SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 101
Downloaden Sie, um offline zu lesen
ممارس هندسة النجاح والفلاح NLP معنا يكون للتدريب أناقته الخاصة جودة وإبداع ثقة وعطاء تميز وريادة
تعريفات البرمجة  ماذا نعني بالبرمجة اللغوية العصبية ؟  البرمجة  :   القدرة على اكتشاف واستخدام البرامج العقلية المخزنة في عقولنا والتي نستخدمها في اتصالنا بأنفسنا أو بالآخرين بدون وعي منا فنستطيع الآن ان نستخدم  لغة العقل للوصول إلى نتائج أفضل وأقوى ان معظم  البرامج التي تم التوصل إليها عبر البرمجة اللغوية العصبية كانت نتيجة لبرامج النمذجة التي قام بها المؤسسان لهذا العلم عن كيفية . اللغوية :  تشير إلى قدراتنا على استخدام اللغة الملفوظة وغير الملفوظة للكشف عن أساليب تفكيرنا واعتقادنا . العصبية :   تشير إلى جهازنا العصبي  ( الحواس الخمس )  التي نرى ونسمع ونحس ونتذوق ونشم بها .
تـعــريــفــات أخرى  Not a “Do To”, but a “Do With” process Tad James  – The study of subjective experience and how it affects our behavior. تعريفات البرمجة  Definitions  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],تعريف علم  البرمجة اللغوية العصبية  :  هـــو فـــن وعلم الوصول بالانسان لدرجة الامتياز البشري والتي  بها يستطيع ان يحقق اهدافه ويرفع دائما من مستوى حياته .
نبذة تاريخية  بعد ان قاما بنمذجة معالجين اقوياء مثل الدكتور فرتزبيرلز  و الدكتورة فرجينيا ساتير والطبيب النفسي الدكتور ميلتن اريكسون واخرون مثل عالم اللغويات نعوم تشومسكي والعالم الفرد كورزبيسكي والمفكر الانجليزي غريغوري باتيسون ،  تم نشر اول كتاب ذكرا فيه اكتشافهما وكان الكتاب مؤلف من جزأين  :  The Structure of Magic   ,[object Object],[object Object],[object Object],الدكتور  (  جون جرندر )  1939  م   :  حصل على درجة الدكتوراه في علم اللغويات من جامعة كاليفورنيا ، عين كبروفيسور في اللغويات في جامعة  (  سانتا كروز -  Santa Cruz  )  بكاليفورنيا ، وقام أثناء ذلك بعدة بحوث مهمة و دراسات مهمة في علوم اللغة  .  خلال ذلك التقى  بالدكتور   (  ريتشارد باندلر  ) 1950  م   ، والذي كان طالب دراسات عليا في علم النفس و متخصص في الرياضيات و برمجة الكمبيوتر ولديه موهبة سماع و صياغة النماذج الكلامية ، وقام بدعوة الدكتور جرندر للمشاركة معه في الدراسات  ..  فاعجب جون جرندر بالصيغ اللغوية التي يطبقها رتشارد باندلر  . اتحد العالمان وبدأ  الاثنان دراسة حالات التميز البشري وكيفية نقله الى الآخرين واستخراج الصيغة والاستراتيجية التي توصله للتميز في مجاله  History
البرمجة اللغوية العصبية تركز بشكل أساسي على دراسة حالات التفوق أو النبوغ لدى الأفراد ,  وهي تركز على معرفة التفوق وكيفية تجزئته الى عناصره الأولية وبنيته الأساسية ومن ثم تطبيقه على أشخاص آخرين لتحسين أدائهم العملي ,  فهي تمدنا خطوة بخطوة بكيفية تحقيق التفوق والتخلص من المصاعب الحياتية والطريقة الممتعة لفهم البرمجة اللغوية العصبية هي  (  التطبيق  )  ، فهي علم تطبيقي أكثر من كونه نظري، تقوم على التجربة والاختبار  . البرمجة في مجال الدعوة   :  تستطيع الوصول الى الفة عالية مع الناس والاتصال بهم واحداث التغيير المرغوب  . البرمجة في مجال التعليم   :  تستطيع تحفيز الطلاب و ازالة خوفهم من المواد الدراسية و من خلال الانظمة التمثيلية تستطيع التخاطب مع الطلاب والوصول الى اتصال فعال وقوي ، كذلك يمكن زيادة كفاءة وسائل الشرح و كسب عادات دراسية جديدة  . البرمجة في مجال تطوير الشخصية   :  رفع الاداء الرياضي ورفع الثقة وزيادتها تحسين العلاقات الاقناع والتأثير تطوير التفكير  وحل المشاكل الشخصية  . البرمجة في مجال الاعمال   :  تساعد البرمجة في اكتساب مهارات التفاوض وصناعة القرار و ادارة الاجتماعات وفنون التسويق والبيع والتوظيف والاعلان . البرمجة في مجال الصحة   :  تساهم البرمجة في ازالة الصدمات وحل المشكلات وانقاص الوزن و وعلاج التوتر والحساسية و مشاكل النطق تطبيقات علم البرمجة  NLP Applications  بتصرف ، د . محمد التكريتي ، آفاق بلا حدود
مدرج التعلم   مدرج التعلم – ومستويات التعليم  عندما كنت صغيرا لم تكن تعي فائدة قيادة السيارة ولم تكن لديك مهارة ثم بدأت تكبر وبدأت تلاحظ وتعي فائدة قيادة السيارة ولكن لم تكن لديك مهارة القيادة ، وبعد ذلك بدأت تعي وبدأت تتعلم مهارة قيادة السيارة وبعد الممارسة والتكرار اصبحت مهارة قيادة السيارة مهارة مكتسبة و اصبحت تقود السيارة بمهارة وبلا وعي منك فقد تكون مشغولا بالحديث مع جليسك في السيارة وتمارس القيادة بدون وعي لان العقل الباطن ينفذ عملية القيادة ماعدا في الحالات الطارئة والتي تتطلب وعي وتركيز مثل وجود صوت منبه قوي ينذر عن خطر .  تتكرر عملية التعلم بين  (2)  و  (4) Levels of Learning عدم وعي وعدم مهارة  وعي وعدم مهارة  وعي و مهارة  لاوعي و مهارة
اركان البرمجة  اولا  :  الحصيلة   OUTCOME   ماذا تريد بالتحديد ؟ الحصيلة  -  ارهاف الحواس  -  المرونة  -  العمل والمبادرة  -  الاستعداد الجسماني والنفسي 1 2 5 4 3 ثانيا  :  إرهاف الحواس   SENSORY ACUITY   يقصد به تنمية قوة الملاحظة والانتباه وإرهاف الحواس الخمس بقصد  جمع المعلومات . ثالثا  :  المرونة   FLEXIBILITY     المقدرة على التكيف مع الظروف والمعوقات مع بقاء الهدف . رابعا  :  العمل والمبادرة   TAKE ACTION   ويقصد به اخذ زمام المبادرة والقيام بالخطوة الأولي خامسا  :  الاستعداد الجسماني والنفسي   OPERATE FROM PHYSIO. & PSYCHO.   ان تقوم بكل ما سبق وانت في وضع التميز الايجابي سواء جسمانيا او نفسيا  NLP Basic Principles
كتابة الحصيلة  P O S E E ositive wn part pecific vidence cology الايجابية يخصني مـحـــدد الـــدليل الآثــــار The Outcome
الايجابية يخصني مـحـــدد الـــدليل الآثــــار فكر فيما تريد ولا تفكر فيما لا تريد فكر فيما ستفعله للوصول لما تريد الحصيلة محددة الدليل على تحقيق الحصيلة الآثار على جوانب الحياة الاخرى تمرين كتابة الحصيلة  ماذا أريد ؟ اين ومتى ومع من أريد  هذه الحصيلة ؟ ما هو الدليل وكيف  أعرف انني وصلت لما أريد ؟ عندما أصل لما أريد ما الذي سيتحسن في حياتي وما هي المكتسبات الايجابية ؟ ما الذي سأفقده  وهل يمكن الا افقده ان كان افضل ؟ كيف تتأثر جوانب حياتي الاخرى ؟ تحت أي الظروف لا أريد  ان احقق هذه الحصيلة ؟ ما الذي  منعني من أن احقق الحصيلة  حتى الآن ؟ ما هي الموارد التي أملكها و تلك التي أحتاجها  لتحقيق الحصيلة التي تريد ؟  ما الذي يجب أن افعله كخطوة أولى ، ومتى وكيف ابدأ؟  The Outcome
[object Object],خارطة العالم في اذهاننا تتشكل وتتبلور من خلال ما يدخل الى اذهاننا من معلومات عن طريق الحواس واللغة والقيم والاعتقادات وهذه الخارطة تحدد سلوكنا وطريقة تفكيرنا ومشاعرنا .  الفرضيات  Presuppositions يسمى هذا النموذج بنموذج الاتصال الانساني  العالم الحقيقي حذف  تعميم  تشويه  Delete Generalize Distort مـرشحات الحواس الخمس مـرشحات اللغة الذاكرة البرامج العقلية القيم والاعتقادات مـرشحات التمثيل الداخلي  الحالة الشعورية فـسيولوجي السلوك كيف تكونت الخارطة ؟
[object Object],وقد عرفت ان كل شخص يرى الامور من وجهة نظره واننا مختلفين في ادراكنا للامور فمن الاحرى بنا ان نحترم ونتقبل الاخرين كما هم حتى يتسنى لنا احداث اتصال قوي واقامة ثقة و احترام فنتمكن من مساعدتهم و احداث تغيير ايجابي مرغوب  ,[object Object],الاتصال يعني تبادل المعلومات ، ويتكون من رسالة ومرسل ومستقبل ووسط اتصال و اثر رجعي ، والاثر الرجعي للرسالة التي نرسلها لشخص ما  تعكس فعالية او عدم فعالية اتصالنا ، لذلك عليك ان تغير افعالك او اتصالاتك اذا اردت ان تحصل على نتائج مختلفة اكتشف العالم النفسي البرت مهارابيان  ALBERT MEHARABIAN   من جامعة هارفارد  ان  ((  93%  من عملية الاتصالات تكون غير ملفوظة   )). الفرضيات  Presuppositions
[object Object],وقد عرفنا ان معنى الاتصال او الفعل او السلوك  هو الاثر الرجعي الذي نحصل عليه فاذا كان هذا الاثر الرجعي ليس الاثر المرغوب فهذا لا يعني بالضرورة الفشل ، عليك ان تستمر كما فعل اديسون حتى اكتشف المصباح الكهربائي ، وتذكر انه اذا لم تحقق هدفك في الوقت الحالي فهذا لا يعني فشلك وانما اكتسبت الخبرة والتي تساعدك للاستمرار و تحقيق اهدافك  ,[object Object],المرونة هي القدرة على التكيف الايجابي مع الاحوال والاحداث بما يحقق الحصيلة  .  فالشخص الاكثر مرونة هو الاكثر تأثيرا ونجاحا في بيئته ومجتمعه وبيته ، والمرونة لا تعني مسايرة الآخرين على أي حال وانما يسمى هذا ضعفا ، وعليه فانه من المهم ان تكون مرنا لتستطيع مواجهة التحديات وبطريقة ايجابية لتجد امامك فرصا عديدة وتذكر ان تكرار نفس المحاولات التي لا تؤدي إلى نتيجة لن تغير النتيجة مهما تكررت  الفرضيات  Presuppositions
[object Object],إن الافكار والحالات الذهنية التي تمر بها تنعكس على تعبيرات وجهك وكذلك تنعكس على فسيولوجيتك وتحركات جسمك ، فالتمثيل الداخلي او التحدث مع الذات سيؤثر على تعبيرات وجهك وتحركات جسمك وبالتالي ستؤثر على شعورك واحاسيسك  وعليه فان فهمك يجعلك اكثر تحكما في حالتك الشعورية .  ,[object Object],ان استعدادك وتقبلك لتحمل المسؤولية عن سلوكك وافعالك يجعلك قادر على توجيه امكانياتك نحو حصيلتك والبرمجة اللغوية العصبية تعطيك مرونة وقدرة على التحكم في عملياتك الذهنية  الفرضيات  Presuppositions
[object Object],من الضروري التفريق بين الشخص وبين سلوكه فذلك يساعدك على معرفه القصد الايجابي وراء السلوك وهذا يساعدك على احداث التغيير اذا تمكنت من ايجاد سلوك جديد مع ابقاء النية الايجابية  ,[object Object],لكل انسان تجارب وخبرات ايجابية في حياته فاذا عاد الانسان بذاكرته الى المواقف الايجابية فانه ينقل نفس المشاعر والاحاسيس الايجابية مما يساعده على اتخاذ قرارات ايجابية واذا عاد بذاكرته الى المواقف السلبية والتجارب السلبية فانه بالتأكيد يستحضر المشاعر السلبية الفرضيات  Presuppositions
[object Object],ان ما يفعله الشخص في لحظة معينة انما يرتكز على قيم الشخص واعتقاداته ومهاراته وسلوكياته في تلك اللحظة وانه بالنسبة اليه يمثل افضل اختيار ، واذا ما تعلم الانسان شيئا جديدا من سلوك وتصرفات وقيم واعتقادات فانه بالتأكيد سيكون امامه بدائل كثيرة تساعده على الاختيار ,[object Object],البرمجة اللغوية العصبية بنيت على تمثيل الامتياز البشري فمعرفة ما الذي يقوم به المتميزون والمتخصصون ومن ثم نمذجتهم تحصل على نتائج رائعة وعليك اتباع الخطوات التي اوصلته للامتياز وعليك ايضا ان تحدد هدفك بدقة وان تكون لديك الرغبة المشتعلة لتحقيق الهدف ، او يمكنك ان تصل بطريقة اسرع اذا ما قمت بنمذجة شخص لديه نفس الهدف واستطاع تحقيقه وتتبع طريقته وخطواته حتى الوصول الى نفس الهدف  الفرضيات  Presuppositions
[object Object],الاشخاص الذين يتقنون مهارات وفنون الاتصال لديهم ادوات كثيرة تساعدهم على التغلب على المقاومة ومن هذه الادوات المرونة ، فبدلا من لوم الآخرين او عدم استجابتهم يجدر بمن يقوم بعملية الاتصال ان يتحمل مسؤولية  ايصال رسالته  من خلال  التوافق والمجاراة  ,[object Object],هناك فرق يجب ادراكه بين  هوية الشخص و سلوكه ، فسلوك واحد يصدر عن شخص لا يعبر عن  الشخص ، ادراكنا لذلك  يجعلنا نتوقع  ان السلوك  يعتمد على السياق  ، فنقع في علاقاتنا في خطا عندما  نساوي بين هوية الشخص و سلوك ما سلكه  في لحظة ما ،  فعدم نجاح الشخص  او اجتيازه  لهدف معين  يعني انه  فشل في تحقيق الهدف ولا يدل ذلك على ان هذا الشخص  ((  فـــاشــــل  )). الفرضيات  Presuppositions
[object Object],في عملية الاتصال تنتقل الرسالة بطريقة ملفوظة او بطريقة غير ملفوظة ، حتى  عندما نحاول  عدم التعبير لفظيا عن رسالة ما  فأنه يمكن ان تنتقل بطرق متعددة غير ملفوظة ,[object Object],ان تعدد الاختيارات وتوفر البدائل يعطي فرصة اكبر للتحكم في النتائج ، فوجود اختيار واحد لا يجعل هناك فرصة للتنوع  ووجود الاختيارين  يجعلك في حيره  ووجود تنوع  يعطيك  قوة اكبر .  وفي حالة  عدم اعطاء بدائل في عملية الاتصال فانك تكسر الألفة الفرضيات  Presuppositions
نموذج الاتصال الانساني  The NLP Communication  الوقت /  الفراغ المادة  /  الطاقة   اللغة الذاكرة القرارات   البرامج العليا   القيم والاعتقادات المبادئ الفيسولوجي   الحذف التشويه التعميم المرشحات التمثيل الداخلي الحـالــة الوضع الجسماني الـســـلــوك الأحداث الخارجية
العقل  The Conscious & Unconscious Mind ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
العقل الواعي هو الذي يقود أحاديثنا ورؤانا وافتراضاتنا وقناعاتنا .  أما العقل اللاواعي فهو الذي يصوغ حياتنا ومشاعرنا ونفسياتنا تبعا لتلك الرؤى والافتراضات والقناعات .  العقل الواعي كالفلاح الذي يضع البذور في التربة .  والعقل اللاواعي كالتربة التي تحول البذور إلى ثمر طيب أكله .  العقل الواعي كقائد الطائرة الذي يوجهها ويقودها،   والعقل اللاواعي كالمحركات النفاثة التي تدفع الطائرة وترتفع بها آلاف الأمتار .  العقل الواعي يتعلق بالموضوع ويتعلق بالمنطق .  يدرك السبب والنتيجة .  يتلقى معلوماته عن طريق الحواس، ويقابلها بما هو مخزون فيه من معلومات سابقة، فيحلل ويركب ويستنتج ويستقرئ .  أما العقل اللاواعي فهو يتعلق بالذات، أى العالم الداخلي للإنسان .  وهو لا يفهم المنطق ولا يميز بين الخطأ والصواب .  العقل الواعي هو الموجه والمرشد الذي يقبل أو يرفض الفكرة .  أما العقل اللاواعي فهو المنفذ الذي يقوم بتحقيق الأهداف التي اقرها العقل الواعي .  أى أن العقل اللاواعي خاضع للعقل الواعي ومطيع له .  ومهمة العقل الواعي هنا هي حماية العقل اللاواعي من الانطباعات المغلوطة أو الخاطئة أو السيئة .  أى انه يقوم بدور الحارس الذي يقبل بعض الأفكار، ويرفض بعضها .  العقل  The Conscious & Unconscious Mind
إرهاف الحواس القدرة على تنمية قوة الملاحظة والانتباه وجمع المعلومات التي تظهر على شخص ما  خلال عملية الاتصال وربط العلاقات الشكلية والصوتية والتي  يحاول الشخص حجبها عن الآخرين  ,  دون اصدار حكم عليها  .  النقاط المهمة التي يجب ان تركز عليها   : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sensory Acuity  فوائد ارهاف الحواس والمعايرة ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
القدرة على ملاحظة التغييرات الجسمانية التي تطرأ على شخص  ما عند انتقاله من حالة ذهنية إلى حالة اخرى ومن ثم استخدام تلك التغييرات للاستدلال على حالته الذهنية . المعايرة  الحالة الذهنية  : هي ما يراه ويتصوره الشخص في خياله او حديثه لذاته او ما يحس به من شعور  ينعكس على حركة عينيه وتعبيرات وجهه وتنفسه و حركات جسمه  .  Calibration : Sensory Acuity Exercises } قـــــارن
[object Object],[object Object],[object Object],اكسر الحالة بأخذ انفاس عميقة  و التحدث في موضوع مختلف  ,[object Object],[object Object],[object Object],المعايرة  يقوم  ( ب )  بسؤال  ( أ )  بعض الأسئلة ويطلب منه ان يفكر في الاجابات فقط  بدون ان يتكلم   .  يقوم  ( ب )  بملاحظة التعبير الخارجي  (  المعيار  ) . يكرر  ( أ )  الأسئلة السابقة مع  ( ب )  ويلاحظ التعبير الخارجي . تمرين  مدة التمرين  = 10  دقائق  Calibration : Sensory Acuity Exercises
كشاف  Rep.  Preference Test  السؤال الأول  : عندما يكون لديك وقت فراغ فانك تفضل  .             ‌ أ -            مشاهدة التلفاز أو الفيديو  .           ‌ ب -           الاستماع لشريط أو  راديو أو قراءة كتاب  .            ‌ ج -           عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة  .  السؤال الثاني  : اكثر شيء تلاحظه في الآخرين  .             ‌ أ -            مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون  .           ‌ ب -           طريقة كلامهم وكلماتهم  .            ‌ ج -           حركاتهم  . السؤال الثالث  :  أتعلم بسهوله أكثر عندما .              ‌ أ -            يعرض علي ويريني ماذا أفعل  .            ‌ ب -           يشرح الأستاذ شفـهيا .             ‌ ج -           يشرح علمياً وأجربه بنفسي  . السؤال الرابع  : أنا استمتع كثيراً بالكتب والمجلات التي  .             ‌ أ -            مليئة بالمناظر والصور .           ‌ ب -           تتطرق إلى الأنشطة والحرف والرياضة .             ‌ ج -           تناقش مواضيع شيقة  . السؤال الخامس  : عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من الأمور .              ‌ أ -            أعمل قائمة  لنفسي  .            ‌ ب -           أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن أقوم  .             ‌ ج -           لا ارتاح حتى تنجز كل الأمور أو معظمها  .  السؤال السادس  :  أنا أحب الأماكن التي  .             ‌ أ -            بها أشياء أنظر إليها وبشر أشاهدهم  .           ‌ ب -           بها أصوات هادئة وأحاديث و موسيقه  .             ‌ ج -           الأماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة  .  السؤال السابع  :  عندما أتعرف علي مكان جديد أو مدينة جديدة .              ‌ أ -            أستخدم خريطة  .            ‌ ب -           أسأل الناس  .            ‌ ج -           أدع حدسي يقودني  .  السؤال الثامن  :  عند معالجتي لمشكلة ما فاني .              ‌ أ -            أعيد النظر في البدائل  والحلول  إلى أن تتوافق مع بعضها  .            ‌ ب -           أتحدث عن البدائل والحلول إلى  أن أقع علي حل واتفاق  .            ‌ ج -           أضع الاحتمالات المختلفة مع بعضها  وبهدوء إلى أن أشعر بتوازن  .  السؤال التاسع  : عند الحديث مع شخص فإني  .             ‌ أ -            أحاول أن أري ما يقوله  .            ‌ ب -           أستمع بانتباه لأسمع ما يريد قوله  .             ‌ ج -           أتلمس ما يقوله  . السؤال العاشر  :  إذا حصلت لك مشكلة فانك .              ‌ أ -            تفكر حتى ترى الحل المناسب  .           ‌ ب -           تناقشها مع شخص آخر  .            ‌ ج -           تفكر حتى تستشعر الحل  . السؤال الحادي عشر  : أي الأمور التالية تأثيرا عليك .             ‌ أ -            عدم وضوح الرؤية عند المقابل  .           ‌ ب -           منطق المقبل و مقولاته  .            ‌ ج -           عدم إحساس المقابل برأيك  . السؤال الثاني عشر  : ما أود أن يفعله الآخرون  .             ‌ أ -            الوجه المشرق والنظرات المخلصة  .            ‌ ب -           اختبار الكلمات والعبارات المناسبة  .             ‌ ج -           مشاعر الود والعلاقات الإيجابية  . السؤال الثالث عشر  : ما هو أهم شيء فعلته يوم أمس  .             ‌ أ -            رأيت مشهداً أو صورة  .           ‌ ب -           استمعت أو قلت كلاماً  .            ‌ ج -           شعرت بمشاعر معينة  . السؤال الرابع عشر  : ماذا تحب إذا تنزهت في حديقة  .             ‌ أ -            مشاهدة المناظر الجميلة  .           ‌ ب -           الاستماع لأصوات البلابل  .            ‌ ج -           تنسم رائحة الأزهار والورود  .
النظام التمثيلي  النظام التمثيلي يعرف بأنه  : النظام الذي يستقبل ويحلل المعلومات داخليا في العقل وخارجيا في الاتصال بالآخرين  .  وهو الجزء من الخبرة او التجربة الذي يتنبه له الوعي ابتداءا . وكل خبراتنا وتجاربنا تخزنت في ذاكرتنا نتيجة لما شاهدناه او سمعناه او  احسسنا به والتي تم جمعها من خلال حواسنا ،  بالرغم  من اشتراك الحواس الخمس كلها في عملية الادراك إلا ان الغالبية العظمى لمدركاتنا ولذكرياتنا تأتي عن طريق ثلاث حواس رئيسية  (  السمع  ،  البصر  ،  الإحساس   ) .  يتم الادراك الحسي عن طريق دخول المعلومات الى الدماغ من خلال الحواس الخمس البصر والسمع واللمس والشم والتذوق ثم يقوم العقل بمعالجتها و من ثم تفسيرها ، يمثل الاحساس المتولد عن كل حاسة من هذه الحواس الخمس نظام تمثيلي ، فالادراك الناتج عن رؤية شيء ما هو النمط البصري والناتج عن سماع صوت هو النمط السمعي والادراك الناتج عن الاحساس بشيء هو النمط الحسي .  Representational System
الشخص ذو النظام البصري   يتحدث بسرعة  -  صوته عالي  -  يأخذ انفاساً قصيرة وسريعة  دائم الـحـركة – يتمــيز بالنشاط والحيوية  -  يعطي اهتماماً كبيرا للصور والمناظر أكثر من  الاصوات أو الأحاسيس  يتخذ قراراته على أساس ما يراه أو على أساس تخيله للأحداث  . النظام التمثيلي  Representational System
الشخص ذو النظام السمعي   يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث – يتنفس بطريقة مريحة  متزن  يتميز بقدرته الشديدة على الانصات للآخرين بدون مقاطعـــه يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والأحاسيس خلال تجاربه ومــا  يمر  به من أحداث يتخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله  . النظام التمثيلي  Representational System
الشخص ذو النظام الـحـســي   يتميز بالهدوء – يتحدث بصوت منخفض – يتنفس ببطء  وعمق  يعطي  اهتماما أكبر بالمشاعر والأحاسيس عن الأصوات والصور  يتخذ قراراته  بناءاً على أحاسيسه ومن الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته  .  النظام التمثيلي  Representational System
النظام التمثيلي الاولي  : هو النظام الغالب لشخص ما فيستقبل به المعلومات ويحللها داخليا وخارجيا في اتصاله بالاخرين فاما ان يكون بصريا او سمعيا او حسيا .  الانظمة التمثيلية تضافر الانظمة  : أي التزامن بين نظامين تمثيليين في جملة واحدة او تعبير واحد ، وتستخدم  تجاريا في الاعلانات ويستخدمها الادباء والشعراء فتحدث تأثيرا قويا .  التنقل بين الانظمة  : هو استخدام اكثر من نظام تمثيلي والتنقل بينها مما يعطينا قدرة  تأثير واقناع ويمنحنا مرونة عالية في الاتصال بالآخرين وهو شكل من اشكال  المطابقة و المجاراة  .  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],الترجمة إلى نظام آخر  :  الامور تظهر جيده  = انا اشعر بالحماس  = كما سمعت الفكرة جيدة  =  الناس لا تراني كما ارى نفسي  = Representational System
يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب مثل  : تخيل – انـظـر – ظهور – تصور – عـرض – مشرق – وضوح  راقب – الوان – صفاء – أرى – دقق الـنـظر – صـورة مشوشة لمعان – انعكاس – وجهة نظر –  شـــــوف  لازم تنتبه لكلامي   التأكيدات اللغوية  (  لحن الخطاب  ) ,[object Object],[object Object],[object Object],مدة التمرين  = 10  دقائق  تدريب -1 (  التأكيدات اللغوية  ) النظام البصري  :  Predicates
التأكيدات اللغوية  (  لحن الخطاب  ) النظام السمعي  :  يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب مثل  : اسمع – انصت – تكلم – صراخ – صمت – ثرثرة – همس  رعد – صياح – صوت واضح – لهجة – نبرة – امسك لسانك قول – كثير الكلام – نغمة – رنين –  اسمع لازم تنتبه لكلامي   ,[object Object],[object Object],[object Object],مدة التمرين  = 10  دقائق  تدريب - 2  (  التأكيدات اللغوية  ) Predicates
التأكيدات اللغوية  (  لحن الخطاب  ) النظام الحسي  :  يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب مثل  : احس – المس – خشن – ناعم – مريح – حار – اعـصابه بـاردة يغلي من الغضب – سعيد – مسرور – زعلان – فرحان  -  معاناة  هو مش حاسس فيه – انته ما تحس –  حس يا أخي بقيمة كلامي ,[object Object],[object Object],[object Object],مدة التمرين  = 10  دقائق  تدريب - 3  (  التأكيدات اللغوية  ) Predicates
تمرين اشارات الوصول العينية  Mapping Eye Patterns ما هو لون باب المدرسة الابتدائية التي درست فيها ؟ ما هو لون طلاء غرفة نومك وعمرك  10  سنوات ؟ كيف سيبدو شكل سيارتك وهي بلونين اخمر واخضر؟ كيف سيبدو شكل احد اصدقائك وهو يرتدي شماغ ازرق ؟ تذكر صوت والدتك عندما كان عمرك  9  سنوات . تذكر صوت جرس المدرسة المتوسطة . كيف سيكون صوت محرك سيارتك لو كان مثل مواء قطة؟ كيف تسمع صوتي لو اصبح كصوت شيخ كبير ؟ اضرب العدد  7  في نفسه ثم اطرح منه  3  واضف  2 ؟  ماذا تقول لنفسك لو تحدثت معها ؟ بماذا تحس وانت تمشي على شاطئ رملي بارد ؟ بماذا تحس وانت تلمس بيدك سجادة مبللة ؟ حركة عين الشخص الذي امامك
تذكر بصري تذكر سمعي تخيل بصري تخيل سمعي سمعي رقمي  الحسي  خارطة  اشارات الوصول العينية  الرسم التوضيحي لشخص امامك يستخدم يده اليمنى  Eye Accessing
الوقفة إشارات الوصول الإيماءات حركة العينين اللغة B ody Poster A ccessing Cues G esture E ye Movements   L anguage Pattern   (  B.A.G.E.L.  Model  ) نموذج التلميحات  BAGEL MODEL الموضوع   النظام البصري  النظام الحسي  النظام السمعي سمعي نغمي  سمعي رقمي  الوقفة   ميل للخلف والرأس والاكتاف الى الاعلى ميل اكبر للامام والرأس والاكتاف الى اسفل الرأس مائل لجهة ويقف وقفة الهاتف الرأس لاعلى منتصب والاكتاف للخلف  اشارة   الوصول تنفس سريع وقصير  اسفل البطن عميق  تنفس حجابي  مقيد  نبرة حلقية مرتفعة  نبرة منخفضة  طبقات متموجة  موحد النغمة  ايقاع سريع  بطيء موزون  متوافق  الايماءات فوق مستوى العينين  اسفل الصدر  مستوى الرقبة  مستوى الرقبة  حركة   العين   فوق يمين ويسار  تحت يسار او يمين  على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاسفل غالبا  على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاعلى غالبا  اللــغة   تخيل – ظهور – واضح  - مشرق احس – المس – خشن – بارد  اسمع – انصت – صوت – تكلم  منطقي – اعرف – مبررات – الاحصائيات
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],مكونات الحالة  تغيير التفكير يؤدي  إلى تغيير المشاعر  تغيير السلوك يؤدي  إلى تغيير التفكير  تغيير المشاعر يؤدي إلى تغيير التفكير  Mercedez  Model
الألفة  هي الوصول الى جو من التفاهم والالفة مع الآخرين وذلك بالتركيز وارهاف الحواس وفهم خريطة الآخرين والتعامل معهم بطريقة رؤية الأمور من وجهة نظرهم واحترام افكارهم ومشاعرهم واعتقاداتهم مع  عدم الحكم على تصرفاتهم  .  وهي تطابق أو توافق المركبات الثلاث  ( سلوك - شعور - تفكير ). Rapport  مستويات الألفة  : للتوافق والألفة  ((  5  ))  مستويات :  ****   القيم والمعتقدات  *****   البرامج العقلية  العليا ***   التأكيدات اللغوية  (  الكلمات المستخدمة  )  **   المستوى الصوتي  (  ارتفاعه وانخفاضه وسرعته )  *   المستوى الشكلي  (  المطابقة – المرآة المتناظرة – المتقاطعة  )
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],الألفة  المطابقة  :   هي التطابق مع حركات الشخص و مع كلماته بنفس الحركة ونفس الكلمات فان رفع يده اليمنى ارفع يدي اليمنى  . المناظرة  :   هي ان تصبح مثل المرأة تعكس حركاته وكلماته فان رفع يده اليمنى ارفع يدي اليسرى  . المناظرة المتقاطعة  : هي المطابقة بحركات اخرى فان كان معدل تنفسه اسرع  وواجهت صعوبة في مطابقته فيمكن ان تستخدم شيء اخر لمطابقته مثل ان تضرب بيدك على الطاولة وكأنها  (  صدى )  لتنفسه  . Rapport  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
المجاراة والقيادة  مؤشرات الالفة القوية          الاحساس الداخلي          تغير لون الوجه          تغير وضع العضلات  لحن الخطاب يدل على الالفة  Pacing & Leading  المجاراة  :   هي ان نستمر في مطابقة مستويات الالفة .  القيادة  :   بعد مطابقة ومجاراة الشخص الآخر ، تقوم  بتغيير  وضعية جسمك او تحرك جزء من جسمك فإن تبعك  فهذا يعني انك قمت بعملية قيادة وانه تبعك . لا   مطابقة   مجاراة  قيادة   يتبعك؟ انتقل للهدف   نـعـم
هناك ثلاثة انماط  (  انظمة  )  وهي النمط البصري او النمط السمعي او النمط الحسي وعندما نصف هذه الانماط فاننا نصف المكونات الجزئية لهذه الانماط فمثلا النمط البصري  لتجربة ما يتكون من صورة ولهذه الصورة موقع وهذه الصورة قد تكون ملونه او  قد تكون ابيض واسود وقد تكون قريبة او بعيده وقد يكون لها اطار او تكون بدون اطار وقد تكون واضحة المعالم او غير واضحة  هذه التفاصيل الجزئية تسمى  (  النميطات   )  او  (  الشكليات الثانوية   ).  وكذلك بالنسبة  للنمط السمعي والحسي  . النظام الــقــائــد  : هو النظام الذي ادخلت به التجربة  (  خزنت )  ، وهو الذي يسترجعها ويمكن  التعرف عليه بملاحظة  اول اشارة  وصول عينية  للشخص  عندما نطلب من شخص تذكر  تجربة ما ، اذا هو مفتاح مخزن اللاواعي لديك  .  النظام المـقـارن  : هو النظام الذي تتخذ به القرار ، ويمكن التعرف عليه بملاحظة  آخر اشارة   وصول عينية  للشخص قبل ان يتخذ قراره او يبدي رأيه .  الوصف التفصيلي لمكونات النظام التمثيلي  (  البصري – السمعي – الحسي  ) ومجموعها يعطينا مكونات التجربة وإحداث أي تغيير فيها يغير في التجربة . التعريف  : النميطات  -  تعريفات  Submodalities
النميطات الحرجة  :   هناك نميطات مفضلة لدى كل واحد منا يكون تأثيرها في الاستجابة اكثر  من غيره في تجربة ما فهي ذات تأثير اكبر . وهي النميطات المختلفة  النميط القائد  :   هو النميط الحرج والذي بتغييره تتغير جميع النميطات الحرجة الاخرى تلقائيا وبذلك تتغير كامل التجربة .  النميطات التماثلية  :   هي النميطات التي تتدرج من القوة الى الضعف مثل الصوت عالي – متوسط – منخفض او الاضاءة من اضاءة قوية الى متوسطة الى ضعيفة .  النميطات الرقمية  :   هي النميطات التي تكون موجودة بشكل كامل او مفقودة بشكل كامل مثل  وجود اطار للصورة او عدم وجود اطار .  النميطات  -  تعريفات  Submodalities
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],الاتصال  (  الاتحاد  ) :  تعيش التجربة متصلا أي انك تعيش الحدث وتتفاعل معه فترى وتسمع وتحس بالحدث . الانفصال  :  تعيش التجربة منفصلا أي انك تراقب الحدث وترى نفسك في الحدث او التجربة  وتكون  استجابتك  ضعيفة للموقف .  *  مثال الاتصال والانفصال لاعب الكرة عندما يلعب المباراة فانه يكون في حالة اتصال وبعد المباراة وعندما يشاهدها على شاشة العرض فانه يرى نفسه منفصلا  . النميطات – فنيات إدارة الحالة  Submodalities
جدول النميطات Submodalities  وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟  ابيض واسود  ام ملونة  قريبة ام بعيدة  الاضاءة ساطعة ام مظلمة  اين تقع الصورة  حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة  متصل  ام  منفصل  معالم الصورة واضحة ام باهتة  هل للصورة حدود ام انها بدون اطار  ثابتة  ام  متحركة  سريعة ام  بطيئة  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟  مصدر الصوت داخلي ام خارجي  من أي جهة يأتي الصوت  هل الصوت عالي ام منخفض  سريع ام بطيء  النبرة واحدة ام متغيرة  الصوت مستمر ام متقطع  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟  الموقع اين تحس بذلك  حجم الاحساس كبير ام صغير  ما هو شكل الاحساس  قوة الاحساس  هل هو ثابت ام متحرك  متواصل ام متقطع  هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة  نوعه بارد ام دافئ  هل هو مشدود ام مسترخي
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(  تمرين استخراج  النميطات  ) مدة التمرين  ( 10  دقائق  )  جدول النميطات Submodalities
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],النميطات  (  العبور الخرائطي  ) العبور الخرائطي  :  هو نقل مكونات تفصيلية  (  نميطات  )  تجربة ما إلى تجربة أخرى ، وبذلك يتغير الشعور المرتبط بالتجربة ، وتستخدم تقنية العبور الخرائطي في تغيير ترتيب القيم وتركيب الاستراتيجية ، ويجب القيام بعملية التحليل التبايني للتجربتين قبل اجراء العبور الخرائطي . Submodalities- Mapping Across  رصد النميطات للتجربة الأولى (  البصرية ، السمعية ، الحسية  )  رصد النميطات المتباينة  ((  الحــرجــة  ))  (  البصرية ، السمعية ، الحسية  ) رصد النميطات للتجربة الثانية (  البصرية ، السمعية ، الحسية  )  تغيير النميطات (  البصرية ، السمعية ، الحسية  )
جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟  ابيض واسود  ام ملونة  قريبة ام بعيدة  الاضاءة ساطعة ام مظلمة  اين تقع الصورة  حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة  متصل  ام  منفصل  معالم الصورة واضحة ام باهتة  هل للصورة حدود ام انها بدون اطار  ثابتة  ام  متحركة  سريعة ام  بطيئة  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟  مصدر الصوت داخلي ام خارجي  من أي جهة يأتي الصوت  هل الصوت عالي ام منخفض  سريع ام بطيء  النبرة واحدة ام متغيرة  الصوت مستمر ام متقطع  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟  الموقع اين تحس بذلك  حجم الاحساس كبير ام صغير  ما هو شكل الاحساس  قوة الاحساس  هل هو ثابت ام متحرك  متواصل ام متقطع  هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة  نوعه بارد ام دافئ  هل هو مشدود ام مسترخي
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],استخدم جدول النميطات  النميطات  (  من الحب إلى عدم الحب  ) Submodalities- Like To Dislike
جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟  ابيض واسود  ام ملونة  قريبة ام بعيدة  الاضاءة ساطعة ام مظلمة  اين تقع الصورة  حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة  متصل  ام  منفصل  معالم الصورة واضحة ام باهتة  هل للصورة حدود ام انها بدون اطار  ثابتة  ام  متحركة  سريعة ام  بطيئة  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟  مصدر الصوت داخلي ام خارجي  من أي جهة يأتي الصوت  هل الصوت عالي ام منخفض  سريع ام بطيء  النبرة واحدة ام متغيرة  الصوت مستمر ام متقطع  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟  الموقع اين تحس بذلك  حجم الاحساس كبير ام صغير  ما هو شكل الاحساس  قوة الاحساس  هل هو ثابت ام متحرك  متواصل ام متقطع  هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة  نوعه بارد ام دافئ  هل هو مشدود ام مسترخي
المرحلة الاولى  :  نميطات الاعتقاد السلبي المقيد  1.     هل تستطيع ان تفكر في معتقد مقيد يعيق نجاحك وتريد ان تتخلص منه  2.     وانت تفكر فيه هل لديك صورة  (  استخرج الشكليات  ) 3.     هل تسمع صوتا ؟  (  استخرج الشكليات  )  4.     هل تحس بشيء؟  (  استخرج الشكليات  )  المرحلة الثانية  :  نميطات اعتقاد قديم غير موجود الان  1.     هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد لم يعد موجود  مثل  (  تخرجك من الثانوية  ) 2.     وانت تفكر فيه هل لديك صورة  (  استخرج الشكليات  )  3.     هل تسمع صوتا ؟  (  استخرج الشكليات  )  4.     هل تحس بشيء  (  استخرج الشكليات  ) 5.     الان  ...  غير نميطات المرحلة  1  الى نميطات المرحلة  2  6.     اختبر ماذا حدث للمعتقد السلبي ؟       اكسر الحالة  النميطات  (  تغيير اعتقاد سلبي مقيد  ) Submodalities- Belief  Change
  المرحلة الثالثة  :  نميطات اعتقاد صحيح  100%  موجود الان  1.     هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد صحيح  100% 2.     وانت تفكر فيه هل لديك صورة  (  استخرج الشكليات  )  3.     هل تسمع صوتا ؟  (  استخرج الشكليات  )  4.     هل تحس بشيء ؟  (  استخرج الشكليات  )  المرحلة الرابعة  :  نميطات اعتقاد تريده وهو عكس اعتقاد المرحلة الاولى 1.     هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد تحب ان تكتسبه في حياتك  2.     وانت تفكر فيه هل لديك صورة  (  استخرج الشكليات  ) 3.     هل تسمع صوتا ؟  (  استخرج الشكليات  )  4.     هل تحس بشيء ؟  (  استخرج الشكليات  )  5.     الان  ...  غير نميطات المرحلة الرابعة الى نميطات المرحلة الثالثة  6.     اختبر  ...  ماذا تعتقد عن نفسك هل تستطيع ام لا تستطيع ؟  7.     مجاراة المستقبل  اكسر الحالة  النميطات  (  تغيير اعتقاد سلبي مقيد  ) Submodalities- Belief  Change
جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟  ابيض واسود  ام ملونة  قريبة ام بعيدة  الاضاءة ساطعة ام مظلمة  اين تقع الصورة  حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة  متصل  ام  منفصل  معالم الصورة واضحة ام باهتة  هل للصورة حدود ام انها بدون اطار  ثابتة  ام  متحركة  سريعة ام  بطيئة  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟  مصدر الصوت داخلي ام خارجي  من أي جهة يأتي الصوت  هل الصوت عالي ام منخفض  سريع ام بطيء  النبرة واحدة ام متغيرة  الصوت مستمر ام متقطع  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟  الموقع اين تحس بذلك  حجم الاحساس كبير ام صغير  ما هو شكل الاحساس  قوة الاحساس  هل هو ثابت ام متحرك  متواصل ام متقطع  هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة  نوعه بارد ام دافئ  هل هو مشدود ام مسترخي
جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟  ابيض واسود  ام ملونة  قريبة ام بعيدة  الاضاءة ساطعة ام مظلمة  اين تقع الصورة  حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة  متصل  ام  منفصل  معالم الصورة واضحة ام باهتة  هل للصورة حدود ام انها بدون اطار  ثابتة  ام  متحركة  سريعة ام  بطيئة  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟  مصدر الصوت داخلي ام خارجي  من أي جهة يأتي الصوت  هل الصوت عالي ام منخفض  سريع ام بطيء  النبرة واحدة ام متغيرة  الصوت مستمر ام متقطع  وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟  الموقع اين تحس بذلك  حجم الاحساس كبير ام صغير  ما هو شكل الاحساس  قوة الاحساس  هل هو ثابت ام متحرك  متواصل ام متقطع  هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة  نوعه بارد ام دافئ  هل هو مشدود ام مسترخي
1.     استخراج الحالة الراهنة  (  اتصال  )         هل لديك سلوك او عادة متوسطه تريد تغييرها ؟        كيف تعرف ان الوقت قد حان لممارسة هذه العادة ؟        وانت تفكر في هذه العادة او السلوك هل لديك صورة ؟        استخرج شكليات الصورة 2.  استخراج الحالة المرغوبة  (  انفصال  )       حدد السلوك او الحالة التي تريدها بدلا عن الحالة السابقة      وانت تفكر في هذه الحالة او السلوك هل لديك صورة ؟      استخرج شكليات الصورة  للضرورة ، ساعد المستفيد في تحسين صورة الحالة المرغوبة  الى افضل حد ممكن لجعلها قوية  الان اخرج من صورة الحالة المرغوبة والتي تم تحسينها في رقم  3  ،  وتأكد من انك منفصل وترى نفسك في الصورة اكسر الحالة  النميطات  (  التبديل – سويش  ) اكسر الحالة  Submodalities- Swich Pattern
3.      الان  ..  احضر الصورة رقم  1 (  الحالة الراهنة  )  وضعها على شاشة امامك وتأكد انك متصل في الصورة الاولى    4.     احضر بعد ذلك الصورة رقم  2 (  الحالة المرغوبة  )  صغيرة وداكنة  وضعها في الاسفل في الزاوية اليسرى للصورة رقم  1  وتأكد انك منفصل في الصورة الثانية    5.      الان  ..  عندما تسمع كلمة  (  سويش  )  قم بتكبير الصورة رقم  2  حتى تملاء الشاشة وفي نفس الوقت صغر الصورة رقم  1  الى الزاوية اليسرى السفلى    6.      نظف الشاشة     7.      كرر  3 و  4  و 5  و 6  8.     اختبر وقم بمجاراة المستقبل   النميطات  (  التبديل – سويش  ) Submodalities- Swich Pattern    تقنية التبديل                    D.S. الحالة المرغوبة منفصل  D.S الحالة الراهنة  متصل سعيد المالكي
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],النميطات  (  التبديل – سويش  ) Submodalities- Swich Pattern
العالم الانثروبولوجي غريغوري باتيسون اكتشف ان هناك عدد من مستويات التغيير على الانسان او النظام او المجتمع ، ثم قام الدكتور  روبرت ديلتز  بتشذيبها وتحسينها وعمل على تطويرها حتى اصبحت من اقوى ادوات البرمجة اللغوية العصبية ، أي تغيير يحدث في المستوى الاعلى يؤثر  فيما دونه  . ومن هنا نلاحظ أهمية المستويات العميقة فالتغيير فيها يغير تغييرا شاملا في حياة الانسان  المستويات المنطقية Logical Levels  الاتصالات الــهــويـــة  القيم والاعتقادات المقدرات والمهارات  السلوك  البيئة  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],المستويات المنطقية Logical Levels  الروحي الهوية  القيم والاعتقادات المقدرات والمهارات  السلوك البيئة أين؟ ومتى؟ ماذا افعل؟ كيف افعل ؟ لماذا افعل ؟ من أنا ؟ بمعية من؟
المستويات المنطقية لتكديس المشاعر نعود من  (6)  إلى  (1)  ومع كل خطوة نصعد المشاعر ونستشعرها Logical Levels  الروحي الهوية   القيم والاعتقادات المقدرات والمهارات  السلوك البيئة كن متصلا  ما الذي تراه وانت مرتبط بالنتيجة  في تلك البيئة التي رأيتها ما الذي يصدر عنك من سلوك  في تلك البيئة وانت تسلك ذلك السلوك ما هي المقدرات والمهارات التي لديك و ما هي التي تحتاجها في تلك البيئة وانت تسلك ذلك السلوك ولديك تلك المهارات والمقدرات ما هي القيم والمعتقدات التي تجعلك تقوم بهذا العمل  في تلك البيئة وبذلك السلوك وتلك المقدرات والمهارات ولديك تلك القيم والاعتقادات  من انت  كيف ترى نفسك  ماهي رسالتك  الصورة والرمز  في تلك البيئة وتسلك ذلك السلوك ولديك تلك المهارات والقيم والاعتقادات وترى هويتك ورسالتك من سيكون معك  1 2 3 4 5 6 قبل ان تخطو  (  ماذا تريد ؟ )  تصميم  سعيد المالكي
ما المشكلة  مــا هــــو السبب  لـــم فشلت في حلها  كــيـــف تستطيع تجاوزها  ماذا تــريــد ان تـــغـــــيــــر  مــتى سـتـــــوقــفــــهــا  كم طريقة تعرف لحلها  انا متأكد انك تتغير الانـــــــقــــــلاب   المشكلة الـحــل  التغيير FLIP ميتا  (  1 )  Meta  I
[object Object],ويتكون إطار الإدراك من جزأين   :- ميتا  ( 2 ) Meta  II ,[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],الإطار السلبي  : الإطار الايجابي  : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ميتا  ( 2 ) Meta  II
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],سيكون في الغالب قد لاحظت أنك أحسست بشعور  سلبي  ، لأن الإطار السلبي لا يؤدي لشىء سوى لوم الآخرين وإحساسك بالأسى على نفسك ميتا  ( 2 ) Meta  II
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],بالطبع هناك فرق كبير فالإطار  السلبي  يقودك إلى شعور سلبي ، أما الإطار  الإيجابي  فيقودك إلى نتائج إيجابية وإحساس إيجابي  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ميتا  ( 2 ) Meta  II
لغة التدقيق  -  ميتا  (  3 )  لغة ميتا هي لغة التدقيق وهي عبارة عن ادوات واسئلة تستخدم لتلافي  الغموض  و  الفجوات  و استدراك النقص في الكلام للوصول إلى  الدقة و سد الفجوات والنقص  ، فتقوم هذه الاسئلة بجمع المعلومات التي تم حذفها او تعديلها او تعميمها وبذلك نصل إلى البناء العميق للتجربة  .  فمن خلال نموذج التدقيق  (  ميتا  )  يمكننا ان نتجنب المشاعر والعواطف ونصل إلى فهم  منطقي و عقلاني للتجربة  .  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],*13   اسلوب لغوي  حيث تعتبر ادوات الامكان عنصر  وادوات الضرورة عنصر آخــــر Meta  III يمكن الاستفادة من نموذج التدقيق في :  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],لغة التدقيق  -  ميتا  (  3 )  Meta  III نوع التعميم مثال  طريقة المقاومة  (  ميتا )  1.  التعميمات الكونية  كلهم يكرهونني ( كل ، جميع ، عموما ، دائما  ، ابدا )  تقاوم بأن تعيد لفظة التعميم بطريقة فيها استنكار  كلهم  ...  كلهم  ...  الا يوجد واحد يحبك ؟ 2.  ادوات الامكان والضرورة  لا استطيع ان افعل ذلك  (  استطيع ، يجب ، مستحيل ،لابد ، لازم  ) تقاوم بأن وضعه في زمان او مكان لا ينطبق فيه التعميم  كيف لو استطعت ؟  ماذا يحصل لو لم تفعل ؟  3.  عبارات غير منسوبة لقائل  من العيب أن يبكي الناس  يستخدمها القائل و مقتنع بصحتها تقاوم بأن نسأل عن القائل او دليل صحة المقولة  من قال ذلك ؟ ما دليل صحة ما تقول ؟
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],لغة التدقيق  -  ميتا  (  3 )  Meta  III نوع الحذف مثال  طريقة المقاومة  (  ميتا )  1.  الالغاء البسيط  انا خائف  انا اشعر بالضيق  تقاوم بأن ابحث عن الناقص من الجملة  من ماذا انت خائف بالتحديد؟  ماذا تقصد بالتحديد ؟ ، ما الذي يضايقك ؟ كيف تشعر بالضيق ؟ ، اين تشعر به ؟ 2.  الالغاء المقارن الاستثمار العقاري افضل  هذا اصعب  تقاوم بأن نبحث عن المقارن  ( به )  او مقياس المقارنة  افضل من ماذا بالتحديد؟ ، إلى أي مدى افضل ؟ او مقارنة بماذا ؟  او مقارنة بأي وقت ؟  3.  الافعال الغير محددة انه يتجاهلني  لقد اهانني  تقاوم بأن نبحث عن المعنى المحدد وكيفية الفعل وشرح ذلك  كيف تجاهلك بالتحديد ؟ ، كيف عرفت ذلك ؟ كيف فعل ذلك بالتحديد ؟  4.  حذف الاعيان وابقاء الضمائر  لا يحبني احد  هذا لا يهم احد  تقاوم بأن نبحث عن الاعيان  فاعلا او مفعولا به وقد يكون شخص ما او شيء ما  من هو الذي لا يحبك ؟ ، ما هو الذي لا يهم احدا ؟  ، من هو الذي بالتحديد لا يحبك ؟
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],لغة التدقيق  -  ميتا  (  3 )  Meta  III نوع التعديل او التشويه  مثال  طريقة المقاومة  (  ميتا )  1.  المصدرة  مساعدة الناس سعادة  انا اريد التقدير  تقاوم بأن تحول الاسم المصدر الى فعل  وتقوم الشخص لتحويل المصدر الى فعل وفاعل  ما هي طريقة المساعدة ؟ ، كيف تريد ان تكون مقدرا ؟ ،  كذلك من فعل ؟ ، ما الذي يمكن ان تفعله لتساعد الناس؟  2.  قراءة الافكار  انت غاضب  انت تعرف ماذا اقصد  ! تقاوم بأن نبحث عن مصدر المعرفة وكيف تمت  كيف عرفت بالتحديد انني غاضب ؟  كيف حكمت انني اعرف ماذا تقصد؟  ما هو الدليل على معرفتي ؟  3.  السبب والنتيجة  لانك تتقن اللغة الفرنسية اذن انت مثقف انا متضايق لحضورك متأخرا  تقاوم بأن نقوم بفصل السبب عن النتيجة الغير حقيقية في الجملة  كيف عرفت بالتحديد ان اتقان الفرنسية يجعلك مثقفا ؟ ،  وكيف ان حضوري متاخرا تسبب في ضيقك ؟ ، الا يوجد ثقافة الا باتقان اللغة الفرنسية  4.  التكافؤ المركب  انت لا تتصل بي  .. اذن انت غير مهتم  انت لا تنظر الي اذن انت لا تحترمني  تقاوم بأن بفصل الجزء الاول عن ما لا يعنيه من الجزء الثاني  هل عدم اتصالي يعني اني غير مهتم؟  هل عدم النظر اليك يعني انني لا احترمك؟ ، كيف بالتحديد حكمت ان عدم نظري اليك يعني انني لا احترمك؟  5.  الافتراضات  انت لن تكذب علي في المرة القادمة !  بحضورك تتعلم اشياء كثيرة تقاوم بأن نبحث عن مصدر الافتراض  كيف حكمت علي باني اكذب؟  ما الذي جعلك تفترض ذلك ؟
لغة  (  ميلتون  )  لغة ميلتون هي لغة تحتوي على  الغموض  و  الفجوات  يهدف منها ايصال المعلومات الى العقل متجاوزة  العقل الواعي لانشغاله بالبحث عن المعاني ومن الامثلة  في لغتنا العربية ما يستخدمه الادباء والشعراء من  الاستعارة  و  المجاز  و  التشبيه   Milton Model  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
  أنا أعرف أنك تتعجب  وانت تدرس البرمجة  أنت تدرك  ذلك  انتم تدركون اهمية ذلك  أنا أعرف أنك  جئت إلى هذه الدورة من أجل التميز أنا أعرف كم أن ذلك مهم  لشخص مثلك        هذا جيد  ذلك صحيح  ذلك ممتاز  لا احد ينكر ذلك  جميل ان تتعلم ذلك  لا تأخذ هذه الدورة إلا إذا أردت أن تحسن حياتك  إذا أنت جلست في هذا المقعد ، ستتعلم الذي تريد أن تتعلمه كلما سمعت من قرب ، ستتعلم أسرع  .  بما أنك تسأل تلك الاسئلة  ، إذا أنت بدأت تستوعب لأننا هنا  ، أنتم تتعلمون  أشياء كثيرة  قراءة الافكار  اختفاء المصدر  السبب والتأثير  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
  حضورك  هنا يعني أنك  تتعلم ما تريد  سؤالك يعني أنك تعرف الإجابة على مستوى اللاوعي أن تسأل أسئلة جيدة يعني  قدرتك على الفهم كبيرة  خروج التنفس بهذه الطريقة يعني انك تسترخي  حضورك  الى هنا يعني انك  تحب التميز  ربما  لا تدرك أنك تمتلك موارد وقدرات كبيرة  أنت تتغير كل محاضرة  أنت ترى ذلك  بوضوح أكثر الآن  ستكون قادرا على التعلم أكثر يوم غد  بعد أن تنهي هذا الدرس سيكون التالي أسهل  لا يوجد شخص كامل التعلم  كل الناس تعرف   كل الأشياء يمكن تعلمها  جميع الناس يفهمون  قيمة الوقت  هناك دائما الكثير للتعلم   التكافؤ  المركب  الافتراضات المسبقة التعميمات الكونية  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
يجب أن  تستمع  لرأي  الناس  أنت تستطيع ان تدرك اهمية ذلك  يجب أن بقدراتك  العقلية  انت قادر على تفهم الموضوع  يجدر بك  اعادة المحاولة  السلوك الذي تمارسه  يوفر لك فهما  ممتازا الاتصال  يقوي العلاقة  الاحترام  يساهم في خلق الالفة  قراراتك الجديدة  زادت الثقة  التجارب اكبر برهان  ذلك هو الطريق  الناس يستطيعون التعلم   .   انت تعرف الشعور  الناس  يستطيعوا  أن يشاهدوا  تضع الناس في التغيير  صيغ الامكان والضرورة المصدر  افعال غير محددة  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
تحب ان تعرف ، أليس كذلك ؟  تستطيع الاجتهاد والمثابرة ، اليس كذلك ؟ التعلم بالتطبيق سهل ، اليس كذلك ؟  انت ترغب في زيادة خبراتك ، اليس كذلك ؟ لا تحب ان تبقى جاهلا ، اليس كذلك ؟ الشخص  بسهولة يستطيع أن يرى   .   أنت تعرف الشعور  ذلك يساعدك أن تفهم بعمق   .   إنها تضع الناس في التغيير   انت ترى ذلك بوضوح  الآن  هذا الموضوع اكثر سهولة  تستمتع  بذلك الدرس افضل  أنت تعمل أفضل الآن   أنت تبحر في الموضوع أعمق  الآن أو فيما بعد  تفهم  المادة  اسئلة التأكيد  حذف المرجعية  حذف المقارن به  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
وأنت تسمع صوتي  بينما نحن نجلس هنا  وأنت تستمر في التنفس  وبينما تلاحظ كل حركه  حولك  تستمر في التركيز والاستيعاب  هل تريد أن تبدأ الآن او بعد لحظات ؟ تبدأ الاستمتاع بالتغيير الان  او  بعد التمرين  هل تحل المسألة الان  ام  قبل نهاية الدرس ؟ هل ستعمل ذلك قبل أم بعد اللقاء   ؟ هل تحب  تناول مشروب بارد ام ساخن ؟ هل تتخيل ذلك ؟  ممكن تغلق الباب ؟   هل ممكن ان تبدأ العمل  الآن ؟   هل تستطيع أن تتصور عمل ذلك ؟   هل تستطيع أن تصل إلى ذلك المستوى ؟   مجاراة الحالة الراهنة الخيارات المزدوجة  اسئلة المحادثة والموافقة  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
السنة الماضية في سان دياغو – جون غرندر  كان يخبرنا عن العازف الأفريقي الذي سأل  جودي فيما إذا سمعت عمدة القرية  الذي كان يستمع  الى الناس عندما يتجمهر  بعضهم  شاعرا بالفخر والاعتزاز وهو يقول  كم نحتاج لمثل هذا الكتاب  القيم  وقبل ذلك نشر الحب والعلم والثقافة  والتي تعودنا ان  نطبقها  يوميا  الحيطان لها أذان ماذا يقول لك  بيتك ؟  الورود تحب أن تقطف  سيارتي تعرف كيف تصل إلى  بيتك  ماذا يقول لك  مكتبك  ؟   انظر إلى ساعتك  ماذا تفعل ؟  ( ترقيم ) علم الناس علم  مفيد  (  صوتي )  اخاطبك كمستمع  واعي  (  المدى  )  الماء جاري  ( لغوية ) سعيد سعيد  الجمل الاعتراضية الطويلة الخروج عن المألوف  الجمل الضبابية  لغة  (  ميلتون  )  Milton Model
لغة  (  ميلتون  )  Milton Model  يعتبر نموذج لغة التدقيق احد نماذج التفكير ، وعلينا استخدام النموذجين حسب الحاجة  وعلينا  ملاحظة ان لغة ميتا ولغة ميلتون تعتمدان على  (  الحذف والتشويه والتعميم  )  فلغة ملتون تحقق ذلك  وتقوم لغة ميتا بكشف  (  الحذف والتشويه والتعميم  )  وتقاومه  ميلتون ميتا خصوصيات  ولغة موضوعية  وفيها التفصيل و الزمن الاعلى  عموميات ولغة تأثير شعورية  وفيها الاجمال  و الزمن الادنى  تأخذك من البناء العميق الى السطحي وتخرج التركيب العميق إلى السطح بمقاومة التشويه والتعميم والحذف   تأخذك من البناء السطحي الى العميق  باستخدام التشويه والتعميم والحذف الفهم المحدود  وتناسب التفكير الموضوعي  الفهم العام ومفيده في تقوية وتعميق العلاقات  القضاة - المحللون النفسيون - المصلحون الاجتماعيون  الاعلان - الخطب - السياسيون - البائعون -  المعلمون  تنبه وتخاطب الواعي  تنبه الباطن وتدخل اليه  التفاوض – البيع والشراء – الاجتماعات – العلاقات الاسرية – التدريب
الاستعارة والقصص الرمزية الهدف من استخدام الاستعارة هو المجاراة ثم القيادة بطريقة لا واعية تقود المستفيد الى تغيير سلوك ما من خلال القصة .  تنساب بهدوء الى العقل دون قيد او شرط  .  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],انواع  الاستعارة  البسيط  المركب  الاستعارة  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Metaphor
يعتبر التأطير جزء من  المرشحات التي نعبر من خلالها عن الاشياء ، فالاطار الذي  نضعه بوعي او بدون وعي يعكس الطريقة التي نرى بها الاشياء  وكذلك المعاني التي نطلقها على الاشياء والاحداث تعتمد على الاطار الذي ندرك من خلاله الحدث  قد تجد  معوقات في طرق التفكير وذلك قد يعود إلى طبيعة البشر والتي تجعلنا  نميز وننظم الاشياء في اطارات معينة ، ويؤثر علينا ذلك في  الاجتماعات وفي المفاوضات فنحتاج إلى ادوات تساهم في توجيه التفكير و ورؤية وجهات النظر الاخرى  والبحث عن معلومات يمكن بها  الوصول إلى الحصيلة المطلوبة . التأطير وإعادة التأطير  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Framing & Reframing
إطار اعادة المسار   القيام باعادة  نقاط الاخر  مستخدما  التطابق والمجاراة  للتأكد من الاتفاق  ولمنع الاختلاف فيتم  المحافظة على  الالفة  ثم طرح وجهة النظر  .  إطار كما لو  يساعد هذا الاطار  على  تصور وقوع النتيجة  المرغوبة  ، ما الذي سيحصل  لو ... إطار الاتفاق  يتم  تطبيقه ببحث  الطرفين عن نقاط  اتفاق في مستويات منطقية اعلى  تساهم في اعادة توجيه  الطرفين نحو  النتيجة  إطار الحصيلة  يحدد النتيجة المستهدفة  والموافقة  على  العناصر فتصبح الحصيلة  مشتركة  فيصبح واضحا  للجميع كل ما يقرب إلى الحصيلة  إطار العواقب والاثر يتم تطبيقه  اذا اردنا ان ندرك الاثر بعيد المدى واذا ما اردنا معرفة تأثير قرار  ما  على النظام الاكبر من اسرة و  مجتمع وصحة وجوانب الحياة  المختلفة  إطار التفاوض والمقاربة  نبحث عن التقارب في مستويات منطقية اعلى  او ادنى مما يخدم الهدف  ويمكن استخدامه اذا لم نستطع اعادة المسار  لتباين وجهات النظر  إطار المخالفة  البحث عن الفرق الذي يصنع الفرق فنبدأ النظر الى الموضوع من نقاط المخالفة  والتباين لمعرفة الخريطة ومعرفة طريقة  تفكير الاخر التأطير وإعادة التأطير  Framing & Reframing
  تغيير إطار السياق  ويقصد به  (  هل هناك  سياق  آخر يمكن فيه استخدام  هذا الامر او الفعل ؟  )  ،  وقد يكون هذا السياق  انسان اخر او زمان اخر او مكان اخر او مستوى منطقي اخر  او عمل او مجتمع او مهارة او عمر او ظرف اخر  التأطير وإعادة التأطير  في إعادة التأطير نحن نبحث عن  معلومات توجه  التفكير ايجابيا  وذلك بتغيير مواقع الادراك  المكانية او الزمانية او المنطقية  .    تغيير إطار المعنى  ويقصد به  (  هل هناك معنى آخر لهذا  الامر او الفعل ؟  )  ، أو  (  ما هو الشيء الذي لم يلاحظه هذا الشخص ويعطي  معنى  جديد )  ،  ويمكن استخدامه بفعالية اذا استخدم اطار اعادة المسار ثم اضيف المعنى الاخر  الجديد  Framing & Reframing
الرابط  :   الرابط أو الارساء  هو عملية ربط حالة ذهنية أو نظام تمثيلي  (  بإشارة  )  صورية او سمعية او حسية بحيث يؤدي إطلاق الإشارة إلى حضور تلك الحالة الذهنية  .  ايجاد رابط  :     1.  اجعل الشخص يسترجع ويتذكر خبرة سعيدة  2.  اربط هذه الذكرى بلمسة  3.  غير حالة الشخص  (  اكسر  )  4.  اختبر  مفاتيح للرابط القوي  :   1.   شدة وقوة الخبرة  2.  التوقيت للرابط  3.  مميز وفريد  4.  اعادة الرابط بنفس الطريقة  5.  عدد مرات الربط  I T U R N .ntensity .iming  .nique .eplicable  .umber  الرابط – المرساة  Anchor  R A C E ecall nchor hange voke
الوصفة السهلة والسريعة للرابط :   هل تستطيع أن تتذكر وقتاً كنت فيه بحالة  .... (  س  )  بقوة ؟  هل تستطيع أن تتذكر وقتاً بالتحديد ؟ حينما ترجع إلى هذا الوقت الرائع الذي كنت فيه بحالة  ...... (  س  )  ادخل الى داخل نفسك ، شاهد ما شاهدت ، واسمع ما سمعت، واشعر بمشاعر  ........ (  س  ) .  الحالة  الرابط  Up to 5  to 15 Seconds  سعيد المالكي الرابط – المرساة  Anchor  Time Intensity
حالات تصعيد الروابط  حالات تصعيد الروابط تستدعي أن يفكر الشخص في أكثر من حالة من حالات القوة ثم تجميعها فوق بعضها البعض في نفس الموضع  (  الرابط  )  وهذه بعض الامثلة  :  وذلك بالعودة بالذاكرة إلى  :     *  وقت شعرت فيه بفرح شديد  *  وقت شعرت فيه أنك كنت فيه متحفز جدا  *  وقت كنت فيه بالطاقة والانجاز  *  وقت كنت تضحك فيه بقوة  *  وقت كنت فيه واثقاً من نفسك بقوة   الرابط – المرساة  Anchor -  Stacking Anchor
الوصفة السهلة والسريعة للرابط :   هل تستطيع أن تتذكر وقتاً كنت فيه بحالة  .... (  س  )  بقوة ؟  هل تستطيع أن تتذكر وقتاً بالتحديد ؟ حينما ترجع إلى هذا الوقت الرائع الذي كنت فيه بحالة  ...... (  س  )  ادخل الى داخل نفسك ، شاهد ما شاهدت ، واسمع ما سمعت، واشعر بمشاعر  ........ (  س  ) .  (  فرح – تحفز – طاقة  – ضحك – ثقة  ) ,[object Object],الرابط – المرساة  Anchor  - Stacking  Anchor  فرح  تحفز طاقة ضحك ثقة
تحطيم الرابط السلبي او فك الرابط السلبي الخطوات   :  1.  ادخل في حالة ألفة  2.  قل للمستفيد بأنك ستلمسه واسأله ،  هل يسمح بذلك ؟  3.  اجعل المستفيد يقرر الحالات الايجابية التي يريدها وكذلك ما هي الحالة السلبية التي يريد تحطيمها  4.  قم بربط الحالات الايجابية القوية في نفس المكان  5.  اربط الحالة السلبية لمرة واحدة في المكان المحدد 6.  اطلق الرابطين في نفس الوقت  (  والممارس يعاير  )  الى ان يحدث التكامل . 7.  اترك الرابط السلبي 8.  استمر في مسك الرابط الايجابي لمده  5  ثواني ثم اتركه  9.  اختبر  "  اسأله ما هي مشاعره عن الحالة القديمة ؟ " 10.  مجاراة المستقبل  "  هل تستطيع تخيل موقف في المستقبل تكون فيه في حالة مشابهة ، ما ذا سيحدث؟  " الرابط – المرساة  Anchor  -  Collapsing Anchor Feeling Bad Confidence Power Certainty Happiness
سلسلة الروابط   نستخدم سلسلة الروابط إذا كانت الحالة المرغوبة تختلف كلياً عن الحالة الحالية  .   الخطوات   :  1.  أدخل في حالة اتصال وألفة  .  2.  اخبر الشخص ماذا تريد أن تقوم به  "  بعد لحظة سأقوم بعملية تسمى سلسلة  الروابط  (  اشرح  )  ، وهذه العملية ستجعلني ألمسك هل تسمح لي بذلك ؟  3.  حدد الحالة غير المرغوبة  ( مثال التسويف في الأعمال  )  وحدد الحالة النهائية  الإيجابية  (  تحفز للعمل  ) .  4.  صمم بقية السلسلة بحيث تكون كالتالي  :  أ .  الحالة رقم  ( 2)  اسأل ماهي الحالة في حياتك التي تعطيك التخلص  من الشيء أو البعد عن التسويف  ب . الحالة رقم  ( 3)  اسأل ماهي الحالة التي تعطيك القرب من الشيء  ,  وتحفزك مع ملاحظة أنه في الحالة رقم  ( 2)  ،  (3)  يجب أ�
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكير
فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكيرفن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكير
فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكيرالمدرب حسن يوسف
 
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمفن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمalgomiah4
 
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة ibrhim alhassan
 
علم البرمجة اللغوية العصبية
علم البرمجة اللغوية العصبيةعلم البرمجة اللغوية العصبية
علم البرمجة اللغوية العصبيةSamir Sami
 
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن وادي
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن واديمقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن وادي
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن واديA. M. Wadi Qualitytcourse
 
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.com
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.comصناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.com
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.comOffice National de L'Electricité (ONEE)
 
اختبار الممارس
اختبار الممارساختبار الممارس
اختبار الممارسAhmed Rezq
 
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxabbesikram
 
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتك
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتكمذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتك
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتكAhmed Rezq
 
قوة الشخصية
قوة الشخصيةقوة الشخصية
قوة الشخصيةMarwaBadr11
 
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونس
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونسدورة أساسيات القيادة م.صادق يونس
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونسsadek younis
 
عرض الذكاء الاجتماعي
عرض الذكاء الاجتماعيعرض الذكاء الاجتماعي
عرض الذكاء الاجتماعيHeba Abouelnile
 
إدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياةإدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياةAcademic Supervisor
 

Was ist angesagt? (20)

لغة الجسد
لغة الجسدلغة الجسد
لغة الجسد
 
فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكير
فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكيرفن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكير
فن القيادة والتأثير عبر بوصلة التفكير
 
فنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناعفنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناع
 
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمفن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
 
ملخص إدارة الذات
ملخص إدارة الذاتملخص إدارة الذات
ملخص إدارة الذات
 
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
 
علم البرمجة اللغوية العصبية
علم البرمجة اللغوية العصبيةعلم البرمجة اللغوية العصبية
علم البرمجة اللغوية العصبية
 
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن وادي
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن واديمقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن وادي
مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية - د. م/ عبدالرحمن وادي
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعيالتفكير الابداعي
التفكير الابداعي
 
nlp
nlpnlp
nlp
 
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.com
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.comصناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.com
صناعة النجاح- مهارات تطوير الذات : www.lfaculte.com
 
اختبار الممارس
اختبار الممارساختبار الممارس
اختبار الممارس
 
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
 
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتك
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتكمذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتك
مذكرة دورة كيف تدير ذاتك وتقود رحلة حياتك
 
حل+المشكلات
حل+المشكلاتحل+المشكلات
حل+المشكلات
 
فن مخاطبة الجمهور
فن مخاطبة الجمهورفن مخاطبة الجمهور
فن مخاطبة الجمهور
 
قوة الشخصية
قوة الشخصيةقوة الشخصية
قوة الشخصية
 
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونس
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونسدورة أساسيات القيادة م.صادق يونس
دورة أساسيات القيادة م.صادق يونس
 
عرض الذكاء الاجتماعي
عرض الذكاء الاجتماعيعرض الذكاء الاجتماعي
عرض الذكاء الاجتماعي
 
إدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياةإدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياة
 

Ähnlich wie تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية

دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحى
دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحىدليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحى
دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحىخالد المسيهيج
 
لغة الجسد.ppt
لغة الجسد.pptلغة الجسد.ppt
لغة الجسد.pptAmeerMandal
 
17 Emotional intelligence
17 Emotional intelligence17 Emotional intelligence
17 Emotional intelligenceJonhyKha
 
مهارات التعامل الايجابي مع الاخر
مهارات التعامل الايجابي مع الاخرمهارات التعامل الايجابي مع الاخر
مهارات التعامل الايجابي مع الاخرMandour Abdel-salam (E-mail)
 
IT Students’ Problems in Social Life
IT Students’ Problems in Social LifeIT Students’ Problems in Social Life
IT Students’ Problems in Social LifeMohammad Abu Alkomboz
 
افتراضات البرمجة اللغوية العصبية
افتراضات البرمجة اللغوية العصبيةافتراضات البرمجة اللغوية العصبية
افتراضات البرمجة اللغوية العصبيةar6bon yat
 
الاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلالاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلguest05b70a
 
الاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلالاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلListen to me
 
الرضي الوظيفي للقيادات
الرضي الوظيفي للقياداتالرضي الوظيفي للقيادات
الرضي الوظيفي للقياداتmohemmad abrahiem
 
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptx
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptxمهارات الاتصال جامـــــــد.pptx
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptxAtefMarzouk1
 
صناعة النجاح
صناعة النجاحصناعة النجاح
صناعة النجاحislamna
 
صناعة النجاح
صناعة النجاحصناعة النجاح
صناعة النجاحDrALFA
 
Emotional int.
Emotional int.Emotional int.
Emotional int.karoom1974
 
العاطفي.pptx
العاطفي.pptxالعاطفي.pptx
العاطفي.pptxrananbakri
 
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptx
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptxمشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptx
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptxorek1z
 
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات  و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...المدرب المعتمد فى فهم النفسيات  و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...Muhammed Rashed
 

Ähnlich wie تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية (20)

دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحى
دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحىدليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحى
دليل المتدرب لبرنامج الذكاء الروحى
 
الذكاء العاطفي الوجداني
الذكاء العاطفي   الوجدانيالذكاء العاطفي   الوجداني
الذكاء العاطفي الوجداني
 
لغة الجسد.ppt
لغة الجسد.pptلغة الجسد.ppt
لغة الجسد.ppt
 
17 Emotional intelligence
17 Emotional intelligence17 Emotional intelligence
17 Emotional intelligence
 
Presentation rech ar
Presentation rech arPresentation rech ar
Presentation rech ar
 
مهارات التعامل الايجابي مع الاخر
مهارات التعامل الايجابي مع الاخرمهارات التعامل الايجابي مع الاخر
مهارات التعامل الايجابي مع الاخر
 
IT Students’ Problems in Social Life
IT Students’ Problems in Social LifeIT Students’ Problems in Social Life
IT Students’ Problems in Social Life
 
افتراضات البرمجة اللغوية العصبية
افتراضات البرمجة اللغوية العصبيةافتراضات البرمجة اللغوية العصبية
افتراضات البرمجة اللغوية العصبية
 
Presentation Skills
Presentation SkillsPresentation Skills
Presentation Skills
 
sss
ssssss
sss
 
الاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلالاستماع والتواصل
الاستماع والتواصل
 
الاستماع والتواصل
الاستماع والتواصلالاستماع والتواصل
الاستماع والتواصل
 
الرضي الوظيفي للقيادات
الرضي الوظيفي للقياداتالرضي الوظيفي للقيادات
الرضي الوظيفي للقيادات
 
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptx
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptxمهارات الاتصال جامـــــــد.pptx
مهارات الاتصال جامـــــــد.pptx
 
صناعة النجاح
صناعة النجاحصناعة النجاح
صناعة النجاح
 
صناعة النجاح
صناعة النجاحصناعة النجاح
صناعة النجاح
 
Emotional int.
Emotional int.Emotional int.
Emotional int.
 
العاطفي.pptx
العاطفي.pptxالعاطفي.pptx
العاطفي.pptx
 
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptx
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptxمشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptx
مشغل_معلمات_مدرسةالعوابي.pptx
 
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات  و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...المدرب المعتمد فى فهم النفسيات  و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...
المدرب المعتمد فى فهم النفسيات و التعامل مع أنواع الشخصيات ( باستخدام بوصلة ...
 

تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية

  • 1. ممارس هندسة النجاح والفلاح NLP معنا يكون للتدريب أناقته الخاصة جودة وإبداع ثقة وعطاء تميز وريادة
  • 2. تعريفات البرمجة ماذا نعني بالبرمجة اللغوية العصبية ؟ البرمجة : القدرة على اكتشاف واستخدام البرامج العقلية المخزنة في عقولنا والتي نستخدمها في اتصالنا بأنفسنا أو بالآخرين بدون وعي منا فنستطيع الآن ان نستخدم لغة العقل للوصول إلى نتائج أفضل وأقوى ان معظم البرامج التي تم التوصل إليها عبر البرمجة اللغوية العصبية كانت نتيجة لبرامج النمذجة التي قام بها المؤسسان لهذا العلم عن كيفية . اللغوية : تشير إلى قدراتنا على استخدام اللغة الملفوظة وغير الملفوظة للكشف عن أساليب تفكيرنا واعتقادنا . العصبية : تشير إلى جهازنا العصبي ( الحواس الخمس ) التي نرى ونسمع ونحس ونتذوق ونشم بها .
  • 3.
  • 4.
  • 5. البرمجة اللغوية العصبية تركز بشكل أساسي على دراسة حالات التفوق أو النبوغ لدى الأفراد , وهي تركز على معرفة التفوق وكيفية تجزئته الى عناصره الأولية وبنيته الأساسية ومن ثم تطبيقه على أشخاص آخرين لتحسين أدائهم العملي , فهي تمدنا خطوة بخطوة بكيفية تحقيق التفوق والتخلص من المصاعب الحياتية والطريقة الممتعة لفهم البرمجة اللغوية العصبية هي ( التطبيق ) ، فهي علم تطبيقي أكثر من كونه نظري، تقوم على التجربة والاختبار . البرمجة في مجال الدعوة : تستطيع الوصول الى الفة عالية مع الناس والاتصال بهم واحداث التغيير المرغوب . البرمجة في مجال التعليم : تستطيع تحفيز الطلاب و ازالة خوفهم من المواد الدراسية و من خلال الانظمة التمثيلية تستطيع التخاطب مع الطلاب والوصول الى اتصال فعال وقوي ، كذلك يمكن زيادة كفاءة وسائل الشرح و كسب عادات دراسية جديدة . البرمجة في مجال تطوير الشخصية : رفع الاداء الرياضي ورفع الثقة وزيادتها تحسين العلاقات الاقناع والتأثير تطوير التفكير وحل المشاكل الشخصية . البرمجة في مجال الاعمال : تساعد البرمجة في اكتساب مهارات التفاوض وصناعة القرار و ادارة الاجتماعات وفنون التسويق والبيع والتوظيف والاعلان . البرمجة في مجال الصحة : تساهم البرمجة في ازالة الصدمات وحل المشكلات وانقاص الوزن و وعلاج التوتر والحساسية و مشاكل النطق تطبيقات علم البرمجة NLP Applications بتصرف ، د . محمد التكريتي ، آفاق بلا حدود
  • 6. مدرج التعلم مدرج التعلم – ومستويات التعليم عندما كنت صغيرا لم تكن تعي فائدة قيادة السيارة ولم تكن لديك مهارة ثم بدأت تكبر وبدأت تلاحظ وتعي فائدة قيادة السيارة ولكن لم تكن لديك مهارة القيادة ، وبعد ذلك بدأت تعي وبدأت تتعلم مهارة قيادة السيارة وبعد الممارسة والتكرار اصبحت مهارة قيادة السيارة مهارة مكتسبة و اصبحت تقود السيارة بمهارة وبلا وعي منك فقد تكون مشغولا بالحديث مع جليسك في السيارة وتمارس القيادة بدون وعي لان العقل الباطن ينفذ عملية القيادة ماعدا في الحالات الطارئة والتي تتطلب وعي وتركيز مثل وجود صوت منبه قوي ينذر عن خطر . تتكرر عملية التعلم بين (2) و (4) Levels of Learning عدم وعي وعدم مهارة وعي وعدم مهارة وعي و مهارة لاوعي و مهارة
  • 7. اركان البرمجة اولا : الحصيلة OUTCOME ماذا تريد بالتحديد ؟ الحصيلة - ارهاف الحواس - المرونة - العمل والمبادرة - الاستعداد الجسماني والنفسي 1 2 5 4 3 ثانيا : إرهاف الحواس SENSORY ACUITY يقصد به تنمية قوة الملاحظة والانتباه وإرهاف الحواس الخمس بقصد جمع المعلومات . ثالثا : المرونة FLEXIBILITY المقدرة على التكيف مع الظروف والمعوقات مع بقاء الهدف . رابعا : العمل والمبادرة TAKE ACTION ويقصد به اخذ زمام المبادرة والقيام بالخطوة الأولي خامسا : الاستعداد الجسماني والنفسي OPERATE FROM PHYSIO. & PSYCHO. ان تقوم بكل ما سبق وانت في وضع التميز الايجابي سواء جسمانيا او نفسيا NLP Basic Principles
  • 8. كتابة الحصيلة P O S E E ositive wn part pecific vidence cology الايجابية يخصني مـحـــدد الـــدليل الآثــــار The Outcome
  • 9. الايجابية يخصني مـحـــدد الـــدليل الآثــــار فكر فيما تريد ولا تفكر فيما لا تريد فكر فيما ستفعله للوصول لما تريد الحصيلة محددة الدليل على تحقيق الحصيلة الآثار على جوانب الحياة الاخرى تمرين كتابة الحصيلة ماذا أريد ؟ اين ومتى ومع من أريد هذه الحصيلة ؟ ما هو الدليل وكيف أعرف انني وصلت لما أريد ؟ عندما أصل لما أريد ما الذي سيتحسن في حياتي وما هي المكتسبات الايجابية ؟ ما الذي سأفقده وهل يمكن الا افقده ان كان افضل ؟ كيف تتأثر جوانب حياتي الاخرى ؟ تحت أي الظروف لا أريد ان احقق هذه الحصيلة ؟ ما الذي منعني من أن احقق الحصيلة حتى الآن ؟ ما هي الموارد التي أملكها و تلك التي أحتاجها لتحقيق الحصيلة التي تريد ؟ ما الذي يجب أن افعله كخطوة أولى ، ومتى وكيف ابدأ؟ The Outcome
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. نموذج الاتصال الانساني The NLP Communication الوقت / الفراغ المادة / الطاقة اللغة الذاكرة القرارات البرامج العليا القيم والاعتقادات المبادئ الفيسولوجي الحذف التشويه التعميم المرشحات التمثيل الداخلي الحـالــة الوضع الجسماني الـســـلــوك الأحداث الخارجية
  • 19.
  • 20. العقل الواعي هو الذي يقود أحاديثنا ورؤانا وافتراضاتنا وقناعاتنا . أما العقل اللاواعي فهو الذي يصوغ حياتنا ومشاعرنا ونفسياتنا تبعا لتلك الرؤى والافتراضات والقناعات . العقل الواعي كالفلاح الذي يضع البذور في التربة . والعقل اللاواعي كالتربة التي تحول البذور إلى ثمر طيب أكله . العقل الواعي كقائد الطائرة الذي يوجهها ويقودها، والعقل اللاواعي كالمحركات النفاثة التي تدفع الطائرة وترتفع بها آلاف الأمتار . العقل الواعي يتعلق بالموضوع ويتعلق بالمنطق . يدرك السبب والنتيجة . يتلقى معلوماته عن طريق الحواس، ويقابلها بما هو مخزون فيه من معلومات سابقة، فيحلل ويركب ويستنتج ويستقرئ . أما العقل اللاواعي فهو يتعلق بالذات، أى العالم الداخلي للإنسان . وهو لا يفهم المنطق ولا يميز بين الخطأ والصواب . العقل الواعي هو الموجه والمرشد الذي يقبل أو يرفض الفكرة . أما العقل اللاواعي فهو المنفذ الذي يقوم بتحقيق الأهداف التي اقرها العقل الواعي . أى أن العقل اللاواعي خاضع للعقل الواعي ومطيع له . ومهمة العقل الواعي هنا هي حماية العقل اللاواعي من الانطباعات المغلوطة أو الخاطئة أو السيئة . أى انه يقوم بدور الحارس الذي يقبل بعض الأفكار، ويرفض بعضها . العقل The Conscious & Unconscious Mind
  • 21.
  • 22. القدرة على ملاحظة التغييرات الجسمانية التي تطرأ على شخص ما عند انتقاله من حالة ذهنية إلى حالة اخرى ومن ثم استخدام تلك التغييرات للاستدلال على حالته الذهنية . المعايرة الحالة الذهنية : هي ما يراه ويتصوره الشخص في خياله او حديثه لذاته او ما يحس به من شعور ينعكس على حركة عينيه وتعبيرات وجهه وتنفسه و حركات جسمه . Calibration : Sensory Acuity Exercises } قـــــارن
  • 23.
  • 24. كشاف Rep. Preference Test السؤال الأول : عندما يكون لديك وقت فراغ فانك تفضل .            ‌ أ -           مشاهدة التلفاز أو الفيديو .          ‌ ب -          الاستماع لشريط أو راديو أو قراءة كتاب .           ‌ ج -          عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة . السؤال الثاني : اكثر شيء تلاحظه في الآخرين .            ‌ أ -           مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون .          ‌ ب -          طريقة كلامهم وكلماتهم .           ‌ ج -          حركاتهم . السؤال الثالث : أتعلم بسهوله أكثر عندما .            ‌ أ -           يعرض علي ويريني ماذا أفعل .          ‌ ب -          يشرح الأستاذ شفـهيا .           ‌ ج -          يشرح علمياً وأجربه بنفسي . السؤال الرابع : أنا استمتع كثيراً بالكتب والمجلات التي .            ‌ أ -           مليئة بالمناظر والصور .          ‌ ب -          تتطرق إلى الأنشطة والحرف والرياضة .           ‌ ج -          تناقش مواضيع شيقة . السؤال الخامس : عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من الأمور .            ‌ أ -           أعمل قائمة لنفسي .          ‌ ب -          أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن أقوم .           ‌ ج -          لا ارتاح حتى تنجز كل الأمور أو معظمها . السؤال السادس : أنا أحب الأماكن التي .            ‌ أ -           بها أشياء أنظر إليها وبشر أشاهدهم .          ‌ ب -          بها أصوات هادئة وأحاديث و موسيقه .           ‌ ج -          الأماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة . السؤال السابع : عندما أتعرف علي مكان جديد أو مدينة جديدة .            ‌ أ -           أستخدم خريطة .          ‌ ب -          أسأل الناس .           ‌ ج -          أدع حدسي يقودني . السؤال الثامن : عند معالجتي لمشكلة ما فاني .            ‌ أ -           أعيد النظر في البدائل والحلول إلى أن تتوافق مع بعضها .          ‌ ب -          أتحدث عن البدائل والحلول إلى أن أقع علي حل واتفاق .           ‌ ج -          أضع الاحتمالات المختلفة مع بعضها وبهدوء إلى أن أشعر بتوازن . السؤال التاسع : عند الحديث مع شخص فإني .            ‌ أ -           أحاول أن أري ما يقوله .          ‌ ب -          أستمع بانتباه لأسمع ما يريد قوله .           ‌ ج -          أتلمس ما يقوله . السؤال العاشر : إذا حصلت لك مشكلة فانك .            ‌ أ -           تفكر حتى ترى الحل المناسب .          ‌ ب -          تناقشها مع شخص آخر .           ‌ ج -          تفكر حتى تستشعر الحل . السؤال الحادي عشر : أي الأمور التالية تأثيرا عليك .            ‌ أ -           عدم وضوح الرؤية عند المقابل .          ‌ ب -          منطق المقبل و مقولاته .           ‌ ج -          عدم إحساس المقابل برأيك . السؤال الثاني عشر : ما أود أن يفعله الآخرون .            ‌ أ -           الوجه المشرق والنظرات المخلصة .          ‌ ب -          اختبار الكلمات والعبارات المناسبة .           ‌ ج -          مشاعر الود والعلاقات الإيجابية . السؤال الثالث عشر : ما هو أهم شيء فعلته يوم أمس .            ‌ أ -           رأيت مشهداً أو صورة .          ‌ ب -          استمعت أو قلت كلاماً .           ‌ ج -          شعرت بمشاعر معينة . السؤال الرابع عشر : ماذا تحب إذا تنزهت في حديقة .            ‌ أ -           مشاهدة المناظر الجميلة .          ‌ ب -          الاستماع لأصوات البلابل .           ‌ ج -          تنسم رائحة الأزهار والورود .
  • 25. النظام التمثيلي النظام التمثيلي يعرف بأنه : النظام الذي يستقبل ويحلل المعلومات داخليا في العقل وخارجيا في الاتصال بالآخرين . وهو الجزء من الخبرة او التجربة الذي يتنبه له الوعي ابتداءا . وكل خبراتنا وتجاربنا تخزنت في ذاكرتنا نتيجة لما شاهدناه او سمعناه او احسسنا به والتي تم جمعها من خلال حواسنا ، بالرغم من اشتراك الحواس الخمس كلها في عملية الادراك إلا ان الغالبية العظمى لمدركاتنا ولذكرياتنا تأتي عن طريق ثلاث حواس رئيسية ( السمع ، البصر ، الإحساس ) . يتم الادراك الحسي عن طريق دخول المعلومات الى الدماغ من خلال الحواس الخمس البصر والسمع واللمس والشم والتذوق ثم يقوم العقل بمعالجتها و من ثم تفسيرها ، يمثل الاحساس المتولد عن كل حاسة من هذه الحواس الخمس نظام تمثيلي ، فالادراك الناتج عن رؤية شيء ما هو النمط البصري والناتج عن سماع صوت هو النمط السمعي والادراك الناتج عن الاحساس بشيء هو النمط الحسي . Representational System
  • 26. الشخص ذو النظام البصري يتحدث بسرعة - صوته عالي - يأخذ انفاساً قصيرة وسريعة دائم الـحـركة – يتمــيز بالنشاط والحيوية - يعطي اهتماماً كبيرا للصور والمناظر أكثر من الاصوات أو الأحاسيس يتخذ قراراته على أساس ما يراه أو على أساس تخيله للأحداث . النظام التمثيلي Representational System
  • 27. الشخص ذو النظام السمعي يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث – يتنفس بطريقة مريحة متزن يتميز بقدرته الشديدة على الانصات للآخرين بدون مقاطعـــه يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والأحاسيس خلال تجاربه ومــا يمر به من أحداث يتخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله . النظام التمثيلي Representational System
  • 28. الشخص ذو النظام الـحـســي يتميز بالهدوء – يتحدث بصوت منخفض – يتنفس ببطء وعمق يعطي اهتماما أكبر بالمشاعر والأحاسيس عن الأصوات والصور يتخذ قراراته بناءاً على أحاسيسه ومن الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته . النظام التمثيلي Representational System
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. تمرين اشارات الوصول العينية Mapping Eye Patterns ما هو لون باب المدرسة الابتدائية التي درست فيها ؟ ما هو لون طلاء غرفة نومك وعمرك 10 سنوات ؟ كيف سيبدو شكل سيارتك وهي بلونين اخمر واخضر؟ كيف سيبدو شكل احد اصدقائك وهو يرتدي شماغ ازرق ؟ تذكر صوت والدتك عندما كان عمرك 9 سنوات . تذكر صوت جرس المدرسة المتوسطة . كيف سيكون صوت محرك سيارتك لو كان مثل مواء قطة؟ كيف تسمع صوتي لو اصبح كصوت شيخ كبير ؟ اضرب العدد 7 في نفسه ثم اطرح منه 3 واضف 2 ؟ ماذا تقول لنفسك لو تحدثت معها ؟ بماذا تحس وانت تمشي على شاطئ رملي بارد ؟ بماذا تحس وانت تلمس بيدك سجادة مبللة ؟ حركة عين الشخص الذي امامك
  • 34. تذكر بصري تذكر سمعي تخيل بصري تخيل سمعي سمعي رقمي الحسي خارطة اشارات الوصول العينية الرسم التوضيحي لشخص امامك يستخدم يده اليمنى Eye Accessing
  • 35. الوقفة إشارات الوصول الإيماءات حركة العينين اللغة B ody Poster A ccessing Cues G esture E ye Movements L anguage Pattern ( B.A.G.E.L. Model ) نموذج التلميحات BAGEL MODEL الموضوع النظام البصري النظام الحسي النظام السمعي سمعي نغمي سمعي رقمي الوقفة ميل للخلف والرأس والاكتاف الى الاعلى ميل اكبر للامام والرأس والاكتاف الى اسفل الرأس مائل لجهة ويقف وقفة الهاتف الرأس لاعلى منتصب والاكتاف للخلف اشارة الوصول تنفس سريع وقصير اسفل البطن عميق تنفس حجابي مقيد نبرة حلقية مرتفعة نبرة منخفضة طبقات متموجة موحد النغمة ايقاع سريع بطيء موزون متوافق الايماءات فوق مستوى العينين اسفل الصدر مستوى الرقبة مستوى الرقبة حركة العين فوق يمين ويسار تحت يسار او يمين على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاسفل غالبا على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاعلى غالبا اللــغة تخيل – ظهور – واضح - مشرق احس – المس – خشن – بارد اسمع – انصت – صوت – تكلم منطقي – اعرف – مبررات – الاحصائيات
  • 36.
  • 37. الألفة هي الوصول الى جو من التفاهم والالفة مع الآخرين وذلك بالتركيز وارهاف الحواس وفهم خريطة الآخرين والتعامل معهم بطريقة رؤية الأمور من وجهة نظرهم واحترام افكارهم ومشاعرهم واعتقاداتهم مع عدم الحكم على تصرفاتهم . وهي تطابق أو توافق المركبات الثلاث ( سلوك - شعور - تفكير ). Rapport مستويات الألفة : للتوافق والألفة (( 5 )) مستويات : **** القيم والمعتقدات ***** البرامج العقلية العليا *** التأكيدات اللغوية ( الكلمات المستخدمة ) ** المستوى الصوتي ( ارتفاعه وانخفاضه وسرعته ) * المستوى الشكلي ( المطابقة – المرآة المتناظرة – المتقاطعة )
  • 38.
  • 39. المجاراة والقيادة مؤشرات الالفة القوية        الاحساس الداخلي        تغير لون الوجه        تغير وضع العضلات لحن الخطاب يدل على الالفة Pacing & Leading المجاراة : هي ان نستمر في مطابقة مستويات الالفة . القيادة : بعد مطابقة ومجاراة الشخص الآخر ، تقوم بتغيير وضعية جسمك او تحرك جزء من جسمك فإن تبعك فهذا يعني انك قمت بعملية قيادة وانه تبعك . لا مطابقة مجاراة قيادة يتبعك؟ انتقل للهدف نـعـم
  • 40. هناك ثلاثة انماط ( انظمة ) وهي النمط البصري او النمط السمعي او النمط الحسي وعندما نصف هذه الانماط فاننا نصف المكونات الجزئية لهذه الانماط فمثلا النمط البصري لتجربة ما يتكون من صورة ولهذه الصورة موقع وهذه الصورة قد تكون ملونه او قد تكون ابيض واسود وقد تكون قريبة او بعيده وقد يكون لها اطار او تكون بدون اطار وقد تكون واضحة المعالم او غير واضحة هذه التفاصيل الجزئية تسمى ( النميطات ) او ( الشكليات الثانوية ). وكذلك بالنسبة للنمط السمعي والحسي . النظام الــقــائــد : هو النظام الذي ادخلت به التجربة ( خزنت ) ، وهو الذي يسترجعها ويمكن التعرف عليه بملاحظة اول اشارة وصول عينية للشخص عندما نطلب من شخص تذكر تجربة ما ، اذا هو مفتاح مخزن اللاواعي لديك . النظام المـقـارن : هو النظام الذي تتخذ به القرار ، ويمكن التعرف عليه بملاحظة آخر اشارة وصول عينية للشخص قبل ان يتخذ قراره او يبدي رأيه . الوصف التفصيلي لمكونات النظام التمثيلي ( البصري – السمعي – الحسي ) ومجموعها يعطينا مكونات التجربة وإحداث أي تغيير فيها يغير في التجربة . التعريف : النميطات - تعريفات Submodalities
  • 41. النميطات الحرجة : هناك نميطات مفضلة لدى كل واحد منا يكون تأثيرها في الاستجابة اكثر من غيره في تجربة ما فهي ذات تأثير اكبر . وهي النميطات المختلفة النميط القائد : هو النميط الحرج والذي بتغييره تتغير جميع النميطات الحرجة الاخرى تلقائيا وبذلك تتغير كامل التجربة . النميطات التماثلية : هي النميطات التي تتدرج من القوة الى الضعف مثل الصوت عالي – متوسط – منخفض او الاضاءة من اضاءة قوية الى متوسطة الى ضعيفة . النميطات الرقمية : هي النميطات التي تكون موجودة بشكل كامل او مفقودة بشكل كامل مثل وجود اطار للصورة او عدم وجود اطار . النميطات - تعريفات Submodalities
  • 42.
  • 43. جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟ ابيض واسود ام ملونة قريبة ام بعيدة الاضاءة ساطعة ام مظلمة اين تقع الصورة حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة متصل ام منفصل معالم الصورة واضحة ام باهتة هل للصورة حدود ام انها بدون اطار ثابتة ام متحركة سريعة ام بطيئة وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟ مصدر الصوت داخلي ام خارجي من أي جهة يأتي الصوت هل الصوت عالي ام منخفض سريع ام بطيء النبرة واحدة ام متغيرة الصوت مستمر ام متقطع وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟ الموقع اين تحس بذلك حجم الاحساس كبير ام صغير ما هو شكل الاحساس قوة الاحساس هل هو ثابت ام متحرك متواصل ام متقطع هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة نوعه بارد ام دافئ هل هو مشدود ام مسترخي
  • 44.
  • 45.
  • 46. جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟ ابيض واسود ام ملونة قريبة ام بعيدة الاضاءة ساطعة ام مظلمة اين تقع الصورة حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة متصل ام منفصل معالم الصورة واضحة ام باهتة هل للصورة حدود ام انها بدون اطار ثابتة ام متحركة سريعة ام بطيئة وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟ مصدر الصوت داخلي ام خارجي من أي جهة يأتي الصوت هل الصوت عالي ام منخفض سريع ام بطيء النبرة واحدة ام متغيرة الصوت مستمر ام متقطع وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟ الموقع اين تحس بذلك حجم الاحساس كبير ام صغير ما هو شكل الاحساس قوة الاحساس هل هو ثابت ام متحرك متواصل ام متقطع هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة نوعه بارد ام دافئ هل هو مشدود ام مسترخي
  • 47.
  • 48. جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟ ابيض واسود ام ملونة قريبة ام بعيدة الاضاءة ساطعة ام مظلمة اين تقع الصورة حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة متصل ام منفصل معالم الصورة واضحة ام باهتة هل للصورة حدود ام انها بدون اطار ثابتة ام متحركة سريعة ام بطيئة وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟ مصدر الصوت داخلي ام خارجي من أي جهة يأتي الصوت هل الصوت عالي ام منخفض سريع ام بطيء النبرة واحدة ام متغيرة الصوت مستمر ام متقطع وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟ الموقع اين تحس بذلك حجم الاحساس كبير ام صغير ما هو شكل الاحساس قوة الاحساس هل هو ثابت ام متحرك متواصل ام متقطع هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة نوعه بارد ام دافئ هل هو مشدود ام مسترخي
  • 49. المرحلة الاولى : نميطات الاعتقاد السلبي المقيد 1.    هل تستطيع ان تفكر في معتقد مقيد يعيق نجاحك وتريد ان تتخلص منه 2.    وانت تفكر فيه هل لديك صورة ( استخرج الشكليات ) 3.    هل تسمع صوتا ؟ ( استخرج الشكليات ) 4.    هل تحس بشيء؟ ( استخرج الشكليات ) المرحلة الثانية : نميطات اعتقاد قديم غير موجود الان 1.    هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد لم يعد موجود مثل ( تخرجك من الثانوية ) 2.    وانت تفكر فيه هل لديك صورة ( استخرج الشكليات ) 3.    هل تسمع صوتا ؟ ( استخرج الشكليات ) 4.    هل تحس بشيء ( استخرج الشكليات ) 5.    الان ... غير نميطات المرحلة 1 الى نميطات المرحلة 2 6.    اختبر ماذا حدث للمعتقد السلبي ؟      اكسر الحالة النميطات ( تغيير اعتقاد سلبي مقيد ) Submodalities- Belief Change
  • 50.   المرحلة الثالثة : نميطات اعتقاد صحيح 100% موجود الان 1.    هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد صحيح 100% 2.    وانت تفكر فيه هل لديك صورة ( استخرج الشكليات ) 3.    هل تسمع صوتا ؟ ( استخرج الشكليات ) 4.    هل تحس بشيء ؟ ( استخرج الشكليات ) المرحلة الرابعة : نميطات اعتقاد تريده وهو عكس اعتقاد المرحلة الاولى 1.    هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد تحب ان تكتسبه في حياتك 2.    وانت تفكر فيه هل لديك صورة ( استخرج الشكليات ) 3.    هل تسمع صوتا ؟ ( استخرج الشكليات ) 4.    هل تحس بشيء ؟ ( استخرج الشكليات ) 5.    الان ... غير نميطات المرحلة الرابعة الى نميطات المرحلة الثالثة 6.    اختبر ... ماذا تعتقد عن نفسك هل تستطيع ام لا تستطيع ؟ 7.    مجاراة المستقبل اكسر الحالة النميطات ( تغيير اعتقاد سلبي مقيد ) Submodalities- Belief Change
  • 51. جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟ ابيض واسود ام ملونة قريبة ام بعيدة الاضاءة ساطعة ام مظلمة اين تقع الصورة حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة متصل ام منفصل معالم الصورة واضحة ام باهتة هل للصورة حدود ام انها بدون اطار ثابتة ام متحركة سريعة ام بطيئة وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟ مصدر الصوت داخلي ام خارجي من أي جهة يأتي الصوت هل الصوت عالي ام منخفض سريع ام بطيء النبرة واحدة ام متغيرة الصوت مستمر ام متقطع وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟ الموقع اين تحس بذلك حجم الاحساس كبير ام صغير ما هو شكل الاحساس قوة الاحساس هل هو ثابت ام متحرك متواصل ام متقطع هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة نوعه بارد ام دافئ هل هو مشدود ام مسترخي
  • 52. جدول النميطات Submodalities وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟ ابيض واسود ام ملونة قريبة ام بعيدة الاضاءة ساطعة ام مظلمة اين تقع الصورة حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة متصل ام منفصل معالم الصورة واضحة ام باهتة هل للصورة حدود ام انها بدون اطار ثابتة ام متحركة سريعة ام بطيئة وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟ مصدر الصوت داخلي ام خارجي من أي جهة يأتي الصوت هل الصوت عالي ام منخفض سريع ام بطيء النبرة واحدة ام متغيرة الصوت مستمر ام متقطع وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟ الموقع اين تحس بذلك حجم الاحساس كبير ام صغير ما هو شكل الاحساس قوة الاحساس هل هو ثابت ام متحرك متواصل ام متقطع هل سرعة الاحساس متدرجة ام مفاجئة نوعه بارد ام دافئ هل هو مشدود ام مسترخي
  • 53. 1.    استخراج الحالة الراهنة ( اتصال )       هل لديك سلوك او عادة متوسطه تريد تغييرها ؟       كيف تعرف ان الوقت قد حان لممارسة هذه العادة ؟       وانت تفكر في هذه العادة او السلوك هل لديك صورة ؟       استخرج شكليات الصورة 2. استخراج الحالة المرغوبة ( انفصال )     حدد السلوك او الحالة التي تريدها بدلا عن الحالة السابقة    وانت تفكر في هذه الحالة او السلوك هل لديك صورة ؟    استخرج شكليات الصورة للضرورة ، ساعد المستفيد في تحسين صورة الحالة المرغوبة الى افضل حد ممكن لجعلها قوية الان اخرج من صورة الحالة المرغوبة والتي تم تحسينها في رقم 3 ، وتأكد من انك منفصل وترى نفسك في الصورة اكسر الحالة النميطات ( التبديل – سويش ) اكسر الحالة Submodalities- Swich Pattern
  • 54. 3.     الان .. احضر الصورة رقم 1 ( الحالة الراهنة ) وضعها على شاشة امامك وتأكد انك متصل في الصورة الاولى   4.    احضر بعد ذلك الصورة رقم 2 ( الحالة المرغوبة ) صغيرة وداكنة وضعها في الاسفل في الزاوية اليسرى للصورة رقم 1 وتأكد انك منفصل في الصورة الثانية   5.     الان .. عندما تسمع كلمة ( سويش ) قم بتكبير الصورة رقم 2 حتى تملاء الشاشة وفي نفس الوقت صغر الصورة رقم 1 الى الزاوية اليسرى السفلى   6.     نظف الشاشة   7.     كرر 3 و 4 و 5 و 6 8.    اختبر وقم بمجاراة المستقبل   النميطات ( التبديل – سويش ) Submodalities- Swich Pattern   تقنية التبديل                   D.S. الحالة المرغوبة منفصل D.S الحالة الراهنة متصل سعيد المالكي
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58. المستويات المنطقية لتكديس المشاعر نعود من (6) إلى (1) ومع كل خطوة نصعد المشاعر ونستشعرها Logical Levels الروحي الهوية القيم والاعتقادات المقدرات والمهارات السلوك البيئة كن متصلا ما الذي تراه وانت مرتبط بالنتيجة في تلك البيئة التي رأيتها ما الذي يصدر عنك من سلوك في تلك البيئة وانت تسلك ذلك السلوك ما هي المقدرات والمهارات التي لديك و ما هي التي تحتاجها في تلك البيئة وانت تسلك ذلك السلوك ولديك تلك المهارات والمقدرات ما هي القيم والمعتقدات التي تجعلك تقوم بهذا العمل في تلك البيئة وبذلك السلوك وتلك المقدرات والمهارات ولديك تلك القيم والاعتقادات من انت كيف ترى نفسك ماهي رسالتك الصورة والرمز في تلك البيئة وتسلك ذلك السلوك ولديك تلك المهارات والقيم والاعتقادات وترى هويتك ورسالتك من سيكون معك 1 2 3 4 5 6 قبل ان تخطو ( ماذا تريد ؟ ) تصميم سعيد المالكي
  • 59. ما المشكلة مــا هــــو السبب لـــم فشلت في حلها كــيـــف تستطيع تجاوزها ماذا تــريــد ان تـــغـــــيــــر مــتى سـتـــــوقــفــــهــا كم طريقة تعرف لحلها انا متأكد انك تتغير الانـــــــقــــــلاب المشكلة الـحــل التغيير FLIP ميتا ( 1 ) Meta I
  • 60.
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64.
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68.
  • 69.   أنا أعرف أنك تتعجب وانت تدرس البرمجة أنت تدرك ذلك انتم تدركون اهمية ذلك أنا أعرف أنك جئت إلى هذه الدورة من أجل التميز أنا أعرف كم أن ذلك مهم لشخص مثلك       هذا جيد ذلك صحيح ذلك ممتاز لا احد ينكر ذلك جميل ان تتعلم ذلك لا تأخذ هذه الدورة إلا إذا أردت أن تحسن حياتك إذا أنت جلست في هذا المقعد ، ستتعلم الذي تريد أن تتعلمه كلما سمعت من قرب ، ستتعلم أسرع . بما أنك تسأل تلك الاسئلة ، إذا أنت بدأت تستوعب لأننا هنا ، أنتم تتعلمون أشياء كثيرة قراءة الافكار اختفاء المصدر السبب والتأثير لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 70.   حضورك هنا يعني أنك تتعلم ما تريد سؤالك يعني أنك تعرف الإجابة على مستوى اللاوعي أن تسأل أسئلة جيدة يعني قدرتك على الفهم كبيرة خروج التنفس بهذه الطريقة يعني انك تسترخي حضورك الى هنا يعني انك تحب التميز ربما لا تدرك أنك تمتلك موارد وقدرات كبيرة أنت تتغير كل محاضرة أنت ترى ذلك بوضوح أكثر الآن ستكون قادرا على التعلم أكثر يوم غد بعد أن تنهي هذا الدرس سيكون التالي أسهل لا يوجد شخص كامل التعلم كل الناس تعرف كل الأشياء يمكن تعلمها جميع الناس يفهمون قيمة الوقت هناك دائما الكثير للتعلم التكافؤ المركب الافتراضات المسبقة التعميمات الكونية لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 71. يجب أن تستمع لرأي الناس أنت تستطيع ان تدرك اهمية ذلك يجب أن بقدراتك العقلية انت قادر على تفهم الموضوع يجدر بك اعادة المحاولة السلوك الذي تمارسه يوفر لك فهما ممتازا الاتصال يقوي العلاقة الاحترام يساهم في خلق الالفة قراراتك الجديدة زادت الثقة التجارب اكبر برهان ذلك هو الطريق الناس يستطيعون التعلم . انت تعرف الشعور الناس يستطيعوا أن يشاهدوا تضع الناس في التغيير صيغ الامكان والضرورة المصدر افعال غير محددة لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 72. تحب ان تعرف ، أليس كذلك ؟ تستطيع الاجتهاد والمثابرة ، اليس كذلك ؟ التعلم بالتطبيق سهل ، اليس كذلك ؟ انت ترغب في زيادة خبراتك ، اليس كذلك ؟ لا تحب ان تبقى جاهلا ، اليس كذلك ؟ الشخص بسهولة يستطيع أن يرى . أنت تعرف الشعور ذلك يساعدك أن تفهم بعمق . إنها تضع الناس في التغيير انت ترى ذلك بوضوح الآن هذا الموضوع اكثر سهولة تستمتع بذلك الدرس افضل أنت تعمل أفضل الآن أنت تبحر في الموضوع أعمق الآن أو فيما بعد تفهم المادة اسئلة التأكيد حذف المرجعية حذف المقارن به لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 73. وأنت تسمع صوتي بينما نحن نجلس هنا وأنت تستمر في التنفس وبينما تلاحظ كل حركه حولك تستمر في التركيز والاستيعاب هل تريد أن تبدأ الآن او بعد لحظات ؟ تبدأ الاستمتاع بالتغيير الان او بعد التمرين هل تحل المسألة الان ام قبل نهاية الدرس ؟ هل ستعمل ذلك قبل أم بعد اللقاء ؟ هل تحب تناول مشروب بارد ام ساخن ؟ هل تتخيل ذلك ؟ ممكن تغلق الباب ؟ هل ممكن ان تبدأ العمل الآن ؟ هل تستطيع أن تتصور عمل ذلك ؟ هل تستطيع أن تصل إلى ذلك المستوى ؟ مجاراة الحالة الراهنة الخيارات المزدوجة اسئلة المحادثة والموافقة لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 74. السنة الماضية في سان دياغو – جون غرندر كان يخبرنا عن العازف الأفريقي الذي سأل جودي فيما إذا سمعت عمدة القرية الذي كان يستمع الى الناس عندما يتجمهر بعضهم شاعرا بالفخر والاعتزاز وهو يقول كم نحتاج لمثل هذا الكتاب القيم وقبل ذلك نشر الحب والعلم والثقافة والتي تعودنا ان نطبقها يوميا الحيطان لها أذان ماذا يقول لك بيتك ؟ الورود تحب أن تقطف سيارتي تعرف كيف تصل إلى بيتك ماذا يقول لك مكتبك ؟ انظر إلى ساعتك ماذا تفعل ؟ ( ترقيم ) علم الناس علم مفيد ( صوتي ) اخاطبك كمستمع واعي ( المدى ) الماء جاري ( لغوية ) سعيد سعيد الجمل الاعتراضية الطويلة الخروج عن المألوف الجمل الضبابية لغة ( ميلتون ) Milton Model
  • 75. لغة ( ميلتون ) Milton Model يعتبر نموذج لغة التدقيق احد نماذج التفكير ، وعلينا استخدام النموذجين حسب الحاجة وعلينا ملاحظة ان لغة ميتا ولغة ميلتون تعتمدان على ( الحذف والتشويه والتعميم ) فلغة ملتون تحقق ذلك وتقوم لغة ميتا بكشف ( الحذف والتشويه والتعميم ) وتقاومه ميلتون ميتا خصوصيات ولغة موضوعية وفيها التفصيل و الزمن الاعلى عموميات ولغة تأثير شعورية وفيها الاجمال و الزمن الادنى تأخذك من البناء العميق الى السطحي وتخرج التركيب العميق إلى السطح بمقاومة التشويه والتعميم والحذف تأخذك من البناء السطحي الى العميق باستخدام التشويه والتعميم والحذف الفهم المحدود وتناسب التفكير الموضوعي الفهم العام ومفيده في تقوية وتعميق العلاقات القضاة - المحللون النفسيون - المصلحون الاجتماعيون الاعلان - الخطب - السياسيون - البائعون - المعلمون تنبه وتخاطب الواعي تنبه الباطن وتدخل اليه التفاوض – البيع والشراء – الاجتماعات – العلاقات الاسرية – التدريب
  • 76.
  • 77.
  • 78. إطار اعادة المسار القيام باعادة نقاط الاخر مستخدما التطابق والمجاراة للتأكد من الاتفاق ولمنع الاختلاف فيتم المحافظة على الالفة ثم طرح وجهة النظر . إطار كما لو يساعد هذا الاطار على تصور وقوع النتيجة المرغوبة ، ما الذي سيحصل لو ... إطار الاتفاق يتم تطبيقه ببحث الطرفين عن نقاط اتفاق في مستويات منطقية اعلى تساهم في اعادة توجيه الطرفين نحو النتيجة إطار الحصيلة يحدد النتيجة المستهدفة والموافقة على العناصر فتصبح الحصيلة مشتركة فيصبح واضحا للجميع كل ما يقرب إلى الحصيلة إطار العواقب والاثر يتم تطبيقه اذا اردنا ان ندرك الاثر بعيد المدى واذا ما اردنا معرفة تأثير قرار ما على النظام الاكبر من اسرة و مجتمع وصحة وجوانب الحياة المختلفة إطار التفاوض والمقاربة نبحث عن التقارب في مستويات منطقية اعلى او ادنى مما يخدم الهدف ويمكن استخدامه اذا لم نستطع اعادة المسار لتباين وجهات النظر إطار المخالفة البحث عن الفرق الذي يصنع الفرق فنبدأ النظر الى الموضوع من نقاط المخالفة والتباين لمعرفة الخريطة ومعرفة طريقة تفكير الاخر التأطير وإعادة التأطير Framing & Reframing
  • 79.   تغيير إطار السياق ويقصد به ( هل هناك سياق آخر يمكن فيه استخدام هذا الامر او الفعل ؟ ) ، وقد يكون هذا السياق انسان اخر او زمان اخر او مكان اخر او مستوى منطقي اخر او عمل او مجتمع او مهارة او عمر او ظرف اخر التأطير وإعادة التأطير في إعادة التأطير نحن نبحث عن معلومات توجه التفكير ايجابيا وذلك بتغيير مواقع الادراك المكانية او الزمانية او المنطقية .   تغيير إطار المعنى ويقصد به ( هل هناك معنى آخر لهذا الامر او الفعل ؟ ) ، أو ( ما هو الشيء الذي لم يلاحظه هذا الشخص ويعطي معنى جديد ) ، ويمكن استخدامه بفعالية اذا استخدم اطار اعادة المسار ثم اضيف المعنى الاخر الجديد Framing & Reframing
  • 80. الرابط : الرابط أو الارساء هو عملية ربط حالة ذهنية أو نظام تمثيلي ( بإشارة ) صورية او سمعية او حسية بحيث يؤدي إطلاق الإشارة إلى حضور تلك الحالة الذهنية . ايجاد رابط :   1. اجعل الشخص يسترجع ويتذكر خبرة سعيدة 2. اربط هذه الذكرى بلمسة 3. غير حالة الشخص ( اكسر ) 4. اختبر مفاتيح للرابط القوي : 1.   شدة وقوة الخبرة 2. التوقيت للرابط 3. مميز وفريد 4. اعادة الرابط بنفس الطريقة 5. عدد مرات الربط I T U R N .ntensity .iming .nique .eplicable .umber الرابط – المرساة Anchor R A C E ecall nchor hange voke
  • 81. الوصفة السهلة والسريعة للرابط : هل تستطيع أن تتذكر وقتاً كنت فيه بحالة .... ( س ) بقوة ؟ هل تستطيع أن تتذكر وقتاً بالتحديد ؟ حينما ترجع إلى هذا الوقت الرائع الذي كنت فيه بحالة ...... ( س ) ادخل الى داخل نفسك ، شاهد ما شاهدت ، واسمع ما سمعت، واشعر بمشاعر ........ ( س ) . الحالة الرابط Up to 5 to 15 Seconds سعيد المالكي الرابط – المرساة Anchor Time Intensity
  • 82. حالات تصعيد الروابط حالات تصعيد الروابط تستدعي أن يفكر الشخص في أكثر من حالة من حالات القوة ثم تجميعها فوق بعضها البعض في نفس الموضع ( الرابط ) وهذه بعض الامثلة : وذلك بالعودة بالذاكرة إلى :   * وقت شعرت فيه بفرح شديد * وقت شعرت فيه أنك كنت فيه متحفز جدا * وقت كنت فيه بالطاقة والانجاز * وقت كنت تضحك فيه بقوة * وقت كنت فيه واثقاً من نفسك بقوة الرابط – المرساة Anchor - Stacking Anchor
  • 83.
  • 84. تحطيم الرابط السلبي او فك الرابط السلبي الخطوات : 1. ادخل في حالة ألفة 2. قل للمستفيد بأنك ستلمسه واسأله ، هل يسمح بذلك ؟ 3. اجعل المستفيد يقرر الحالات الايجابية التي يريدها وكذلك ما هي الحالة السلبية التي يريد تحطيمها 4. قم بربط الحالات الايجابية القوية في نفس المكان 5. اربط الحالة السلبية لمرة واحدة في المكان المحدد 6. اطلق الرابطين في نفس الوقت ( والممارس يعاير ) الى ان يحدث التكامل . 7. اترك الرابط السلبي 8. استمر في مسك الرابط الايجابي لمده 5 ثواني ثم اتركه 9. اختبر " اسأله ما هي مشاعره عن الحالة القديمة ؟ " 10. مجاراة المستقبل " هل تستطيع تخيل موقف في المستقبل تكون فيه في حالة مشابهة ، ما ذا سيحدث؟ " الرابط – المرساة Anchor - Collapsing Anchor Feeling Bad Confidence Power Certainty Happiness
  • 85. سلسلة الروابط   نستخدم سلسلة الروابط إذا كانت الحالة المرغوبة تختلف كلياً عن الحالة الحالية .   الخطوات : 1. أدخل في حالة اتصال وألفة . 2. اخبر الشخص ماذا تريد أن تقوم به " بعد لحظة سأقوم بعملية تسمى سلسلة الروابط ( اشرح ) ، وهذه العملية ستجعلني ألمسك هل تسمح لي بذلك ؟ 3. حدد الحالة غير المرغوبة ( مثال التسويف في الأعمال ) وحدد الحالة النهائية الإيجابية ( تحفز للعمل ) . 4. صمم بقية السلسلة بحيث تكون كالتالي : أ . الحالة رقم ( 2) اسأل ماهي الحالة في حياتك التي تعطيك التخلص من الشيء أو البعد عن التسويف ب . الحالة رقم ( 3) اسأل ماهي الحالة التي تعطيك القرب من الشيء , وتحفزك مع ملاحظة أنه في الحالة رقم ( 2) ، (3) يجب أ�