La relation blogueurs / marques, vu par un blogueur. Comment approcher un blogueur, ce qu'il faut faire et les erreurs à ne pas commettre.

1. Regard d’un blogueur
Regard d’un blogueur
Guillaume ROBERT
contact@guillaume-robert.net

2. Regard d’un blogueur
Profil d’un blogueur

3. Regard d’un blogueur
Profil d’un blogueur

4. Regard d’un blogueur
Le blogueur n’est pas un journaliste
Pourquoi ?
• Le journaliste ne donne pas son avis :
– Questionne, enquête et écoute
– Ligne éditoriale et un journal à respecter
• Le blogueur observe et juge
– S’exprime en son nom et a donc plus de libertés
• Le blogueur n’est pas limité (photos, texte, …)
Les frontières ont
tendance à se superposer
« Un journaliste est un professionnel de l’écriture qui
apprend une thématique alors que le blogueur est un
professionnel (ou un passionné) d’une thématique qui
apprend l’écriture. » Frédéric Cavazza

5. Regard d’un blogueur
Pourquoi les blogueurs sont-ils importants
pour les marques ?
• 88% des internautes consultent des avis avant d’acheter et se
déclarent influencés (source : FEVAD)
• Les blogueurs permettent de toucher un grand nombre de personnes
Certains blogs totalisent plusieurs dizaines de milliers de VU/mois (70.000 pour Matos Vélo)
• Une vraie crédibilité / proximité auprès de leur audience
– Message plus horizontal que vertical
• Impact important sur le référencement

6. Regard d’un blogueur
Le dialogue blogueur – marque, vu côté blogueur
• Les blogueurs influents savent pourquoi ils sont intéressants
pour les marques
– Trafic sur le site
– Visibilité ciblée pour un coût réduit (mais pas nul !)
– Présence sur les réseaux sociaux
• Nécessité d’une communication personnalisée et ciblée
– C’est agaçant d’être sollicité par quelqu’un qui n’a pas lu une ligne du blog
• La marque doit me permettre de donner ma propre expérience
• Le partenariat ne doit pas influencer la ligne éditoriale

7. Regard d’un blogueur
Parlons affaires
• Le blogging s’est mué en une véritable profession
• Faites une recherche ciblée
– Chaque blog a sa thématique
– Le lectorat du blog doit correspondre à vos clients
– Les lecteurs du blog doivent être actifs (cf réseaux sociaux)
• Recherche sur Google, Facebook et Twitter
• Vérifiez la localisation du blogueur

8. Regard d’un blogueur
Aborder un blogueur
• Personnalisez votre offre
– Prenez le temps de parcourir leurs publications pour en savoir plus
• Impliquez-les dans vos stratégies
– Ne les contactez pas à la dernière minute
• Proposez leur des idées de billets
• Cherchez à établir une relation durable
• Faites plus qu’offrir vos produits en guise
de compensation
L’intérêt du produit prime sur l’affinité avec la marque

9. Regard d’un blogueur
Sincérité, l’ingrédient clé
Le blogueur partage votre passion.
Nouer une relation devrait être facile et naturel.
Dès que le lien a été créé, les blogueurs peuvent
devenir de véritables ambassadeurs
pour votre marque.

10. Regard d’un blogueur
En cas de retour négatif sur un produit
Le blogueur garde un sens critique,
peut ne pas apprécier un produit.
• Ne pas s’emporter ou vous vous exposez :
– Au mieux à une rupture
– Au pire à un bad-buzz
• Mieux vaut impliquer le blogueur dans une démarche de
réflexion et d’amélioration.
– Vous aurez un avis extérieur
– Invitez-le dans vos locaux pour avoir des pistes de réflexions

11. Regard d’un blogueur
• Proposer de tester des services/produits
• Négocier une rémunération
• Inviter le blogueur à des évènements
60% des blogueurs accordent de l’importance
à la relation gagnant-gagnant
Le blogueur privilégie
• Le récit d’une expérience
• Faire connaître les coulisses (reportage)
• Diffuser des données
Les clés du succès

12. Regard d’un blogueur
Exemples de courriers

13. Regard d’un blogueur
Exemples de courriers

14. Regard d’un blogueur
Erreurs récurrentes
• Contact avec message mal ciblé
(bouteille à la mer)
• Partenariat trop dicté par la marque
• Manque de personnalisation
• Proposer de rédiger un billet sponsorisé sans la mention
« billet sponsorisé »
• Comment se planter avec les blogueurs ?
https://www.youtube.com/watch?v=5LVns_NhjPA
75% des blogueurs refusent un
partenariat jugé trop publicitaire

15. Regard d’un blogueur
Exemples de courriers

16. Regard d’un blogueur
Exemples de courriers

17. Regard d’un blogueur
Le blogueur, un investissement à long terme
 Une relation de confiance doit s’installer
 Le blogueur peut être force de proposition
(évènements, mises en avant pour les fêtes, …)
 Le blogueur, un avis qui compte sur la toile
 Envers sa communauté
 Les internautes se retrouvent dans les blogueurs
 88 % des internautes consultent les avis avant d’acheter et se déclarent
influencés.
 Une visibilité à long terme sur Internet vs presse papier

18. Regard d’un blogueur
3 CONSEILS
1. Bien cibler le blogueur influent
2. Etudier sa façon d’écrire et d’intéragir
avec sa communauté
3. Savoir se fixer un budget par influenceur
Contenu
Popularité
Qualité
Pertinence
Structure
Référents
Ancienneté
Variété
Réseaux
blog
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texte
images

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TROUVER DES BLOGS
• http://fr.labs.teads.tv/top-blogs
• http://www.over-blog.com/top.html
• http://www.top-blog.org/
• http://www.skyrock.com/blog/halloffame.php?type=top100
• http://www.topdesblogs.com/
• http://www.keyblog.fr/
• http://buzzsumo.com/ (US)
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