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Análise da concorrência

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Slideshow base para apresentação sobre Análise de Concorrência. Trabalho feito para disciplina Marketing I. Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

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Análise da concorrência

  1. 1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
  2. 2. <ul><li>Conhecer os seus concorrentes. </li></ul><ul><li>Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos </li></ul><ul><li>Forças, fraquezas, imagem no mercado </li></ul><ul><li>Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir públicos que os demais não enxergam ou não desejam. </li></ul>! ! ! !
  3. 3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
  4. 4. Identificação dos concorrentes <ul><li>Principais fontes de concorrentes: </li></ul><ul><li>Em relação ao produto/ mercado. </li></ul><ul><li>Com tecnologias relacionadas. </li></ul><ul><li>Que almejam mesmo grupo de cliente. </li></ul>Real | Potencial > MIOPIA Direto | Indireto
  5. 5. Do Setor <ul><li>Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos. </li></ul><ul><li>Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída </li></ul><ul><li>Estrutura de custos </li></ul><ul><li>Grau de integração vertical </li></ul><ul><li>Grau de Globalização </li></ul><ul><li>Quantidade de vendedores e nível de diferenciação </li></ul>Do Mercado <ul><li>Atendem as mesmas necessidades dos clientes. </li></ul>
  6. 6. 5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação <ul><li>Monopólio puro : </li></ul><ul><li>Uma só empresa fornece o produto / serviço na região </li></ul><ul><li>Oligopólio : </li></ul><ul><li>Poucas empresas fabricam o produto </li></ul><ul><ul><li>Puro </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciado </li></ul></ul><ul><li>Concorrência monopolista : </li></ul><ul><li>Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte. </li></ul><ul><li>Concorrência pura : </li></ul><ul><li>Muitos concorrentes, mesmo produto / serviço </li></ul>
  7. 7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
  8. 8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C
  9. 9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.
  10. 10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
  11. 11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
  12. 12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
  13. 13. Como os líderes expandem o mercado total ?
  14. 14. Papéis que as empresas desempenham no mercado <ul><li>Líder </li></ul><ul><li>Desafiante </li></ul><ul><li>Seguidora </li></ul><ul><li>Ocupante de nicho </li></ul>
  15. 15. Expansão do mercado atual <ul><li>Novos usuários </li></ul><ul><ul><li>Estratégia de penetração de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégia de novo segmento de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégia de expansão geográfica </li></ul></ul><ul><li>Maior utilização </li></ul><ul><ul><li>Aumento do nível de consumo </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento da quantidade de consumo </li></ul></ul><ul><ul><li>Elevação da frequência de consumo </li></ul></ul>
  16. 16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
  17. 17. Definição dos objetivos estratégicos e dos oponentes <ul><li>Atacar a líder de mercado </li></ul><ul><li>Atacar a empresas de mesmo porte </li></ul><ul><li>Atacar a pequenas empresas locais e regionais </li></ul>
  18. 18. Seleção de uma estratégia de ataque <ul><li>Ataque frontal </li></ul><ul><li>Ataque pelo flanco </li></ul><ul><li>Manobra de cerco </li></ul><ul><li>Bypass </li></ul><ul><li>Guerrilha </li></ul>! ! ! !
  19. 19. Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA <ul><li>Desconto no preço </li></ul><ul><li>Produtos mais baratos </li></ul><ul><li>Produtos e serviços bons e baratos </li></ul><ul><li>Produtos de prestígio </li></ul><ul><li>Proliferação do produto </li></ul><ul><li>Inovação do produto </li></ul><ul><li>Melhores Serviços </li></ul><ul><li>Inovação na distribuição </li></ul><ul><li>Redução dos custos de produção </li></ul><ul><li>Promoção e propaganda intensivas </li></ul>! ! ! !
  20. 20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
  21. 21. Estratégias da seguidora de mercado <ul><li>Falsificação </li></ul><ul><li>Clonagem </li></ul><ul><li>Imitação </li></ul><ul><li>Adaptação </li></ul>! ! ! !
  22. 22. Estratégias da ocupante de nichos do mercado <ul><li>Especialista em atributos do produto </li></ul><ul><li>Especialista em customização </li></ul><ul><li>Especialista em preço-qualidade </li></ul><ul><li>Especialista em serviço </li></ul><ul><li>Especialista em canal </li></ul>! ! ! !

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