Yra daugybe marketingo apibrezimu. Kaip susitarti kokia funkcija atlieka marketingas? Siuloma daugybe rinkos segmentavimo budu. Kaip kitaip segmentuoti siu dienu B2C rinka?
12. Marketingo esmė:
Įtakoti, kad rinka norėtų
įsigyti Jūsų paslaugą /
produktą, t.y. SUKURTI
mafijos pasiūlymą – tokį
gerą, kad klientas negalėtų
atsisakyti.
12
14. 10 terminų kuriuos turi žinoti ir
mokėti paaiškinti marketingistas
(pagal I.Mann’ą)
1. Kas yra marketingas (atsakėme ankstesnėse
skaidrėse)
2. 5P marketingo kompleksas
3. Produkto gyvavimo ciklas
4. Segmentavimas
5. Pozicionavimas
6. Diferencijavimas
7. AIDA
8. SWOT
9. Mafijos pasiūlymas (Unikalus prekybinis
pasiūlymas)
10. ROI
14
19. Reklamos amžiaus metu jei reklama buvo
nukreipiama tiesiogiai į vartotoją, tai
pardavimai didėjo.
19
20. Bendravimas su tinkama reklamos agentūra ir
su tinkamu bankininku reiškė, kad kompanija
gali tapti beveik neriboto dydžio.
20
21. Televizinis –
pramoninis
kompleksas
buvo simbiozinis
ryšys tarp
vartotojo, paklausos,
televizinės
reklamos ir visą
laiką
augančių kompanijų,
kurios kūrėsi aplink
investicijas į vis
didėjančias išlaidas
marketingui.
21
23. Postvartotojiškos visuomenės vartotojas nėra
linkęs pirkti daugiau daiktų. Turime ko mums
reikia, norime labai mažai, ir esame perdaug
užsiėmę, kad kreipti dėmesį į reklamą.
23
30. Kelias į ateitį
veda tolstant nuo
strategijos,
rinkos galimybių
tyrimų
akcentavimo,
2 prie daugybės
darbuotojų ir
viso personalo
akių, įdėmiai
sekančių rinką ir
jos galimybes.
30
31. B2C Rinkos segmentavimas
• Geografiškai?
• Pagal amžių grupes?
• Pagal pirkimų dydį?
• Pagal šeimyninę padėtį?
• Pagal išsilavinimą?
• Pagal pajamas?
• Pagal perkamus produktus?
31
33. Shopping and fucking – prekintis ir dulkintis,
štai ir viskas, kas mums beliko, štai kas
formuoja mūsų laikų svajones!
33
34. O kas gi tų prekinimosi ir dulkinimosi entuziastų
vadai?
Dažniausiai tai vidutinio amžiaus vyrai, kurie
tikriausiai nuo XX a. pabaigos jau nebeturėjo
prakaitą varančio sekso, o prekinimosi malonumus
paliko kitiems šeimos nariams.
34
36. Mūsų senoji visuomenė buvo geografiškai
struktūrizuota. Buvo Vilniaus, Kauno, Maskvos
gentis.
36
37. Vėliau fankiškumo jėgos pertvarkė pasaulį.
Naujosios “gentys” yra globalios. Jas
sudaro žmonės kažkuo panašūs į jus,
nesvarbu, kur jie būtų.
37
38. Kas vienija lesbiečių
klubus? Ten labai daug
moterų, labai įvairių
profesijų, labai įvairaus
amžiaus, įvairių
pajamų, tačiau
vienintelis jų bendras
bruožas yra seksualinė
orientacija.
Reikalaudami, kad
vienas dalykas išliktų
pastovus, mes
toleruojame visų kitų
matmenų kitimus.
38
46. Harley – Davidson kompanija suteikia galimybę 43
metų buhalteriui apsirengus juodais odiniais
drabužiais važinėti po mažus miestelius ir gąsdinti
žmones
46
48. “Unmunta
ngumuntu
nagabuntu” –
UBUNTU.
Vertimas iš
zulusų kalbos
– žmogus yra
žmogus kitų
žmonių dėka.
48
49. Ką daryti, jei jūsų bosai to nesupras ir
reikalaus pardavinėti senoviškai?
• Net jei mes ir sutirštinome spalvas, net jei
esame teisūs tik 10%, vis tiek reikia ieškoti
naujų būdų, kaip organizuoti mūsų įmones, kaip
patraukti reiklių klientų dėmesį, kaip elgtis su
savo kolegomis – sau lygiais, aukštesniais už
mus ir su savo pavaldiniais. Turime ieškoti naujų
būdų jiems įrodyti, juos motyvuoti, įkvėpti ir vesti
nauju keliu.
49
50. Kad ir ką pasirinktum, visada kas nors
sakys, jog esi neteisus. Visada iškyla
sunkumų ir tada noris manyti, kad teisūs
tave kritikavę. Reikia drąsos suplanavus
savo veiksmus iki pabaigos nenukrypti
nuo to kurso.
50
56. Apibendrinimas
1. Marketingo esmė - įtakoti, kad rinka norėtų įsigyti Jūsų
paslaugą / produktą, t.y. Sukurti mafijos pasiūlymą –
tokį gerą, kad jo negalėtų atsisakyti.
2. Būk Purpuriniu
3. Segmentuok rinką tik į du segmentus – B2B ir B2C
4. Verslo klientų segmentus (B2B) apibrėžia problemų
bendrumas. Pagal problemas ir segmentuokite.
5. Šiandien galutinių vartotojų (B2C) segmentą apibrėžia
požiūrių giminingumas, biografinis artumas – tai
formuoja naująsias vartotojų gentis. Segmentuokite
gentimis. Norėdami parduoti genčiai, patenkinkite
poreikius ir gyvenimo stiliaus reikalavimus
6. Ieškokite naujų būdų. Sėkmės!
56
57. Panaudota literatūra:
S.Godin Purpurinė karvė;
E. Goldratt Tikslas II;
J. Ridderstrale, K. Nordstrom
Kitoks, fankiškas verslas;
P. Druker Valdymo iššūkiai XXI
amžiuje;
R.Jensen Svajonių visuomenė
galite užsakyti:
www.versloknyguklubas.lt
+370 698 41027
Darius Radkevičius
dradkevicius@takas.lt
57