Workshop Lean Startup à l'ITESCIA

1. LEAN STARTUP
WORKSHOP
De l’idée au produit à succès
@guillaumew

2. Guillaume Warckol
• Co-fondateur de Officehour.fr
• Coach Lean Startup et Coach Agile
• Un « ancien » de l’ ITIN ITESCIA

3. Et vous ?

4. Entrepreneur
ou
Intrapreneur ?

5. Qu’est-ce qui vous
motive ?

6. Et si on parlait de
vos produits / idées ?

7. Est-ce que certains
n’en n’ont pas ?

8. Quelle est votre
vision* produit ?
* Mission, objectifs, vision à 1 an, à 3 ans…

9. Que feriez-vous aujourd’hui
si vous décidiez de créer
votre startup ?

10. Une dure réalité…

11. 9 startups sur 10
échouent* !
* dans les 18 mois…
100% des startups qui échouent, non
jamais rencontrées leurs marchés.

12. D’après vous,
pourquoi ?

14. Armez-vous
pour réussir !

15. Comment l’TESCIA
vous accompagne
cette année ? *
* Quoi de neuf ?

16. • Lean Startup
• Pitch
• Customer Development (Problem/
Solution Interview)
• Pretotyping
• MVP & Bootstrapping
• Stratégie Digitale

17. Objectifs du workshop
Lean Startup

18. Chaque groupe « produit » :
1. Maitrise les bases du Lean
Startup,
2. A posé sa vision,
3. A défini son contexte marché,
4. A identifié ses hypothèses les
plus risquées,
5. Et ses prochaines actions.

19. Lean Startup
en pratique.

20. Passer de l’idée au
produit.

21. Passer de l’idée au
succès !

22. Quelle est la différence
fondamentale entre un
produit et un projet ?

23. Un produit n’a de
sens que dans un
marché et en réponse
à un problème.

24. Créer un produit…
pour qui ?

25. Quel est le profil de
votre client type ?
* Age, habitude, localisation, usage, …

26. Créer un produit…
pour répondre à
quel problème ?

27. Quels sont les 3 problèmes
principaux auxquels
répond votre produit ?

28. 1
précepte
fondamental.

29. « Votre vision est
un ensemble
d’hypothèses. »
* Hypothesis-Driven Entrepreneurship

30. Un ensemble
d’hypothèses à valider
le plus vite possible.

31. Une*
méthode pour
entreprendre.
* évolution de 3 méthodologies éprouvées

32. Lean

33. Agilité

34. Customer
Development

35. 4
étapes

36. Init
Problem
Market Fit
Solution
Market Fit
Scale

37. Des*
outils
pragmatiques.
* Lean Canvas, Validation Board, Customer Interviews,
MVP, …

38. Lean Canvas

39. https://goo.gl/dSZfnW

40. Compléter un Canvas
par customer
segment.
* Restitution orale / groupe produit

41. « Votre vision est
un ensemble
d’hypothèses. »
* Hypothesis-Driven Entrepreneurship

42. Lister les 10 à 15
hypothèses* issues de
chaque Canvas.
* Classées par risque
* I believe [target market] will [do this action / use this solution] [n times] for [this reason].
* [Specific Repeatable Action] will [Expected Measurable Outcome].

43. Une méthode
d’expérimentation
et d’apprentissage.

45. MVP
&
Expérimentations.

46. Interviews

47. Concierge

48. MVP

49. Validation Board
L’outil d’expérimentation
Lean Startup.

51. Complétez votre board avec
vos hypothèses le plus
risquées issues de chaque
Canvas.

52. Problem Interview
Objectifs & Méthodes

53. Objectifs des
Problem Interviews ?

54. Apprendre !
1. Quels sont les problèmes que l’on cherche
à résoudre ?
2. Qui a ces problèmes ?
3. Valent-ils la peine de les résoudre ?
4. Quelles sont les solutions alternatives pour
résoudre ces problèmes ? (i.e. concurrents)

55. Les interviews,
votre outil le plus
précieux !

56. Rencontrer et
interviewer des
gens, c’est difficile !

57. Comment identifier
les personnes à
interviewer ?

60. Lister 10 contacts potentiels
pour chaque customer
segment
avec email + num. de tel.

61. Comment réaliser vos
problem interviews ?

62. Utilisez un script !

63. Problem Interview Script
1. Accueil (2 min)
2. Collecter des infos sur la personnes (2 min)
3. Raconter une histoire (2 min)
4. Classement des problèmes (4 min)
5. Explorer la vision du client (15 min)
6. Conclure (2 min)
7. Mettre les résultats par écrit (5 min)
* Source : Running Lean - Ash Maurya
http://goo.gl/FRSQEt

64. Rédigez votre script type
pour vos problem
interviews.

65. Simulation de
Problem Interview.

66. Que feriez-vous aujourd’hui
si vous décidiez de créer
votre startup ?

67. Définissez votre
plan d’actions.
* Validation Board + vos 3 prochaines
actions + dates.

68. LEAN STARTUP
WORKSHOP
Ressources
@guillaumew

69. https://goo.gl/iiVZrJ