Geoffrey Leung B2B營銷講堂 001

Geoffrey Leung B2B 營銷講堂
01
15個發掘潛在客戶秘技
平台贊助：EventX No.001
Geoffrey Leung 數碼營銷專家

Demand Generation
● 建立品牌關注度
● 吸引人流
● 獲得新的潛在客戶
● 建構一個可量化的銷售渠道
● 各個銷售渠道...
營銷重要概念

1. Blogging 博客
● 有用重點資訊
● 迎合潛在客戶興趣
● 建立長期關注
● 增加網絡曝光率
● 下載相關資訊、登記活動
寫一篇好文章

2. Lead Magnets 吸客系統
● 提供免費、具價值的...
● 指南、白皮書、工具包、電子書
● 吸引用戶登記電郵
● 配合博客、SEO
● 自動化營銷的開始
小小甜頭，換來客戶資訊

3. Live Event 直播活動
● 讓同行聚首一堂，互動聊天
● 交換行業動態、情報
● 製造獨特體驗
● 會議、體驗日、大食會...
● 疫情之下：虛擬活動
建立友好關係

4. ABM 帳戶為本行銷
● 分門別類
● 對症下藥，不同營銷策略
● 行業、公司、個體
● 向外行銷、Linkedin
● 自定制網頁
針對特定客群

5. Webinars 網絡研討會
● EventX Webinar Beta
● 可容納上千參與者
● 即時聊天、問卷、Q＆A
● 介面簡單易用
● 後台數據提升ROI
就是現在...

6. Podcasts 電台節目
● 吸引長期注意力
● 清楚標明時間
● 隨時點播
● 競爭相對較低
● 建立收聽習慣與品牌形象
除了觀眾，還有聽眾

7. Video 影片
● 引人注目
● 圖像化 > 純文字
● 提升回頭率
● 介紹功能更新
● 真人示範，更具說服力
最豐富具體

8. Direct Mail 郵件
● 電郵 = 工作日常
● 指定聯絡人
● 避免標註為垃圾網址
● 度身訂造：字眼、推廣
● 實體郵件！
簡易直接傳訊

9. Contests 有獎活動
● 網上抽獎活動
● 免費登記 = 寶貴數據
● 訂閱制：附送免費期限
● 問問題：市場調查資料
● 留意法例規管
開展禮物攻勢

10. Social Media 社交媒體
● 靠原創性突圍而出
● 針對互動內容
● 關鍵字
● 善用企業級管理工具
● 追求真實粉絲
競爭雖大，潛力無限

11. PR Campaigns 公關
● 關注媒體動向
● 對應潮流話題而非硬性宣傳
● 拋頭露面，接受宣傳專訪
● 分享自身商業研究，拓展人脈
● 爭取熱門討論，提升公信力
變化無窮

12. Influencer 網紅
● 網紅背後：應援群組
● 不一定越知名越好，質 > 量
● Micro－小眾網紅，更佳效果
● 真實、緊密的朋友圈
● 留意可量化的數據
借助他人之力

13. Partnerships 戰略夥伴
● 與同業合作
● 追求相同或類近客群
● 共同舉辦活動、電台節目
● 同時保留原創特點
● 良性競爭，擴大客源
戰略合作，互惠互利

14. Free Tools 免費工具
● Backlinks－反向鏈結
● 讓第三方網站置入你的工具
● 增加權威性
● 大大增加網站價值
● 主動給予品牌印象，而非被動
提供免費工具

15. B2B SEO 搜尋引擎優化
● 以上所有策略，均要配合SEO
● 直接登上頁面榜首
● 內部鏈接、架構、載入速度
● 沒有不變定律
● 時刻檢查演算法更新
值得重本投資

建立網頁
開展網上營銷
的旅途
為品牌建立正
向形象
社交媒體尋找客戶
使用社交媒體和
電郵宣傳策略
撰寫內容
為產品
度身訂造介紹
研討會和直播
跟受眾
直接交流
客戶數據庫
建立潛在客戶數據
庫，方便推行營銷
省卻複雜工作
流程
自動吸客系統

舉行有獎活動
製造話題吸引
受眾留意
定期進行SEO, SEM
爭取品牌可見度
SEO, SEM 合作關係
與其他品牌建立戰略
合作關係，產生協同
效應
定期撰寫
博客和影片電台，
維持熱度
邀請網紅宣傳
利用粉絲龐大
行動力
重複以上步驟

Geoffrey Leung B2B 營銷講堂
15個發掘潛在客戶秘技
感謝收看，下星期見
＠Geoffrey.Marketing
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