La vendita non è mai un’attività semplice, richiede conoscenza del prodotto, del mercato e dei clienti. Questo vale per i canali tradizionali e, probabilmente, ancor più per la vendita online: troppo spesso le imprese sottovalutano che una corretta pianificazione è fondamentale anche in questo settore. Amazon, tra i più grandi marketplace al mondo con oltre 300 milioni di clienti, è sicuramente un’ottima opportunità di incremento del fatturato per le aziende ma, per risultare di successo, deve essere progettata nei minimi dettagli. In questa presentazione viene quindi analizzata l’ampia offerta dei servizi che Amazon riserva alle imprese e le molteplici possibilità di integrazione con il business aziendale. Sono illustrati tutti gli aspetti della piattaforma che possono aiutare gli imprenditori a raggiungere ottimi risultati in termini di fatturato: dinamiche e funzionamento di Amazon modalità e strategie di vendita gestione della logistica gestione dei prezzi di vendita offerte e sponsorizzazione dei prodotti

1. VENDERE SU AMAZON:
le migliori strategie per fare
business con Amazon

2. Eleonora Calvi Parisetti
eCommerce Manager at Growers
www.growers.agency
eleonora@growers.agency

4. Ho un e-commerce, ha
senso che venda su
Amazon?
Si.

5. E allora qual è la
differenza tra i due?
Il pubblico.
Il tuo e commerce è come un negozio in centro,
Amazon, come gli altri marketplace, è come un
negozio all’interno di un centro commerciale.

6. Perché parliamo di Amazon oggi?
Perché è il primo marketplace in Italia

7. Qualcuno ha detto internazionalizzazione?

8. DOVE FARE BUSINESS

9. FULFILLMENT SELLER AFFILIAZIONE

10. DIFFERENZE
VENDOR SELLER
Tutti possono vendere
Vende Amazon Vendi tu
Prezzi: decide Amazon Decidi tu
Spedisce Amazon Puoi scegliere
Un paese un contratto Europeo

11. Cosa sono le affiliazioni ?

12. https://www.amazon.it/Snapchat-Marketing-migliori-
strategie-marketing-ebook/dp/B01N0TG8P0/ref=as_li_ss_tl?
ie=UTF8&qid=1486996192&sr=8-1&keywords=snapchat+mar
keting&linkCode=ll1&tag=growers-
snapchat-21&linkId=e1fd713736f60ae8b4714237d679a92d

13. Quanto costa?
TARIFFE
Vendor Seller Affiliazione
39€/mese
+
logistica
+
magazzino
Gratuito
Guadagno %
Contratto

14. COME FARE
BUSINESS
SELLER

15. Dove?

16. 1.Caricare l’ inventario

18. 1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon

19. 1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon

21. 2° Ipotesi : il mio prodotto non c’è su Amazon
Devo caricare IL file inventario

24. margine di manovra

29. Strategia

30. TITOLO
Al posto di
‘Growers Portafogli in pelle’
meglio….
‘Growers Portafogli da donna in pelle sintetica
nera con porta carte di credito’

31. Descrizione
Esempio

32. Elenco puntato

33. IMMAGINE
PRINCIPALE
1. minimo 1000x1000px
2. immagini sfondo bianco
3. prodotto singolo (85% dello spazio totale)
4. no testo
5. no illustrazioni

34. IMMAGINI
SECONDARIE
1. qualità!
2. ambientate
3. anche con accessori
4. anche illustrazioni (taglia, dimensioni, ecc)
5. anche video
CLAUSOLA: ORDINE!

35. PREZZO €$£
- prezzo = + visibilità

37. RECENSIONI
Esempio
1. Chiedere recensioni agli utenti
2. Strutturare una strategia per recensire i prodotti

38. Categoria

39. Click rate VS Vendite
Un buon click rate (numero di visite) su pagina risultati significa più
traffico sulla vostra pagina prodotto
MA
Attenzione che amazon valuta anche quante di quelle visite si
concretizzano in vendite.
QUINDI
titolo+ immagine+descrizione devono attirare click E POI la pagina deve
essere allineata (il prodotto deve essere quello descritto)
NO “portafogli in pelle” e poi il progetto è in finta pelle

41. CONCORRENZA
il male per ogni venditore… fino a
quando non deve acquistare qualcosa…

42. VINCERE
la BUY BOX

46. 5 Fattori che
regolano la BUY BOX
1. Volume iniziale delle vendite
2. Modalità di evasione dell’ordine = PRIME
3. Metriche del venditore
4. Offerte di Amazon Retail
5. Prezzo di vendita

51. Attività
promozionali

52. Pubblicità su
AMAZON

54. *Buy Box

58. PROMOZIONI
Vendor

59. PROMOZIONI
Vendor

60. PROMOZIONI
Seller

63. Sconto

64. Occhio alle
recensioni