Presentación realizada para los segmentos de educación y editoriales como parte del plan de actividades para generación de demanda

1. 1
Tendencias y oportunidades en
impresión y distribución bajo
demanda para la Industria
Editorial
2019
Eduardo Reina
Graphic Communications Product Manager

2. Agenda
Introducción
1. Mercado
2. La impresión digital
3. Ventajas y Beneficios
4. Sostenibilidad
5. Tendencias
6. Aplicaciones
7. Indicadores
8. Nuevas tecnologías - Inkjet
9. Editoriales
10. Marketing digital
11. Transformación digital

3. Introducción
Tendencias comunicaciones gráficas digitales
2019
❑ Productividad y Automatización (POD)
❑ Demanda Cambiante:
• CMYK+
• +sustratos, +gramaje, +formato
❑ Migración de páginas al digital
❑ Diversidad de aplicaciones (envases, etc)
❑ Personalización
❑ Integración impreso y digital -Omnicanalidad
(4/1)
¿Qué beneficios aporta la transformación
digital en la educación?
❑ Tener acceso a mejores sistemas y materiales.
❑ Ser más autosuficientes.
❑ Desarrollar su creatividad.
❑ Personalizar sus metodologías de trabajo.
❑ Reflexionar en vez de memorizar.
❑ Innovar y emprender.
❑ Aprender mediante casos prácticos de la vida
real

4. Mercado - 2018 Vs 2017
Unidades equipos de producción para
impresión digital COLOR y MONO
18%
30%
Unidades equipos de producción para
impresión digital COLOR
Fuente: IDC reporte oficial 2018

5. Mercado - Participación 2018
Equipos de producción para impresión digital
nuevos Color y Mono
Equipos de producción para impresión digital
nuevos COLOR
Fuente: IDC reporte oficial 2018

6. 6 August 11, 2019
La impresión digital es
un proceso que consiste
en la impresión directa
de un archivo digital a
papel u otro tipo de
sustrato, a través de
diversos medios, siendo
el más común el tóner
(impresora láser) y la
tinta (sistema inkjet).
La impresión Digital

7. 7
Fuente: Wikypedia
Sustratos para impresión digital:
1. Papel (bond, couche)
2. Cartulinas (texturadas)
3. Autoadhesivos
4. Transparencias
5. Polyester
6. Vinil
7. Transfer
8. Metalizados (oro, plata)
9. Otros…
El sustrato es toda aquella
superficie donde se va a imprimir.
Generalmente es papel, pero
puede ser cualquier otro material,
desde plástico, películas o
inclusive metales y telas.
El tipo de sustrato empleado
influye directamente en la calidad
final del impreso.
La impresión Digital - Sustratos

8. 8
La impresión digital - Proceso

9. 9
Menos pasos
en el proceso
de impresión
Tiempo de
entrega más
corto
Impresión por
Demanda
(Menos inventario)
Cortos Tirajes
Personalización,
data variable
Reducción de
costos
Ventajas & Beneficios

10. 10
24
2
10 100 1,000 10,000 50,000
Costo de
producción
unitario
US$
Cantidad de ejemplares
Impresión Tradicional
Offset
Impresión Digital
Zona de Oportunidad
Costo Unitario
Aceptable
Ventajas & Beneficios - Oportunidad

11. 11
Impresión
Digital
Sostenible
MENOS CO2
Menos desperdicios
Menos uso de químicos
PERSONALIZACIÓN
Data Variable
FLEXIBILIDAD
Tiempos de entrega
más cortos
CONTROL DE
VERSIONES
Cortos Tirajes
MENOS INVENTARIO
Impresión por Demanda
CERCA DEL MERCADO
Web To Print
Sostenibilidad

12. 12
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
2000 2005 2007 2009 2011 2015 2020
Crecimiento impresión Digital
10%
15% 23%3% 5% 7%
8%
US$M
Categoría %CAGR 2015 - 2020
Other -10%
Flexografía 12%
Digital 62%
Offset pliego -2%
Bobina Offset -11%
Fuente: Heidelberg estimate – April 2012, industry statistics, PIRA, Jakkoo Pöyry, Primir (GAMIS), Global Insight
Digital: Only Digital Production Devices are taken into consideration
✓La impresión digital gana participación de manera constante
✓Se espera una crecimiento del 62% desde el año 2015 hasta el 2020
38% 36%
34%
40% 39% 39%
38%
28% 25% 21%
33% 31% 30%
29%
12%
12%
13%
10% 11%
11%
11%
12%
12%
13%
10% 11%
11%
11%
62%
Tendencias

13. 13
Fuente: InfoTrends 2011 - 2018 Market Forecast
✓ La impresión digital en color crecerá en un 18.5% CAGR entre los años 2015 y 2020
0
100
200
300
400
500
600
700
Color
Mono
-4.7% CAGR
18.5% CAGR
BillonesImpresionesAnuales(B)
642 B
560 B
18%Crecimiento en Color
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Tendencias

14. 14
Color
+7% Gr
Crecimiento de venta de
Equipos 80 - 100 ppm
IDC 2018
Digital
$155B
Total Market Retail Pags
+6% ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Inkjet
+9% TEA
Crecimiento del total Market
Rev (´16 - ´20)
CSI 2016 XC; GCBG Strategy
Packaging
+14% TEA
Total Market Retail Pags
$20B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Libros
+9% TEA
Total Market Retail Pags
$14B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Direct Mail
+9% TEA
Total Market Retail Pags
$16B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Tendencias

15. 15
Fuente: InfoTrends 2015 - 2020 Digital Production Printing Applications Forecast
Aplicaciones

16. 16
Indicadores – Perú (Libro)
Source: Smithers Pira
Cerlalc-Unesco (Año 2012)
❑ En Perú se lee 3 libros por habitante
❑ España: 10, Chile: 5, Argentina: 4, Colombia: 3
Ministerio Cultura (Abr 2017)
❑ Perú menos de 1 libro al año (0.86)
Cámara Peruana del Libro
❑ Se exporta $22M en libros (técnicos y universitarios mayormente)
❑ Se importa $69M en libros
❑ Producción de Libros (títulos) : Año 2000 -> 2,001 títulos / Año 2015 -> 6,094 / Año 2016 -> 6,463
❑ Lima concentra el 90% de la producción de libros (5,800 títulos)
Instituto Opinión Pública – PUCP (Set 2015)
❑ 15.5% lee cotidianamente
❑ 24.4% lee una sola vez al mes, y el 23.9% lee 2 veces por semana
❑ 15.6% de jóvenes (18 y 29 años) declara que no lee o casi nunca lee
❑ 31.1% de personas >41 años declara que no lee o casi nunca lee
❑ 48% lee novelas, 30% lee cuentos, 17% informativos, 14% biografías, 13% cocina, 13% autoayuda

17. 17
PUCP (Nov 2016)
❑ Falta de fomento en el hogar y colegios
❑ No hay suficientes Bibliotecas
❑ No hay interés
❑ Son muy caros
UNESCO (2017)
Estudiantes con problemas de comprensión lectora
❑ 14%: Norteamérica y Europa
❑ 31%: Este y sudeste asiático
❑ 36%: América Latina y el Caribe
❑ 57%: Asia occidental y norte de África
❑ 88%: África subsahariana
Otros
❑ El uso de dispositivos electrónicos (tablets,
smartphones, smart TV, y redes sociales
(FB, IG, Lknd etc)
Indicadores – Perú (Libro)

18. 18
Nuevas tecnologías - Inkjet
Ventas globales por tipo de maquinaria, 2011–21 ($ millones, Precio Mercado)
Source: Smithers Pira

19. 19
Nuevas tecnologías - Inkjet

20. 20
Oportunidades
Infotrends Book Industry Study Book (BISG) Caslon & Co. 2014 – WE Page Forecast IJ pages
Nuevas tecnologías - Inkjet

21. Ventajas y Beneficios
21
Personalización Mayor volumen a Color Reducción de Costos Inkjet - Tóner - Offset
Nuevas tecnologías - Inkjet

22. 22
Ventajas y Beneficios
Eliminar pasos
dentro del proceso
de impresión
Acortar los plazos de
entrega e implementar
fácilmente cambios de
último momento
Manejar eficientemente
el decrecimiento de
los tirajes de
impresión
Incrementar el valor de
las comunicaciones con
personalización
relevante
Nuevas tecnologías - Inkjet

23. 23
Nuevas tecnologías - Inkjet
23
Transaccional
Catálogos
Libros
Correo Directo

24. 24
Inkjet - Libros
24

25. 25
Editoriales
25
Dilemas
✓ Cada título es una apuesta > Proyectar la
demanda
✓ Focalización en el costo unitario > Impresión
tradicional Offset
✓ Cash y Control de inventarios > Migración a
digital
Desafios
✓ Producir títulos por demanda
✓ Eliminar el Inventario y reducer los Riesgos
✓ Menos Distribución y Foco en la venta
✓ Ir hacia una nueva cadena de Valor
✓ Aportar valor más allá del costo unitario
Mercado editorial en cambio
✓ Cortos tirajes: Impresión por demanda
(inkjet)
✓ Mejor manejo de inventario:
Obsolescencia
✓ Liberar capital: Diversificar el
portafolio
✓ Administrar múltiples plataformas: Del
impreso al e-book

26. Marketing digital

27. Source: Direct Marketing Association Statistical Fact Book, U.S
Incremento del presupuesto en Publicidad Digital 2012–2019 (CAGRs %)
Marketing digital

28. Source: Direct Marketing Association Statistical Fact Book, U.S
Marketing digital - Omnicanalidad
Campaña Tasa de respuesta
Print only 6.0%
Print and e-mail 8.0%
Print and Web landing pages (pURLs) 10.0%
Print, e-mail, and Web landing pages (pURLs) 12.0%
Print, e-mail, Web landing pages (pURLs), and mobile marketing >20.0%
Combine la impresión con campañas de comunicación digitales para
obtener mejores tasas de respuesta
Tasas de respuesta

29. 29
❑ Las Personas (Salir de la zona de confort)
❑ Comunicación Digital (Estrategias Multi & Omnicanal, Crossmedia)
❑ La Nube (Cloud)
❑ Big Data (BD)
❑ Streaming (Trasmitir en tiempo real)
❑ Visión Global (360°)
❑ Asesoramiento
Transformación digital

30. Eduardo Reina
Graphic Communications Product Manager
Xerox del Perú S.A.
t. +51-1- 616 6666 Anexo 2229
c. +51-1-9999 80352
Eduardo.Reina@Xerox.com
www.xerox.com
www.youtube.com/xeroxcorp

31. 31