‫بفروشیم‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫دانستن‬ ‫با‬
‫گا‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫کنیم‬ ‫جذ‬‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫سود‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫برداشت‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫های‬.

13. 13
9‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫رایج‬ ‫اشتباه‬
‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫هدفمان‬
‫شنیده‬ ‫ما‬ ‫همه‬‫داشتن‬ ‫اما‬ .‫است‬ ‫احتیاج‬ ،‫فراوان‬ ‫شوق‬ ‫و‬ ‫شور‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫محرکی‬ ‫به‬ ،‫کار‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫آ‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫ایم‬
.‫برد‬ ‫نمی‬ ‫پیش‬ ‫از‬ ‫کاری‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫حرارت‬ ‫این‬
‫یک‬ ‫به‬ ‫شما‬‫برنامه‬.‫دارید‬ ‫احتیاج‬‫عمی‬ ‫خود‬ ‫رقبای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫درخصوص‬ ،‫تجارتتان‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ً‫ا‬‫قا‬‫تحقیاق‬
:‫کنید‬ ‫تکیه‬ ‫مهم‬ ‫سوال‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫و‬ ‫ساخته‬ ‫خود‬ ‫تجارت‬ ‫برای‬ ‫مفید‬ ‫و‬ ‫حقیقی‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫کنید‬
‫بیاورید؟‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫چگونه‬
‫فرض‬‫کنید‬‫که‬‫در‬‫صدد‬‫باز‬‫کردن‬‫یک‬‫مغازه‬‫هستید‬.‫محلی‬‫را‬‫انتخا‬‫می‬‫کنید‬‫که‬‫بایاد‬‫هزیناه‬‫اجااره‬
‫آنرا‬‫بپردازید‬.‫ممکن‬‫است‬‫مخارج‬‫زیادی‬‫نیز‬‫برای‬‫تهیه‬‫دکورمناسب‬‫متحمل‬‫شوید‬‫بادون‬‫آنکاه‬‫باه‬‫نحاوه‬
‫با‬‫هزینه‬ ‫این‬ ‫زگشت‬.‫بیاندیشید‬ ‫ها‬‫از‬ ‫پس‬ ‫قطعا‬ .‫نیستید‬ ‫هم‬ ‫بازاریابی‬ ‫فکر‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نیستند‬ ‫کامل‬ ‫شما‬ ‫محصوالت‬
.‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫سقوط‬ ‫شما‬ ‫تجارت‬ ‫ماه‬ ‫چند‬
‫می‬ ‫عبارتی‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬‫سارمایه‬ ‫و‬ ‫هادف‬ ‫گفات‬ ‫توان‬‫مای‬ ‫محصاوالت‬ ‫روی‬ ‫بار‬ ‫گاذاری‬‫بار‬ ‫اگار‬ ‫باشاد‬
‫هدف‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬‫داشاته‬ ‫فاروش‬ ‫دلخاواه‬ ‫صاورت‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫نمیتوانید‬ ‫باشید‬ ‫نداشته‬ ‫گیری‬
. ‫باشید‬
‫فروشی‬ ‫ارزان‬
‫تازه‬‫کاران‬‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫نیز‬‫گاهی‬‫می‬ ‫را‬ ‫کمیت‬ ‫فریب‬‫نمای‬ ‫اهمیات‬ ‫کیفیات‬ ‫باه‬ ‫و‬ ‫خورند‬.‫دهناد‬
‫آنها‬‫هستند‬ ‫فکر‬ ‫این‬ ‫در‬‫جنس‬ ‫اگر‬ ‫که‬‫کن‬ ‫عرضه‬ ‫را‬ ‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫های‬‫و‬ ‫داشات‬ ‫خواهناد‬ ‫بهتاری‬ ‫فاروش‬ ،‫ند‬
‫بزودی‬‫میلیونر‬.‫شد‬ ‫خواهند‬.‫است‬ ‫لا‬ ‫تصور‬ ‫این‬ ‫اما‬

14. 14
‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نوپایان‬‫قیمت‬‫می‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫پائین‬ ‫بسیار‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫های‬‫و‬ ‫گیرناد‬
‫سفارشای‬ ‫کاه‬ ‫زماانی‬ ‫حتای‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫خواهند‬ ‫درآوردن‬ ‫پول‬ ‫نگران‬ ‫خود‬ ‫کاری‬ ‫زندگی‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫ترتیب‬ ‫این‬ ‫به‬
‫دریاف‬‫می‬ ‫ت‬‫داشات‬ ‫نخواهاد‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫کافی‬ ‫سود‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫فروش‬ ‫زیرا‬ ‫شد‬ ‫نخواهند‬ ‫خوشحال‬ ،‫کنند‬.‫از‬ ‫و‬
‫نکته‬ ‫یک‬ ‫طرفی‬‫خیلی‬‫نکرده‬ ‫رعایت‬ ‫کارهایش‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫پرداخت‬ ‫خواهیم‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مهمی‬
‫خود‬ ‫کاالهای‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬‫قیمتی‬ ‫توجیه‬.‫ندارد‬
‫کاه‬ ‫میپاردازیم‬ ‫آن‬ ‫باه‬ ‫فاروش‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫میخورد‬ ‫دردی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫چی؟‬ ‫یعنی‬ ‫قیمت‬ ‫توجیه‬ ‫اینکه‬ ‫حاال‬
‫شاخصه‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫می‬ ‫بیشتر‬ ‫فروش‬ ‫اصلی‬ ‫های‬.‫باشد‬
‫قیمت‬ ‫از‬ ‫قبل‬‫هزینه‬ .‫بسنجید‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ،‫گذاری‬‫روش‬ .‫کنید‬ ‫محاسبه‬ ‫را‬ ‫متغیر‬ ‫و‬ ‫ثابت‬ ‫های‬‫تجااری‬ ‫های‬
‫قیمت‬ ‫و‬‫درآماد‬ ‫و‬ ‫کارده‬ ‫بهیناه‬ ‫را‬ ‫خاود‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫های‬
.‫آورید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬
‫ه‬ ‫به‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫هستیم‬ ‫معتقد‬ ‫ما‬‫و‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫میزان‬ ‫ر‬‫سایت‬‫سرمایه‬ ‫خود‬‫مای‬ ‫گذاری‬،‫کنیاد‬
‫باید‬.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫برگشت‬
‫می‬ ‫که‬ ‫جایی‬ ‫تا‬ ‫باید‬ ‫بازاریا‬ ‫یک‬‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫استفاده‬ ‫مهم‬ ‫شاخص‬ ‫و‬ ‫عامل‬ ‫این‬ ‫از‬ ،‫زمان‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫تواند‬
‫تمایال‬ ،‫خود‬ ‫حس‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫بتواند‬ ‫باید‬ ‫مثال‬ ‫طور‬ ‫به‬ .‫گیرد‬ ‫کار‬ ‫به‬‫شناساایی‬ ‫را‬ ‫مشاتریان‬ ‫عالقاه‬ ‫و‬
.‫گیرد‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫قرارداد‬ ‫تثبیت‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرده‬
‫می‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬‫و‬ ‫عالیاق‬ ‫در‬ ‫ماا‬ ‫کنجکااوی‬ ‫طریاق‬ ‫از‬ ‫مشاتریان‬ ‫باا‬ ‫موفاق‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ،‫گفت‬ ‫توان‬
‫می‬ ‫حاصل‬ ‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬‫بارای‬ ،‫دارناد‬ ‫مختلفی‬ ‫سالیق‬ ‫و‬ ‫عالیق‬ ‫مختلف‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫شود‬‫برخای‬
‫کیفیت‬‫مهم‬‫برخی‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تر‬‫قیمت‬‫برخی‬ ‫برای‬ ،‫فروشنده‬ ‫رفتار‬‫مهم‬‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کاالیی‬ ‫از‬ ‫تر‬‫خرناد‬
‫نه‬ ‫دیگر‬ ‫گروهی‬ ‫برای‬ ‫و‬.

15. 15
ً‫ا‬‫صرف‬ ‫که‬ ‫بدانیم‬ ‫باید‬‫مشاتری‬ ‫موردپساند‬ ‫شااخص‬ ‫تنها‬ ،‫کاالیی‬ ‫بودن‬ ‫ارزان‬‫نیسوت‬‫گروهای‬ ‫کاه‬ ‫چارا‬
‫قلیلی‬‫از‬، ‫مرد‬‫دوست‬‫دارند‬‫احساس‬‫کنند‬‫که‬‫می‬‫توانند‬‫بهترین‬‫ها‬‫را‬‫بخورند‬‫و‬‫بپوشاند‬‫و‬‫اگار‬‫باا‬‫آن‬‫هاا‬
‫طوری‬‫رفتار‬‫شود‬‫که‬‫استطاعت‬‫چیزی‬‫را‬،‫ندارند‬‫دل‬‫آزرده‬‫می‬‫شوند‬.‫مرد‬ً‫ا‬‫عمادت‬‫بایش‬‫باا‬ ‫را‬ ‫چیزهاا‬ ‫تار‬
‫می‬ ‫تخمین‬ ‫مادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫قیمت‬‫ضر‬ ‫حتما‬ ،‫زنند‬‫معروف‬ ‫المثل‬«‫اسوت‬ ‫چشمشوان‬ ‫به‬ ‫عقلشان‬ ‫مردم‬»‫را‬
‫شنیده‬.‫اید‬
‫ضر‬ ‫این‬‫میان‬ ‫در‬ ‫حتی‬ ‫المثل‬‫حوماه‬ ‫در‬ ‫بزرگای‬ ‫فروشاگاه‬ ‫نموناه‬ ‫برای‬ .‫دارد‬ ‫مصداق‬ ‫نیز‬ ‫جوامع‬ ‫سایر‬
‫لس‬‫مبلغ‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کالهی‬ ،‫کریسمس‬ ‫عید‬ ‫شب‬ ‫در‬ ‫آنجلس‬1111‫جمعیات‬ ،‫بود‬ ‫گذاشته‬ ‫نمایش‬ ‫معرض‬ ‫به‬ ‫دالر‬
‫خانم‬‫همه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫زیاد‬ ‫آنقدر‬ ‫بودند‬ ‫آمده‬ ‫کاله‬ ‫آن‬ ‫دیدن‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫آن‬‫نمای‬ ‫فروشاگاه‬ ‫در‬ ‫ها‬‫و‬ ‫گنجیدناد‬
‫عده‬‫بیرو‬ ‫در‬ ‫ای‬.‫بودند‬ ‫ورود‬ ‫منتظر‬ ‫فروشگاه‬ ‫ن‬‫موفق‬ ‫بازاریاب‬‫فروش‬ ‫روانشناسی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫عامل‬ ‫این‬ ‫باید‬ ‫نیز‬
.‫بگیرد‬ ‫کار‬ ‫به‬

16. 16
‫بازاریابی‬‫با‬‫ایمیل‬‫چیست؟‬
‫بازاریابی‬‫با‬‫ایمیل‬‫شامل‬‫همه‬‫شکل‬‫های‬‫بازاریابی‬‫که‬‫باه‬
‫ایمیل‬‫مرتبا‬‫هساتند‬‫مای‬‫باشاد‬.‫هار‬‫ایمیال‬‫مجزایای‬‫کاه‬
‫می‬،‫فرستید‬‫قسمتی‬‫از‬‫بازاریابی‬‫شما‬‫با‬‫ایمیل‬‫می‬‫باشاد‬.‫آن‬
‫ایمیل‬‫می‬‫تواند‬‫یک‬‫نامه‬،‫فروش‬‫یاک‬،‫روزناماه‬‫یاک‬‫پیاا‬
‫پشتیبانی‬‫یا‬‫حتی‬‫یک‬‫سااال‬‫باشاد‬.‫مادامیکاه‬‫در‬‫رابطاه‬‫باا‬
‫کارتان‬‫با‬‫مرد‬‫در‬‫تماس‬‫باشاید‬‫در‬‫واقاع‬‫کارتاان‬‫را‬‫ارائاه‬
‫می‬‫دهید‬‫و‬‫این‬‫همان‬‫بازاریابی‬‫می‬‫باشد‬.
‫چه‬‫چیزی‬‫بازاریابی‬‫با‬‫ایمیل‬‫را‬‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫ابزار‬‫فروش‬‫مؤثر‬‫می‬‫سازد؟‬
‫چند‬‫جنبه‬‫وجود‬‫دارد‬‫که‬‫بازاریابی‬‫با‬‫ایمیل‬‫را‬‫یک‬‫ابزار‬‫با‬‫کارآمدی‬‫باال‬‫می‬‫سازد‬.‫بازاریاابی‬‫باا‬‫ایمیال‬
‫یک‬‫فن‬‫آوری‬‫ارسال‬(Push Technology)‫است‬.‫بجای‬‫آنکه‬‫منتظر‬‫بمانید‬‫تا‬‫مشتریانتان‬‫ساایت‬‫شاما‬‫را‬‫از‬
‫یک‬‫فهرست‬‫یا‬‫یک‬‫موتور‬‫جستجوگر‬‫پیدا‬،‫کنند‬‫خودتان‬‫پیغامتان‬‫را‬‫برای‬‫آنها‬‫ارسال‬‫مای‬‫کنیاد‬.‫در‬‫واقاع‬
‫شما‬‫خودتان‬‫زمان‬‫و‬‫محتوای‬‫پیغامتان‬‫را‬‫تعیین‬‫می‬‫کنید‬.
‫ایمیل‬‫یک‬‫ابزار‬‫عالی‬‫برای‬‫تعقیب‬‫یک‬‫نامه‬‫مستقیم‬‫یا‬‫عملیاات‬‫بازاریاابی‬‫از‬‫راه‬‫دور‬(Telemarketing)
‫است‬‫و‬‫بنابراین‬‫سرعت‬‫پاسخگوئی‬‫و‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫فروش‬‫شما‬‫را‬‫افزایش‬‫مای‬‫دهاد‬.‫ماث‬‫مای‬‫توانیاد‬
‫ایمیل‬‫مستقیمی‬‫را‬‫بفرستید‬‫و‬‫بعد‬‫آنرا‬‫از‬‫طریق‬‫ایمیل‬‫یک‬‫هفته‬‫بعد‬‫دنبال‬‫کنید‬.‫یا‬‫می‬‫توانیاد‬‫آدرس‬‫ایمیال‬
‫را‬ ‫آنها‬‫برای‬‫فرستادن‬‫اطالعات‬‫اضافی‬‫و‬‫یا‬‫اضافه‬‫کردن‬‫آنها‬‫به‬‫یک‬‫پاساخ‬‫دهناده‬‫اتوماتیاک‬‫درخواسات‬
‫کنید‬.

17. 17
‫چیست؟‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬
‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫عبارت‬‫است‬‫از‬‫ارسال‬‫ایمیل‬‫با‬‫سرعت‬‫باال‬‫به‬‫میلیونهاا‬‫نفار‬‫در‬‫ساط‬‫کشاور‬‫جهات‬
‫معرفی‬‫خدمات‬‫و‬‫یا‬‫محصوالت‬‫خودتان‬‫و‬‫یا‬‫جلب‬‫بازدید‬‫کننده‬‫برای‬‫سایت‬‫یا‬‫وبالگتان‬.
‫در‬‫سال‬2111‫شرکت‬‫های‬‫آمریکایی‬‫به‬‫تنهایی‬1.51‫میلیارد‬‫دالر‬‫صارف‬‫ایمیال‬‫مارکتیاک‬،‫کردناد‬‫کاه‬
‫تخمین‬‫زده‬‫می‬‫شود‬‫تا‬‫سال‬2111‫به‬2.21‫میلیارد‬‫دالر‬‫برسد‬.
‫ایمیل‬‫مارکتینک‬‫بازاریابی‬‫به‬‫صورت‬‫مستقیم‬‫است‬‫بگونه‬‫ای‬‫که‬‫یک‬، ‫پیا‬‫به‬‫گروهی‬‫از‬‫مشتریان‬‫باالقوه‬
‫یا‬‫بالفعل‬‫شما‬‫ارسال‬‫می‬‫گردد‬.‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫ایمیل‬‫می‬‫توانید‬‫تبلیغات‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫برای‬‫آناان‬‫کاه‬
‫مدنظرتان‬‫است‬‫بصورت‬‫رایگان‬‫بفرستید‬.‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫به‬‫شما‬‫کمک‬‫می‬‫کند‬‫تاا‬‫درخواسات‬‫کساب‬‫و‬
،‫کار‬‫فروش‬‫یا‬‫کمک‬‫مالی‬‫برای‬‫ایجاد‬‫اعتماد‬‫و‬‫آگاهی‬‫داشته‬‫باشید‬.‫ارسال‬‫پیا‬‫از‬‫طریق‬‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫با‬
‫هدف‬‫به‬‫دست‬‫آوردن‬‫مشتریان‬‫جدید‬‫و‬‫یا‬‫متقاعد‬‫کردن‬‫مشتریان‬‫موجود‬‫بارای‬‫خریاد‬‫کااال‬‫یاا‬‫خادمات‬

18. 18
‫جدید‬‫است‬.‫اگر‬‫شما‬‫تازه‬‫کار‬،‫هستید‬‫می‬‫توانید‬‫با‬‫گنجاندن‬‫تبلیغات‬‫خود‬‫در‬‫ایمیال‬‫شارکت‬‫هاای‬‫معتبار‬
‫کسب‬‫اعتبار‬‫کنید‬‫و‬‫جذ‬‫مشتری‬‫داشته‬‫باشید‬.‫و‬‫اگر‬‫تازه‬‫کار‬‫نیستید‬‫و‬‫برای‬‫خودتان‬‫کسب‬‫و‬‫کاری‬‫بهم‬
‫زده‬‫اید‬‫می‬‫توانید‬‫با‬‫گنجاندن‬‫تبلیغات‬‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬‫کوچک‬‫در‬‫ایمیل‬‫های‬‫خاود‬‫کساب‬‫درآماد‬‫داشاته‬
‫باشید‬.‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫بصورت‬‫مستمر‬‫با‬‫مشتریان‬‫خود‬‫در‬‫ارتباط‬‫هستید‬.‫توجه‬‫داشته‬‫باشید‬
‫که‬‫این‬‫روش‬‫به‬‫نسبت‬‫نامه‬‫ها‬‫و‬‫بسته‬‫های‬‫تبلیغاتی‬،‫سنتی‬‫ارزان‬،‫تر‬‫وسیع‬‫تر‬‫و‬‫سریعتر‬‫است‬‫که‬‫می‬‫تواند‬
‫همراه‬،‫عکس‬‫ویدئو‬‫و‬‫خبرنامه‬‫و‬‫انواع‬‫گزینه‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫شما‬‫باشد‬.
‫آیا‬‫شما‬‫مدیر‬‫یک‬‫سایت‬‫یا‬‫وبالگ‬‫هستید؟‬
‫آیا‬‫بعد‬‫از‬‫ماهها‬‫تالش‬‫هنوز‬‫بازدیدکنندگان‬‫سایت‬‫یا‬‫وبالگ‬‫شما‬‫به‬‫حد‬‫مورد‬‫نظرتان‬‫نرسیده؟‬
‫آیا‬‫شما‬‫فروشنده‬‫هستید؟‬
‫آیا‬‫تولید‬‫کننده‬‫محصول‬‫خاصی‬‫می‬‫باشید؟‬
‫یا‬‫جزو‬‫خدمات‬‫دهندگانی‬‫مثل‬‫مدیران‬،‫هتلها‬‫شارکتها‬‫و‬‫موسساات‬‫فرهنگای‬‫و‬‫خادماتی‬‫یاا‬...‫در‬‫هار‬
‫صورت‬‫فرقی‬‫نمی‬‫کند‬‫آنچه‬‫مهم‬‫است‬‫این‬‫است‬‫که‬‫شما‬‫نیازمند‬‫تبلیغات‬‫می‬‫باشید‬.
‫افراد‬‫موفق‬‫همیشه‬‫سهم‬‫ویژه‬‫ای‬‫برای‬‫تبلیغات‬‫در‬‫نظر‬‫می‬‫گیرند‬‫چرا‬‫که‬‫تبلیغاات‬‫در‬‫ارتباطاات‬ ‫عصار‬
‫مهمترین‬‫عامل‬‫تعیین‬‫کننده‬‫است‬.
‫اما‬‫نکته‬‫اینجاست‬‫چه‬‫نوع‬‫تبلیغاتی‬‫می‬‫تواند‬‫جوابگوی‬‫شما‬‫باشد‬‫؟‬
‫چند‬‫درصد‬‫از‬‫شما‬‫می‬‫تواند‬‫از‬‫عهده‬‫هزینه‬‫سنگین‬‫تبلیغات‬‫در‬‫تلویزیون‬‫یا‬‫روزنامه‬‫های‬‫کثیراالنتشار‬‫برآید؟‬
‫هزینه‬‫های‬‫بسیار‬‫سنگین‬‫این‬‫نوع‬‫تبلیغات‬‫باعث‬‫شده‬‫است‬‫بسیاری‬‫از‬‫ما‬‫از‬‫خیر‬‫تبلیغات‬‫گذشته‬‫و‬‫این‬
‫مهمترین‬‫اصل‬‫را‬‫به‬‫فراموشی‬‫سپاریم‬.

19. 19
‫با‬‫گسترش‬‫وحشتناک‬‫اینترنت‬‫کمتر‬‫کسی‬‫پیدا‬‫می‬‫شود‬‫که‬‫به‬‫این‬‫جریان‬‫عظیم‬‫اطالعات‬‫نپیوسته‬‫باشاد‬.
‫متخصصین‬‫تبلیغات‬‫از‬‫همین‬‫امر‬‫استفاده‬‫کارده‬‫و‬‫روشای‬‫اباداع‬‫کارده‬‫اناد‬‫باه‬‫ناا‬Email Marketing‫یاا‬
‫بازاریابی‬‫با‬‫ایمیل‬.‫در‬‫روش‬"‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬"‫شما‬‫ایمیلی‬‫را‬‫به‬‫سلیقه‬‫خود‬‫و‬‫با‬‫محتوای‬‫مورد‬‫نظر‬‫تنظیم‬
‫می‬‫کنید‬‫و‬‫بدون‬‫هیچ‬‫محدودیتی‬‫به‬‫میلیون‬‫ها‬‫نفر‬‫ارسال‬‫می‬‫نمایید‬.
‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫فاصله‬‫مشتری‬‫را‬‫با‬‫شما‬‫تنها‬‫تا‬‫حد‬‫چند‬‫کلیک‬‫کاهش‬.‫است‬ ‫داده‬
‫باشد؟‬ ‫گوگل‬ ‫صفحات‬ ‫در‬ ‫جستجو‬ ‫اولین‬ ‫جزو‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫یا‬ ‫برند‬ ‫نا‬ ‫میخواهید‬ ‫آیا‬
‫بازدیدکننده‬ ‫سایتتان‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫آیا‬‫شده‬ ‫ناامید‬ ‫و‬ ‫خسته‬ ‫دارد‬ ‫کم‬‫اید؟‬
‫کردید؟‬ ‫رها‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫و‬ ‫اید‬ ‫شده‬ ‫دلزده‬ ‫سایتتان‬ ‫از‬ ‫افراد‬ ‫دیگر‬ ‫خیلی‬ ‫مثل‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫آیا‬
‫بی‬ ‫بهش‬ ‫اینقدر‬ ‫که‬ ‫هست‬ ‫چی‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫ساده‬ ‫کلید‬ ‫شاه‬ ‫میدانید‬ ‫آیا‬‫است؟‬ ‫شده‬ ‫توجهی‬

20. 20
‫سنتی‬ ‫های‬ ‫ایمیل‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬
‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫معایبی‬ ‫و‬ ‫مزایا‬‫ایمیل‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ ‫از‬‫اینجاا‬ ‫در‬ ‫کاه‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫سنتی‬ ‫های‬
‫پرداخت‬ ‫خواهیم‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫مختصر‬ ‫بطور‬.
‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ ‫مزایای‬
‫شرکت‬ ‫میان‬ ‫در‬ ،‫زیر‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ،)‫اینترنت‬ ‫طریق‬ ‫(از‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬‫است‬ ‫یافته‬ ‫رواج‬ ‫ها‬:
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ردگیری‬ ‫قابل‬ ،‫دقیق‬ ‫کامال‬ ‫بطور‬ ‫هزینه‬ ‫بازگشت‬‫و‬ )‫مشاابه‬ ‫ماوارد‬ ‫و‬ ‫خریاد‬ ‫سابد‬ ‫طریق‬ ‫(از‬
‫باال‬ ،‫گیرد‬ ‫صورت‬ ‫درستی‬ ‫طریقه‬ ‫به‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ ‫صورتیکه‬ ‫در‬ ،‫هزینه‬ ‫بازگشت‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫ثابت‬
‫بازاریاابی‬ ‫تاکتیک‬ ‫موثرترین‬ ،‫مارکتینگ‬ ‫سرچ‬ ‫از‬ ‫پس‬ ،‫گزارشات‬ ‫طبق‬ ،‫لب‬ ‫ا‬ ،‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫آنالین‬.

21. 21
‫توانن‬ ‫می‬ ‫دهندگان‬ ‫تبلیغ‬‫سیستم‬ ‫در‬ ‫نا‬ ‫ثبت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫دسترسی‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫د‬
‫اند‬ ‫شده‬ ‫سیستم‬ ‫وارد‬ ،‫دارند‬ ‫عالقه‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫موضوعاتی‬ ‫برای‬ ‫ایمیل‬ ‫دریافت‬.
‫چاک‬ ، ‫پیاا‬ ‫ارساال‬ ‫یاا‬ ‫دریافات‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ایمیل‬ ،‫روزه‬ ‫همه‬ ،‫اینترنتی‬ ‫کاربران‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ‫از‬ ‫بیش‬
‫کرد‬ ‫خواهند‬.
‫ابزاری‬ ،‫ایمیل‬‫مای‬ ‫اینترنتی‬ ‫های‬ ‫بازاریا‬ ‫دست‬ ‫در‬‫ساال‬ ‫در‬ ‫بطوریکاه‬ ،‫باشاد‬2119،‫بارآوردی‬ ‫طباق‬ ،
‫افزایش‬ ‫با‬ ،‫آن‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬15‫معادل‬ ‫رقمی‬ ‫به‬ ،‫درصدی‬292‫رسید‬ ‫انگلستان‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ‫میلیون‬.
‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ ‫معایب‬
‫سال‬ ‫اواسا‬ ‫در‬ ‫گزارشاتی‬ ‫طبق‬2112‫ایمیلای‬ ‫خادمات‬ ‫شرکت‬ ‫توسا‬ ‫که‬ ‫میالدی‬Return Path‫بیارون‬
‫مشاکلی‬ ،‫شاوند‬ ‫مای‬ ‫ارساال‬ ‫قاانونی‬ ‫هاای‬ ‫بازاریا‬ ‫توسا‬ ‫حتی‬ ‫که‬ ‫مقصد‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫ایمیل‬ ‫رسیدن‬ ،‫شد‬ ‫داده‬
‫ارسال‬ ‫نرخ‬ ‫میانگین‬ ‫بطور‬ ،‫ایمیل‬ ‫ارسال‬ ‫مخصوص‬ ‫قانون‬ ‫سرورهای‬ ،‫گزارش‬ ‫این‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ .‫باشد‬ ‫می‬ ‫اساسی‬
‫معادل‬ ‫موفقی‬51.‫داشتند‬ ‫را‬ ‫درصد‬22‫میشد‬ ‫رد‬ ‫ارسال‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ،‫ها‬ ‫پیا‬ ‫از‬ ‫درصد‬‫و‬2‫نیز‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫شدند‬ ‫می‬ ‫فیلتر‬.
‫شرکت‬‫برنامه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ایمیل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫می‬ ،‫دارند‬ ‫خود‬ ‫های‬‫کاه‬ ‫شاوند‬ ‫مطمائن‬ ‫بایست‬
‫برنامه‬‫قاوانین‬ ‫و‬ ،‫ناخواساته‬ ‫نگااری‬ ‫هارزه‬ ‫ارساال‬ ‫نظیار‬ ‫کناد‬ ‫نمای‬ ‫تخطی‬ ‫سازی‬ ‫اسپم‬ ‫قوانین‬ ‫از‬ ،‫هایشان‬
‫بازرگانی‬(CAN-SPAM)‫در‬ ‫و‬ ،‫متحده‬ ‫ایاالت‬ ‫در‬‫الکترونیکای‬ ‫محااورات‬ ‫ضاوابا‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫حریم‬ ،‫اروپا‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫(تصویب‬2113‫یا‬ ‫اینترنتی‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫شرایا‬ ‫قوانین‬ ‫و‬ ،)ISP.
‫است‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫تجارت‬ ‫دنیای‬ ‫مهم‬ ‫مباحث‬ ‫از‬ ‫یکی‬.‫تبلیاغ‬ ‫روش‬ ‫بهترین‬ ‫کارشناسان‬ ‫نظر‬ ‫طبق‬
ً‫ال‬‫مث‬ ‫است‬ ‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫تبلیغ‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬:،‫دوست‬ ‫اگر‬‫خریاداری‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫فامیل‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ، ‫همسایه‬
‫رفته‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫هم‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫فروشگاهی‬ ‫در‬‫اید‬‫به‬‫شما‬‫توصیه‬‫خرید‬‫نوعی‬‫از‬‫جنس‬‫مورد‬‫نظار‬‫شاما‬
.‫شوید‬ ‫می‬ ‫یب‬ ‫تر‬ ‫آن‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬ ‫شما‬ ‫باشد‬ ‫راداشته‬

22. 22
‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫سوال‬ ‫اما‬‫می‬ ‫چگونه‬‫رایگان‬ ‫تبلیغ‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مرد‬ ‫توانید‬‫کنید؟‬ ‫وادار‬ ‫خود‬ ‫جنس‬
‫شااخه‬ ‫همچناین‬ .‫باشایم‬ ‫داشاته‬ ‫وسایع‬ ‫طاور‬ ‫باه‬ ‫بازاریاابی‬ ‫از‬ ‫تعریفی‬ ‫میخواهیم‬ ‫بعدی‬ ‫بخش‬ ‫در‬‫از‬ ‫ای‬
‫می‬ ‫کارساز‬ ‫بسیار‬ ‫عمل‬ ‫و‬ ‫کاربرد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بازاریابی‬.‫باشد‬
‫روح‬ ‫خوره‬ ‫مثه‬ ‫دارد‬ ‫شما‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫االن‬ ‫که‬ ‫سواالتی‬ ‫تما‬ ‫به‬ ‫ما‬‫شک‬ ،‫داد‬ ‫خواهیم‬ ‫جوا‬ ‫میخورد‬ ‫رو‬ ‫اتون‬
‫جوا‬ ‫نکن‬‫بیاان‬ ‫متفااوت‬ ‫هاای‬ ‫بخاش‬ ‫در‬ ‫کتاا‬ ‫هماین‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شماسات‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫االن‬ ‫که‬ ‫سواالتی‬ ‫تما‬
‫کرده‬.‫ایم‬
‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬
‫بازاریابی‬‫ویروسی‬‫یک‬‫سیاست‬‫بازاریابی‬‫است‬‫که‬‫مرد‬‫را‬‫باه‬‫باازگو‬‫کاردن‬‫پیاا‬‫بازاریاابی‬‫شاما‬‫باه‬
،‫دیگران‬‫برمی‬‫انگیزد‬.‫این‬‫امر‬‫می‬‫تواند‬‫باعث‬‫جلب‬‫توجه‬‫بسیار‬‫زیادی‬‫به‬‫خدماتی‬‫که‬‫ارایه‬‫مای‬‫کنیاد‬‫و‬‫یاا‬
‫محصوالتی‬‫که‬‫تولید‬‫می‬‫کنید‬‫باشد‬.‫یک‬‫جلب‬‫توجهی‬‫تصاعدی‬!
... ‫و‬ ‫گویند‬ ‫می‬ ‫نفر‬ ‫هشت‬ ‫به‬ ‫نفر‬ ‫چهار‬ ‫آن‬ ،‫گویند‬ ‫می‬ ‫نفر‬ ‫چهار‬ ‫به‬ ‫آندو‬ ، ‫گوید‬ ‫می‬ ‫دونفر‬ ‫به‬ ‫نفر‬ ‫یک‬
‫اگر‬ ، ‫الکترونیک‬ ‫پست‬ ‫توسا‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ، ‫مثال‬ ‫بعنوان‬eMail‫دریافات‬ ‫کاه‬ ‫باشد‬ ‫عنصری‬ ‫شامل‬ ‫شما‬
.‫اید‬ ‫داده‬ ‫انجا‬ ‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫یک‬ ‫شما‬ ، ‫کند‬ ‫یب‬ ‫تر‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫پیا‬ ‫آن‬ ‫فرستادن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کننده‬‫بازاریاابی‬
‫آنارا‬ ،‫پیامی‬ ‫کنندگان‬ ‫دریافت‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫درصد‬ ‫اگر‬ .‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫اشخاص‬ ‫بین‬ ‫تبادل‬ ‫باالی‬ ‫نرخ‬ ‫به‬ ‫ویروسی‬

23. 23
‫ارس‬ ‫خود‬ ‫دوستان‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬ ‫به‬‫اگر‬ ‫طبع‬ ‫به‬ ‫بودو‬ ‫خواهد‬ ‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫بسیار‬ ‫پیا‬ ‫آن‬ ‫ارسال‬ ‫رشد‬ ،‫کنند‬ ‫ال‬
.‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫روبرو‬ ‫شکست‬ ‫با‬ ‫رشد‬ ،‫شود‬ ‫کم‬ ‫تبادل‬ ‫تعداد‬‫و‬ ‫باازی‬ ،‫سانجی‬ ‫نظار‬ ‫و‬ ‫گیاری‬ ‫رای‬ ،‫مسابقات‬
.‫هستند‬ ‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫فر‬ ‫از‬ ‫لطیفه‬ ‫حتی‬
‫بازاریابی‬‫ویروسی‬‫به‬‫مرد‬‫این‬‫امکان‬‫را‬‫می‬‫دهد‬‫تا‬‫از‬‫محصوال‬‫ت‬‫و‬‫سرویس‬‫های‬‫شما‬‫بصورت‬‫رایگان‬
‫استفاده‬‫کنن‬.‫این‬‫امکان‬‫در‬‫جهت‬‫چندبرابر‬‫کردن‬‫و‬‫سرعت‬‫بخشیدن‬‫به‬‫فروش‬‫شما‬‫در‬‫اینترنت‬‫بسیار‬‫موثر‬
‫خواهد‬‫بود‬.‫ایده‬‫پنهان‬‫در‬‫بازاریابی‬‫ویروسی‬‫این‬‫است‬‫که‬‫شما‬‫تبلیغ‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫همراه‬‫جایزه‬‫ای‬‫در‬‫اختیار‬
‫دیگران‬‫برای‬‫استفاده‬‫یا‬‫هدیه‬‫آن‬‫به‬‫دیگران‬،‫قرار‬‫می‬‫دهید‬.
‫به‬ ‫شما‬ ‫اگر‬111‫نفر‬eMail‫فقا‬ ‫و‬ ‫بفرستید‬25%‫شاما‬ ‫پیا‬ ‫خود‬ ‫دوستان‬ ‫از‬ ‫نفر‬ ‫یک‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫صرف‬ ‫افراد‬ ‫آن‬ ‫از‬
‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پیا‬ ‫براحتی‬ ‫شما‬ ،‫کنند‬ ‫منتقل‬ ‫را‬25.‫اید‬ ‫رسانده‬ ‫دیگر‬ ‫نفر‬25‫وقات‬ ‫هایچ‬ ‫باود‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫نفری‬
‫ب‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫شما‬ .‫نکنند‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیا‬.‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫جلب‬ ‫بیشتری‬ ‫مشتریان‬ ‫ویروسی‬ ‫ازاریابی‬

24. 24
‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬
‫برای‬‫بسیاری‬‫از‬‫ما‬‫اتفاق‬‫افتاده‬‫است‬‫که‬‫در‬‫موقع‬‫خرید‬‫و‬‫در‬‫آخرین‬،‫لحظات‬‫تصمیم‬‫خاود‬‫را‬‫عاوض‬
‫کرده‬‫ایم‬.
‫شاید‬‫یادآوری‬‫یک‬،‫خاطره‬‫یا‬‫شاید‬‫هم‬‫یک‬‫حرف‬‫کوچک‬‫از‬‫طرف‬‫فروشنده‬‫تصمیم‬‫ما‬‫را‬‫به‬‫طاور‬‫کال‬
‫عوض‬‫کرده‬‫است؟‬!‫بسیاری‬‫از‬‫اوقات‬‫هم‬‫شده‬‫که‬‫علی‬‫م‬ ‫ر‬‫این‬‫که‬‫خودمان‬‫می‬‫دانیم‬‫به‬‫چه‬‫چیزی‬‫احتیااج‬
‫داریم‬‫اما‬ً‫ال‬‫کام‬‫متفاوت‬‫آن‬‫را‬‫برای‬‫فروشنده‬‫شرح‬‫می‬‫دهیم‬.
‫اگر‬‫قبول‬‫کنیم‬‫که‬‫هر‬‫کدا‬‫از‬‫ما‬‫در‬‫موقع‬‫خرید‬‫دست‬‫به‬‫یک‬‫عمل‬‫از‬‫نوع‬‫تصمیم‬‫گیری‬‫می‬،‫زنایم‬‫پاس‬
‫در‬‫هر‬،‫خرید‬‫ما‬‫یک‬‫فعالیت‬‫ذهنی‬‫پیچیده‬‫انجا‬‫می‬‫دهیم‬.‫فعالیتی‬‫که‬‫به‬‫شدت‬‫درگیر‬‫مسایل‬‫روانی‬‫است‬.
،‫حال‬‫متخصصان‬‫علو‬‫عصبی‬‫به‬‫کمک‬‫بازاریابان‬‫آمده‬‫اند‬‫تا‬‫آن‬‫ها‬‫بتوانند‬‫ذهن‬‫مشتریان‬‫خاود‬‫را‬‫بخوانناد‬.
‫آیا‬‫به‬‫زودی‬‫اجناسی‬‫در‬‫بازار‬‫ارایه‬‫خواهد‬‫شد‬‫که‬‫شما‬‫به‬‫هیچ‬‫وجه‬‫نمی‬‫توانید‬‫از‬‫خرید‬‫آن‬‫صرف‬‫نظر‬‫کنید؟‬!

25. 25
‫می‬ ‫رد‬ ‫را‬ ‫عصبی‬ ‫بازاریابی‬ ،‫پنسیلوانیا‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫ارتباطات‬ ‫پروفسور‬ ‫یک‬‫از‬ ‫دیگاری‬ ‫تجسام‬ ‫مانناد‬ ‫کند‬
‫او‬ .‫کنناده‬ ‫مصارف‬ ‫نظر‬ ‫جلب‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫سنتی‬ ‫یر‬ ‫رویکردهای‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫برای‬ ‫مبلغان‬ ‫آمیز‬ ‫حیله‬ ‫تالشهای‬
:‫گوید‬ ‫می‬"‫ب‬ ‫دستیابی‬ ‫در‬ ‫سعی‬ ‫هم‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫مقدس‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫همیشه‬‫یاک‬ ‫به‬ ‫مرد‬ ‫ه‬
‫بوده‬ ‫زیرپوستی‬ ‫روش‬".
‫گفتن‬‫این‬‫حرف‬‫خیلی‬‫زود‬‫است‬‫چون‬‫برای‬‫شناخت‬‫یک‬‫سیستم‬‫پیچیاده‬‫در‬‫حاد‬‫و‬‫انادازه‬‫هاای‬‫مغاز‬
‫انسان‬-‫که‬‫به‬‫عنوان‬‫پیچیده‬‫ترین‬‫سیستم‬‫شناخته‬‫شده‬‫معرفی‬‫می‬‫شود‬-‫ما‬‫نیاز‬‫به‬‫سیستم‬‫پیچیده‬‫تری‬‫داریم‬.
‫اما‬‫به‬‫هرحال‬‫بازاریابی‬‫عصبی‬‫نویددهنده‬‫نوع‬‫جدیدی‬‫از‬‫بازاریابی‬‫است‬‫که‬ً‫ال‬‫کاام‬‫ماهیات‬‫میاان‬‫رشاته‬‫ای‬
‫دارد‬.‫جایی‬‫که‬‫علو‬،‫مدیریت‬‫عصب‬،‫شناسی‬‫روانشناسی‬‫و‬‫شاید‬‫هم‬‫به‬‫نوعی‬‫هنر‬‫به‬‫هم‬‫پیوند‬‫می‬‫خورند‬
‫تا‬‫به‬‫شرکت‬‫های‬‫ارایه‬‫دهنده‬‫خدمات‬‫و‬‫کاالها‬‫این‬‫امکان‬‫را‬‫بدهند‬‫که‬‫در‬‫بازار‬‫با‬‫رقابات‬‫تنگاتناگ‬‫اماروز‬
‫یک‬‫باکس‬‫محصول‬‫بیش‬‫تری‬‫بفروشند‬.‫تکنیک‬‫مورد‬،‫نظر‬‫همانا‬‫خواندن‬‫اذهان‬‫مشتریان‬‫است‬.‫این‬‫که‬‫آن‬‫ها‬
‫چه‬‫می‬‫خواهند؟‬‫چگونه‬‫فکر‬‫می‬‫کنند؟‬‫ذهن‬‫مشتری‬‫را‬‫می‬‫توان‬‫به‬‫مثابه‬‫جعبه‬‫ای‬‫سیاه‬‫دانست‬‫کاه‬‫باا‬‫درون‬
‫داده‬‫هایی‬‫از‬‫قبیل‬،‫تبلیغات‬‫محایا‬‫اجتمااعی‬‫و‬...‫بار‬‫برونادادهای‬‫خاود‬‫کاه‬‫هماان‬‫رفتاار‬‫افاراد‬‫هساتند‬
‫تأثیرگذارند‬.‫بازاریابی‬‫عصبی‬‫به‬‫منزله‬‫رویکری‬‫جدید‬‫است‬‫که‬‫در‬‫آن‬‫مغز‬‫مشتریان‬‫به‬‫دقت‬‫مورد‬‫ارزیاابی‬
‫قرار‬‫می‬‫گیرد‬‫تا‬‫کارکرد‬‫آن‬‫مشخص‬‫شده‬‫و‬‫چگونگی‬‫شکل‬‫گیری‬‫رفتارها‬‫شبیه‬‫سازی‬‫شود‬.
‫وقتی‬‫به‬‫مشتری‬‫قیمتی‬‫را‬‫اعال‬‫می‬‫کنیم‬‫باید‬‫بالفاصله‬‫آن‬‫را‬‫توجیه‬‫کنیم‬.‫اگر‬‫قیمت‬‫ما‬‫بیشاتر‬‫از‬‫قیمات‬
‫مرسو‬‫است‬‫یا‬‫حتی‬‫کمتر‬،‫است‬‫توجیه‬‫قیمت‬‫باعث‬‫افزایش‬‫فروش‬‫می‬‫شود‬.‫توجیه‬‫قیمت‬‫حاس‬‫خاوبی‬
‫در‬‫مشتری‬‫ایجاد‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫همین‬‫حس‬‫می‬‫تواند‬‫احتمال‬‫خرید‬‫را‬‫افزایش‬‫دهد‬.
‫فرض‬‫کنید‬‫به‬‫یک‬‫عطر‬‫فروشی‬‫مراجعه‬‫می‬‫کنید‬‫و‬‫عطری‬‫را‬‫انتخا‬‫می‬،‫کنید‬‫سپس‬‫فروشنده‬‫قیمتای‬‫را‬
‫اعال‬‫می‬‫کند‬‫که‬‫بیشتر‬‫از‬‫توقع‬‫شما‬‫است‬.‫او‬‫بالفاصله‬‫اضافه‬‫می‬‫کند‬:‫این‬‫عطر‬‫از‬‫اساانس‬‫خاصای‬‫گرفتاه‬
‫شده‬‫که‬‫بسیار‬‫کمیا‬‫است‬‫و‬‫مربوط‬‫به‬‫یک‬‫گیاه‬‫خاص‬‫است‬‫که‬‫سال‬‫ها‬‫به‬‫عنوان‬‫داروی‬‫گیاهی‬‫اساتفاده‬
‫می‬‫شد‬‫و‬‫پادشاهان‬‫هزاران‬‫سال‬‫پیش‬‫برای‬‫داشتن‬‫حس‬‫آرامش‬‫از‬‫این‬‫گیاه‬‫استفاده‬‫می‬‫کردند‬.

26. 26
‫با‬‫اینکه‬‫این‬‫توضیحات‬‫دلیل‬‫منطقی‬‫مستحکمی‬‫برای‬‫قیمت‬‫باالی‬‫عطر‬‫اراده‬‫نمی‬،‫دهاد‬‫ولای‬‫احسااس‬
‫خوبی‬‫را‬‫ایجاد‬‫می‬‫کند‬‫که‬‫با‬‫خرید‬‫این‬‫عطر‬‫می‬‫توانیم‬‫خاص‬‫باشیم‬.
‫اگر‬‫محصولی‬‫که‬‫می‬‫فروشیم‬‫ارزان‬‫تر‬‫از‬‫قیمت‬‫های‬‫رایج‬‫باشد‬‫باز‬‫به‬‫توجیه‬‫قیمت‬‫نیاز‬‫داریم‬.‫اگار‬‫یاک‬
‫لپ‬‫تاپ‬‫مناسب‬‫را‬‫با‬‫قیمت‬511‫هزار‬‫تومان‬‫می‬،‫فروشیم‬‫همین‬‫قیمت‬‫پایین‬‫می‬‫تواند‬‫شک‬‫و‬‫تردید‬‫ایجااد‬
‫کند‬‫و‬‫این‬‫ذهنیت‬‫را‬‫منتقل‬‫کند‬‫که‬‫مشکلی‬‫وجود‬‫دارد‬‫یا‬‫کیفیت‬‫آن‬‫پایین‬‫است‬.‫ولی‬‫اگر‬‫خریدار‬‫ببیند‬‫در‬
‫حال‬‫تخلیه‬‫و‬‫بستن‬‫فروشگاه‬‫و‬‫تغییر‬‫شغل‬‫هستیم‬‫این‬‫قیمت‬‫پایین‬‫به‬‫نحوی‬‫قابل‬‫توجیه‬‫است‬.
‫شرکت‬‫دل‬‫گاهی‬‫لپ‬‫تاپ‬‫های‬‫خود‬‫را‬‫با‬‫قیمتی‬‫بسیار‬‫ارزان‬‫به‬‫فروش‬‫می‬‫رساند‬.‫هرگااه‬‫چناین‬‫فاروش‬
‫ویژه‬‫ای‬‫برگزار‬‫می‬‫شود‬‫دلیل‬‫آن‬‫اعال‬‫می‬‫شود‬.ً‫ال‬‫مث‬‫گفته‬‫می‬‫شود‬‫که‬‫شرکت‬‫محصول‬‫جدیدی‬‫تولید‬‫کارده‬
‫است‬‫و‬‫انبارها‬‫مملو‬‫از‬‫نمونه‬‫قبلی‬‫است‬‫و‬‫برای‬‫تخلیه‬‫سریع‬‫انبار‬‫و‬‫جایگزینی‬‫نمونه‬،‫جدید‬‫لپ‬‫تاپ‬‫قبلی‬
‫با‬‫قیمت‬‫بسیار‬‫ارزان‬‫فروخته‬‫می‬‫شود‬.

27. 27
‫رسانه‬ ‫نقش‬‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬
‫رسانه‬ ‫در‬‫ما‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬‫هر‬،‫عکس‬،‫فکر‬‫ایده‬‫و‬‫یا‬‫هر‬‫لحظاه‬‫از‬‫زنادگی‬‫خاود‬‫را‬‫باا‬‫دوساتانمان‬‫باه‬
‫اشتراک‬‫می‬‫گذاریم‬‫و‬‫الیک‬‫و‬‫کامنت‬‫دریافت‬‫می‬‫کنیم‬‫رایج‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ .‫شبکه‬ ‫شدن‬‫تاأثیر‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬
‫آ‬‫ن‬‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫دادن‬ ‫اختصاص‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫پیشرفت‬ ‫در‬ ‫ها‬‫های‬
‫نمی‬ ‫حسا‬ ‫به‬ ‫اضافی‬ ‫هزینه‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫اجتماعی‬‫پیشابرد‬ ‫و‬ ‫مادیریت‬ ‫بارای‬ .‫اسات‬ ‫ضارورت‬ ‫یاک‬ ‫بلکه‬ ،‫آید‬
‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬،‫اجتماعی‬ ‫های‬‫برنامه‬ ‫به‬ ‫نیاز‬‫فاردی‬ ‫توساا‬ ‫کاه‬ ‫است‬ ‫استوار‬ ‫و‬ ‫محکم‬ ‫ای‬
‫حرفه‬‫ارتبااطی‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫ترویج‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫برند‬ ‫بتواند‬ ‫تا‬ ‫شود‬ ‫مدیریت‬ ‫خبره‬ ‫و‬ ‫ای‬
‫بسازد‬ ‫قوی‬ ‫و‬ ‫فعال‬.

28. 28
‫بی‬‫ایده‬ ‫و‬ ‫افکار‬ ‫گفت‬ ‫میتوان‬ ‫شک‬‫پخاش‬ ‫و‬ ‫گساترش‬ ‫در‬ ‫نور‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫بوک‬ ‫فیس‬ ‫مجازی‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫ها‬
‫حر‬ . ‫میباشد‬‫کت‬‫و‬‫نگاه‬‫مرد‬‫به‬‫سرعت‬‫از‬‫موضوعی‬‫به‬‫موضوعی‬‫دیگر‬‫شکل‬‫می‬‫گیرد‬‫و‬‫یادمان‬‫نرود‬‫که‬:
‫ما‬‫داریم‬‫با‬‫حضور‬‫خود‬‫در‬‫و‬‫و‬‫استفاده‬‫از‬‫اینترنت‬‫و‬‫در‬‫همین‬‫شش‬‫سال‬‫اخیر‬‫با‬‫رسانه‬‫هاای‬‫اجتمااعی‬
‫آرا‬‫آرا‬‫پیر‬‫می‬‫شویم‬.‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫دیگر‬‫فقا‬‫منحصر‬‫به‬‫نسل‬‫جاوان‬‫و‬‫نوجاوان‬،‫نیسات‬‫اکناون‬
‫میانساالن‬‫بسیاری‬‫در‬‫سط‬‫جهان‬‫دارند‬‫از‬‫وبالگ‬،‫ها‬‫ویکی‬‫ها‬‫و‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫مثل‬‫فایس‬‫باوک‬‫و‬
‫توئیتر‬‫و‬…‫استفاده‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫این‬‫موضوع‬‫مهمی‬‫است‬.
‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ُ‫ب‬ ‫در‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬‫برناد‬ ‫از‬ .‫است‬ ‫اهمیت‬ ‫دارای‬ ‫مختلفی‬ ‫عدهای‬‫ساازی‬
‫افزایش‬ ‫تا‬ ‫گرفته‬‫برند‬ ‫به‬ ‫مخاطبان‬ ‫دسترسی‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫ماثر‬ ‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫تبلیغات‬ ،‫مشتریان‬ ‫اعتماد‬.
‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬ ‫پیشرفت‬ ‫استراتژی‬
‫حال‬‫این‬‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫می‬‫توانند‬‫برای‬‫یک‬‫کساب‬‫و‬‫کاار‬‫در‬‫محایا‬‫بازاریاابی‬،‫اینترنتای‬‫بسایار‬
‫سود‬‫آور‬‫باشد‬.‫در‬‫زیر‬‫به‬‫توضی‬‫پیرامون‬‫استراتژی‬‫هایی‬‫می‬‫پردازیم‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫باعث‬‫پیشارفت‬‫کساب‬‫و‬
‫کار‬‫شما‬‫شبکه‬ ‫در‬: ‫شود‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬
‫خود‬ ‫کاربران‬ ‫برای‬ ‫سوال‬ ‫یک‬ ‫طرح‬‫که‬‫آن‬‫ها‬‫را‬‫به‬‫تفکر‬‫تحریک‬.‫کنید‬ ‫درگیر‬ ، ‫کند‬

29. 29
‫بارای‬ ‫بتاوانیم‬ ‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫این‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫جانبه‬ ‫دو‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫اصولی‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫بازاریابی‬ ‫به‬ ‫ورود‬‫نیاازش‬ ‫و‬ ‫محصاوالت‬ ‫زمیناه‬ ‫در‬ ‫ساوال‬ ‫یک‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫از‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫طرح‬ ‫سوال‬ ‫یک‬
‫مقدمه‬ ‫مشتری‬ ‫از‬ ‫کردن‬ ‫سوال‬ . ‫بپرسیم‬‫تصمیم‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بتوانیم‬ ‫ما‬ ‫اینکه‬ ‫درک‬ ‫برای‬ ‫ایست‬‫گیاری‬
. ‫دهیم‬ ‫قرار‬‫می‬ ‫ما‬: ‫نظیر‬ ‫کلماتی‬ ‫با‬ ‫توانیم‬‫چرا‬ ، ‫کجا‬ ، ‫چی‬ ، ‫کی‬ ، ‫چطور‬‫نسابت‬ ‫را‬ ‫آگاهی‬ ‫باالترین‬ ،‫باه‬
. ‫کنیم‬ ‫کسب‬ ‫خودمان‬ ‫مشتری‬
‫این‬ ، ‫است‬ ‫همینطور‬ ‫هم‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬‫یک‬‫تکنیک‬‫ساده‬‫در‬‫بازاریاابی‬‫اینترنتای‬،‫اسات‬‫فقاا‬
‫کافیست‬‫سوال‬‫خود‬‫را‬‫بپرسید‬‫و‬‫منتظر‬‫پاسخ‬‫باشید‬.‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫این‬‫تکنیوک‬‫مای‬‫توانیاد‬‫کااربران‬‫را‬‫باه‬
،‫فعالیت‬‫کامنت‬‫گذاشتن‬‫و‬‫الیک‬‫کردن‬‫تحریک‬‫کنید‬.
‫می‬ ‫افل‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بازاریابان‬ ‫از‬ ‫خیلی‬ ‫که‬ ‫مهمی‬ ‫نکته‬ ‫یک‬‫فقا‬ ‫فروشندگی‬ ‫کنیم‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مانند‬
‫کرده‬ ‫اشتباه‬ ‫است‬ ‫ادبیات‬ ‫و‬ ‫زدن‬ ‫حرف‬، ‫ایم‬‫ظریف‬ ‫هنر‬ ‫یک‬ ‫فروشندگی‬‫است‬، ‫فروشانده‬ ‫یاک‬ ‫رساالت‬ .
‫دایره‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خریدار‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫میدهد‬ ‫انجا‬ ‫فروشنده‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫تنها‬ . ‫نیست‬ ‫فروش‬‫اسام‬ ‫به‬ ‫تنگ‬ ‫ای‬
‫تصمیم‬‫گیری‬.‫میباشاد‬ ‫خریادار‬ ‫و‬ ‫فروشنده‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫برای‬ ‫قد‬ ‫اولین‬ ‫کردن‬ ‫سوال‬ . ‫میدهد‬ ‫قرار‬
‫مشتری‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫گرفتن‬ ‫جوا‬ ‫با‬ ‫بتوانیم‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫طرح‬ ‫سوالی‬ ‫عنوان‬ ‫چند‬ ‫حداقل‬ ‫کنیم‬ ‫سعی‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫پس‬
. ‫بشناسیم‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫ذهنیت‬

30. 30
‫محتوای‬‫مناسب‬‫در‬‫زمان‬‫های‬ ‫(شبکه‬ ‫مناسب‬)‫اجتماعی‬
‫زمان‬‫پست‬‫گذاری‬‫یکی‬‫از‬‫عامل‬‫های‬‫بسیار‬‫مهم‬‫در‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫است‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬.‫باید‬
‫بدانید‬‫که‬‫چه‬‫ساعاتی‬‫از‬‫روز‬‫و‬‫چاه‬‫روزهاایی‬
‫در‬،‫هفته‬‫کاربران‬‫دوسات‬‫دارناد‬‫باا‬‫چاه‬‫ناوع‬
‫محتوایی‬‫مواجه‬‫شوند‬‫و‬‫از‬‫چه‬‫مطالبی‬‫اساتفاده‬
‫کنند‬.
،‫بله‬‫همین‬‫نکات‬‫ریز‬‫در‬‫بازاریاابی‬‫اینترنتای‬
‫است‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شاما‬‫را‬‫روناق‬
‫ببخشد‬‫و‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫سمت‬‫موفقیت‬‫سوق‬‫دهد‬.
‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫پس‬‫از‬‫ساعت‬،‫ناهار‬‫اکثر‬‫افراد‬
‫به‬‫دنبال‬‫پست‬‫های‬‫سرگر‬‫کنناده‬‫و‬‫خناده‬‫دار‬
‫هستند‬‫تا‬‫ساعاتی‬‫را‬‫به‬‫استراحت‬‫بپردازناد‬‫و‬‫از‬
‫مشغله‬‫های‬‫کاری‬‫به‬‫دور‬‫باشند‬.‫خنده‬‫هرگز‬‫شکست‬‫نخواهد‬. ‫خورد‬‫محتوای‬‫طنز‬‫آمیز‬‫و‬‫سرگر‬‫کننده‬
‫می‬‫تواند‬‫طیف‬‫گسترده‬‫ای‬‫از‬‫کاربران‬‫را‬‫به‬‫خود‬‫جذ‬‫کند‬.‫یکی‬‫از‬‫دالیل‬‫اصلی‬‫کاه‬‫کااربران‬‫باه‬‫فایس‬
‫بوک‬‫می‬،‫آیند‬‫سرگر‬‫شدن‬‫آن‬‫ها‬‫با‬‫محتوای‬‫جالب‬‫و‬‫جذا‬‫است‬.‫آنها‬‫به‬‫صفحات‬‫سر‬‫میزنند‬‫تا‬‫سرگر‬
‫شوند‬‫و‬‫زمانی‬‫را‬‫فارغ‬‫از‬‫کار‬‫به‬‫استراحت‬‫بپردازند‬.‫پس‬‫سعی‬‫کنید‬‫در‬‫محتوای‬‫خود‬‫از‬‫مطالب‬‫طنز‬‫آمیز‬‫و‬
‫سرگر‬‫کننده‬‫هم‬‫استفاده‬‫کنید‬.
‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫اگر‬‫در‬‫این‬،‫ساعات‬‫مقاله‬‫ای‬‫بگذارید‬‫حتی‬‫اگر‬‫بسایار‬‫مفیاد‬‫باشاد‬‫ماورد‬‫اساتقبال‬‫قارار‬
‫نخواهد‬‫گرفت‬.‫زیرا‬‫در‬‫آن‬‫بازه‬‫زمانی‬‫کاربران‬‫نیازمند‬‫استراحت‬‫و‬‫سرگرمی‬‫هستند‬‫و‬‫جاذ‬‫مقالاه‬‫هاای‬
‫علمی‬‫شما‬‫نمی‬‫شوند‬.

31. 31
‫در‬‫نهایت‬‫باید‬‫بگوییم‬‫که‬‫اگر‬‫در‬‫استراتژی‬‫های‬‫کاری‬،‫خود‬‫جایی‬‫هم‬‫برای‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫از‬‫طریاق‬
‫صفحات‬‫رسانه‬‫های‬،‫اجتماعی‬‫مثل‬‫فیس‬‫بوک‬‫وجود‬،‫دارد‬‫می‬‫توان‬‫امیادوار‬‫باود‬‫کاه‬‫موفقیات‬‫از‬‫آن‬‫شاما‬
‫است‬.‫فقا‬‫کافیست‬‫که‬‫از‬‫این‬‫نکات‬‫مهم‬‫در‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫استفاده‬‫کنید‬.
‫می‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬‫پول‬ ‫فهمید‬‫پرداخته‬ ‫تبلیغات‬ ‫بابت‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫می‬ ‫خرج‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫اید‬‫شوند؟‬
‫رایج‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫دو‬ ‫بیایید‬ ‫ابتدا‬‫استدالل‬ ‫ترین‬:‫دهیم‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫باره‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫لا‬ ‫های‬
‫اول؛‬‫آن‬‫تبلیغاتی‬‫است‬‫که‬‫به‬‫طور‬‫اعجا‬‫انگیز‬‫بسیاری‬‫از‬‫مسیرهایی‬‫را‬‫کاه‬‫در‬‫نگهاداری‬‫آن‬‫مشاکل‬
‫داشته‬‫اید‬‫نشان‬‫می‬‫دهد‬‫و‬‫دوم‬‫می‬ ‫انجا‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫مدیران‬ ‫اکثر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫آن‬‫اثری‬ ‫هیچ‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫و‬ ‫دهند‬
‫برمی‬ ‫را‬ ‫کدامیک‬ ‫شما‬ ‫حال‬ .‫ندارد‬‫گزینید؟‬
.‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫دو‬ ‫این‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫حقیقت‬ ،‫من‬ ‫عقیده‬ ‫به‬
‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫کسی‬ ‫اگر‬‫نخواهید‬ ‫کار‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫مدت‬ ‫شک‬ ‫بدون‬ ،‫ندارد‬ ‫آگاهی‬ ‫آن‬
‫راه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫تبلیغات‬ .‫بود‬‫جامعه‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫چون‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫های‬‫می‬ ‫زندگی‬ ‫ای‬‫بارای‬ ‫مجبوریم‬ ‫که‬ ‫کنیم‬
‫کوچک‬‫دست‬ ‫تبلیغات‬ ،‫بجنگیم‬ ‫چیزها‬ ‫ترین‬.‫ندارد‬ ‫هنر‬ ‫از‬ ‫کمی‬
‫می‬ ‫را‬ ‫نقاشی‬ ً‫ال‬‫مث‬ ،‫هنر‬ ‫یک‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫زمانی‬‫می‬ ،‫آموزید‬‫فهمی‬‫رنگ‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫د‬‫را‬ ‫موادخاا‬ ‫و‬ ‫دقیاق‬ ‫هاای‬
‫قلم‬ ‫که‬ ‫خوبی‬ ‫همان‬ ‫به‬ ،‫ببرید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫درست‬‫تخایالت‬ ‫باه‬ ‫دادن‬ ‫شاکل‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫های‬‫کاار‬ ‫باه‬ ‫ذهنای‬
‫می‬.‫است‬ ‫صورت‬ ‫همان‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ .‫برید‬
‫قانون‬‫جنبه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫هایی‬‫می‬ ‫ختم‬ ‫روانی‬ ‫های‬‫مساتقیم‬ ،‫است‬ ‫خرید‬ ‫آماده‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫کسی‬ ‫و‬ ‫شوند‬ً‫ا‬
‫می‬ ‫وادار‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫تحریک‬.‫کنند‬
‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مناسب‬ ‫محل‬ ‫ستدی‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫گونه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫پیشرفت‬ ‫برای‬ ‫گا‬ ‫اولین‬‫سااختن‬ ‫باه‬ ‫تواناد‬
‫عالقه‬ ‫شما‬ ‫سخنان‬ ‫شنیدن‬ ‫به‬ ‫مرد‬ ‫که‬ ‫جایی‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫کند؛‬ ‫کمک‬ ‫گرمتر‬ ‫و‬ ‫بهتر‬ ‫محیا‬ ‫یک‬‫می‬ ‫مند‬.‫شوند‬

32. 32
‫خو‬ ‫آگهی‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫عالقه‬ ‫شما‬ ‫اگر‬‫می‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ،‫برانگیزند‬‫حسااس‬ ‫ماوقعیتی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آنهاا‬ ‫توانید‬
‫سرویس‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫جایی‬‫محتاج‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫شما‬ ‫های‬‫خاود‬ ‫سالطه‬ ‫تحات‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫اند؛‬
‫جلاو‬ ‫دیگران‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دارید‬ ‫بهتر‬ ‫فروش‬ ‫یا‬ ‫شغل‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫بیشتری‬ ‫شانس‬ ‫شما‬ ‫جا‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫بگیرید‬
‫می‬.‫افتید‬
‫چیز‬ ‫چه‬ ‫پس‬‫قانون‬ ‫است؟‬ ‫موثر‬ ‫تبلیغات‬ ‫شامل‬ ‫ی‬‫چیستند؟‬ ‫ستد‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫های‬
‫فروش‬ ‫کارشناسان‬‫ما‬‫کرده‬ ‫کشف‬ ‫شما‬ ‫اعالنات‬ ‫به‬ ‫جوابگویی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مهم‬ ‫اصل‬ ‫سه‬ ،‫اند‬‫میکنیم‬ ‫سعی‬ ‫که‬ .
. ‫بپردازیم‬ ‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫به‬
‫تصویر‬‫پردازی‬
‫بنا‬‫بر‬‫تحقیقات‬‫هاروارد‬،‫حدود‬71‫درصد‬‫فعالیت‬‫هاای‬‫فیسابوک‬،‫حاول‬‫و‬‫حاوش‬‫تصااویر‬‫صاورت‬
‫میگیرد‬.‫در‬‫فیسبوک‬،‫در‬22‫درصد‬‫موارد‬،‫کاربران‬‫تمایل‬‫بیشتری‬‫به‬‫تعامل‬‫با‬‫برنادهایی‬‫کاه‬‫باه‬‫ارساال‬
‫تصاویر‬‫میپردازند‬،‫نشان‬‫میدهند‬.‫تصاویر‬‫حرفه‬‫ای‬‫با‬‫کیفیت‬‫در‬‫فیسبوک‬،121‫درصد‬‫بیشتر‬‫به‬‫اشاتراک‬

33. 33
‫گذاشته‬‫میشوند‬‫و‬‫در‬‫عین‬‫حال‬‫با‬‫افزایش‬91‫درصدی‬‫اشتراک‬‫گذاری‬‫در‬‫هر‬‫ارسل‬‫خود‬‫مواجه‬‫میشوند‬.
‫تصاویر‬،‫جزء‬‫حیاتی‬‫بازاریابی‬‫آنالین‬‫است‬.‫همیشه‬‫عکسی‬‫با‬‫کیفیت‬‫و‬‫حرفه‬‫ای‬‫از‬‫خاود‬‫ارائاه‬‫دهیاد‬‫تاا‬
‫مشتری‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫حرفه‬‫ای‬‫به‬‫خاط‬‫بسپارد‬.‫ت‬‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫بخشیدن‬ ‫اعتبار‬ ‫باعث‬ ‫مناسب‬ ‫صویرهای‬
‫می‬ ‫شما‬‫و‬ ‫موفق‬ ‫شما‬ ‫خواه‬ ،‫شود‬.‫خیر‬ ‫یا‬ ‫باشید‬ ‫اعتماد‬ ‫مورد‬‫می‬ ‫کار‬ ‫افراد‬ ‫دید‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬‫جالاب‬ ‫باید‬ ‫کند‬
‫چشم‬ ‫و‬ ‫توجه‬.‫بود‬ ‫خواهید‬ ‫موفق‬ ‫و‬ ‫هستید‬ ‫برجسته‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫باشد‬ ‫چنین‬ ‫این‬ ‫اگر‬ ،‫باشد‬ ‫گیر‬
‫یکی‬‫از‬‫هدف‬‫های‬‫عمده‬‫برای‬‫به‬‫کارگیری‬‫تصویر‬‫در‬‫فعالیت‬‫های‬،‫تبلیغاتی‬‫ا‬‫یجاد‬‫واکنش‬‫یا‬‫باه‬‫تعبیار‬
‫روان‬‫شناختی‬،‫آن‬‫برانگیختن‬‫پاسخ‬‫در‬‫میان‬‫مخاطبان‬‫است‬.‫بر‬‫خالف‬‫نقاشی‬‫یاا‬،‫طراحای‬‫فایلم‬‫و‬‫عکاس‬
ً‫ال‬‫معمو‬‫رونوشت‬‫مستقیمی‬‫از‬‫واقعیت‬‫بیرونی‬‫به‬‫شمار‬‫میروند‬‫و‬‫هماین‬‫ویژگای‬‫ممتااز‬‫اسات‬‫کاه‬‫سابب‬
‫می‬‫شود‬‫تا‬‫در‬،‫بیننده‬‫چنین‬‫تصویری‬‫تقویت‬‫شود‬‫که‬‫به‬‫هنگا‬‫مشاهدة‬،‫تصویر‬‫گاویی‬‫باا‬‫دنیاای‬‫بیرونای‬
‫تعاملی‬ ‫ارتباط‬‫برقرار‬‫میکند‬.‫عالوه‬‫بر‬،‫این‬‫از‬‫فیلم‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫چنین‬‫استنباط‬‫می‬‫شاود‬‫کاه‬‫گاویی‬‫آنچاه‬
‫نشان‬‫شده‬ ‫داده‬،‫است‬ً‫ا‬‫حقیقت‬‫مصداق‬‫بیرونی‬‫دارد‬‫و‬‫چنین‬‫چیزی‬‫رخ‬‫داده‬‫است‬‫یا‬‫ممکن‬‫است‬‫رخ‬‫دهد‬.
‫به‬‫امروزه‬ ،‫ویژه‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫فنون‬‫کارآمد‬‫یارانه‬،‫ای‬‫به‬‫راحتی‬‫می‬‫توان‬‫صحنه‬‫های‬‫عجیاب‬‫و‬‫بادیعی‬‫را‬‫باه‬
‫تصویر‬‫که‬ ‫کشاند‬‫احتمال‬‫وقوع‬‫آن‬‫در‬‫دنیای‬،‫واقعی‬‫یرممکن‬‫است‬.‫اگر‬‫تا‬،‫دیروز‬‫تصویر‬‫دو‬ ‫مارد‬‫سار‬،
‫تنها‬‫در‬‫ذهن‬‫ممکن‬ ‫ها‬،‫بود‬‫امروزه‬‫این‬‫تصاویر‬‫و‬‫عجیب‬‫تر‬‫از‬‫این‬‫هاا‬،‫را‬‫آن‬‫چناان‬‫کاه‬‫واقعای‬‫باه‬‫نظار‬
،‫برسند‬‫می‬‫توان‬‫بر‬‫تلویزیون‬ ‫صفحۀ‬‫یا‬‫سینما‬‫ظاهر‬‫کرد‬.
‫آن‬‫چه‬‫هدف‬‫تصاویر‬‫تبلیغاتی‬،‫است‬‫تنها‬‫مجذو‬‫کردن‬‫مخاطب‬،‫نیست‬‫بلکه‬‫ایجاد‬‫رفتاری‬‫است‬‫کاه‬
‫می‬ ‫انتظار‬‫رود‬‫در‬‫محل‬‫و‬‫موقعیت‬‫دیگری‬‫مانند‬‫فروشگاه‬‫یا‬‫در‬‫پای‬‫صندوق‬‫رأی‬‫به‬‫وقوع‬‫بپیونادد‬.‫نکتاۀ‬
‫مهم‬‫است‬ ‫این‬‫که‬‫تصاویر‬،‫تبلیغاتی‬‫به‬‫خودی‬،‫خود‬‫افراد‬‫را‬‫به‬‫انجا‬‫کاری‬‫وادار‬‫نمی‬،‫کنند‬‫بلکه‬‫این‬‫تعابیر‬
‫ناشی‬ ‫ذهنی‬‫از‬‫این‬‫تصاویر‬‫است‬‫که‬‫نقش‬‫متقاعدکنندگی‬‫دارند‬.‫این‬‫تعابیر‬،‫ذهنی‬‫اگر‬‫چاه‬‫در‬‫نتیجاۀ‬‫نگااه‬
‫کردن‬‫تصاویر‬ ‫به‬‫برانگیخته‬‫می‬،‫شوند‬‫اما‬‫به‬‫طور‬، ‫تما‬‫زاییدة‬‫تصاویر‬‫نیستند‬.