Les entrepreneurs et indépendants sont souvent très compétents pour leur projet. Leurs compétences techniques ne suffiront pourtant pas à leur assurer une viabilité et une prospérité dans leur business : ils doivent apprendre à vendre et à se vendre !
New concept : caractéristique distinctive (qu’est-ce qui fait que mon concept est nouveau ? => sandwich à 1eur à Paris ; coiffeur qui en plus relooke)
Nom optimisé : Coca-Cola : devenu Coke aux US pour se rapprocher du consommateur ; Ethias, etc.
Caract. adaptées : Coca 0, light, light lemon… Sucre Tirlemont : ont mis une raynure : faire réfléchir => je facilite en aidant à consommer moins (alors que 6gr au lieu de 5)
Image : Nesquik = gros quick (gros nounours) => lapin tout fin
image produit : image standard (ex : resto = entre amis, guidaiiller…)
image de marque : positionnement (ce soir je vais au Comme chez soi) ; iPod, bic, etc. => marque vulgarisée
image d’entreprise : élargissement : Coca = on sait qu’il y a Fanta ; Snickers = MasterFood => si pb, je vais acheter Mars (alors que MasterFood)
Le plus tangible possible
Leurs problèmes
+ comment il sera packagé
-
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Associations professionnelles, CCI, organisateurs d’événements…
Via internet ou après appel téléphonique (obtenir nom du contact + tel + email)
1er draft à soumettre à 2 personnes de confiance + adapter + mettre une photo de vous + faire réaliser un joli graphisme
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Conclusion : provisoire, éphémère et conjoncturel
Rappel : bien mentionner où je vous ai rencontré