O documento analisa estratégias de concorrência no mercado, identificando concorrentes, suas forças e fraquezas e como adotar papéis de líder, desafiante, seguidora ou nicho. Discutem-se estratégias como ataque frontal, descontos, inovação e especialização para diferentes perfis competitivos.

1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos

7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?

8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C

9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.

10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?

11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.

12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.

13. Como os líderes expandem o mercado total ?

16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?

20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?