SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 8
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Руководство	по	поиску	
стартапов для	корпорации
от	Интегратор	инноваций	
Disruptive.vc
Как	подготовиться	к	поиску	стартапов
• Определить	цель	поиска	– зачем	нам	стартапы?
• Найти	внутреннего	заказчика	– кому	нужны	стартапы?
• Определить	критерии	поиска	– что	мы	ищем?
• Получить	комитмент от	топ-менеджмента	– они	согласны?
• Договориться	с	PR,	HR	и	смежными	отделами	– они	согласны?	у них	есть	свои	
потребности?
• Сформулировать	ценностное	предложение	– что	мы	можем	дать	стартапу?
• Определить	ответственного	сотрудника	– кто	будет	отвечать	за	процесс	и	станет	
лицом	поиска?
• Договориться	об	экспертизе	– кто,	как,	на	основе	каких	критериев	будет	проводить	
оценку?
• Определить	собственные	ресурсы	и	потребность	в	привлечении	внешних	
консультантов	и	аутсорсе скаутинга	– мы	сами	справимся?
• Обсудить,	что	мы	готовы	делать	со	стартапами,	когда	найдем	– инвестировать,	
покупать,	нанимать,	заказывать,	партнериться?
• Подготовить	необходимую	юридическую	договорную	базу	для	фиксации	
отношений	со	стартапами – что	будем	подписывать?
Как	сформировать	запрос	на	поиск	стартапов
• Определить	источники	запроса	на	поиск	внутри	компании	–
каким	подразделениям	в	компании	и	кому	лично	нужны	
стартапы?	Почему	им?
• Провести	серию	интервью	с	ответственными	руководителями	в	
формате	customer	development	для	выявления	узких	мест,	
проблем,	потребностей,	идей	и	запросов	на	инновации	– какие	
стартапы им	нужны?
• Договориться	о	критериях	поиска	и	ожиданиях	– какими	должны	
быть	стартапы,	в	какой	стадии	развития?
• Согласовать,	типа	того,	что	мы	ищем	– команду,	бизнес,	продукт	
или	технологию?
• Договориться	о	логистике	оценки	проектов	– как	будем	
обсуждать	и	оценивать	стартапы?
Как	искать	стартапы
• Активно	– предпринимать	проактивные действия	по	поиску	
проектов	на	открытом	рынке:	участие	в	мероприятиях,	общение	с	
участниками	рынка,	просьбы	о	рекомендациях	и	пр.	Мы	сами	
активно	ищем	стартапы на	рынке.
• Пассивно	– сформулировать	запрос	и	вывести	его	на	рынок,	
организовывать	мероприятия,	привлекать	партнеров	и	пр.	Мы	
создаем	запрос	– стартапы приходят	к	нам	«сами».
Где	искать	стартапы
• Эвенты собственные	и	чужие:	посещать,	выступать	или	организовывать	
свои	мероприятия
• Акселераторы,	инкубаторы,	венчурные	фонды,	инфраструктурные	
игроки	рынка	– просить	доступ	к	пайплайну проектов	и	рекомендации	
целевых	стартапов
• СМИ	– размещать	рекламу	и	PR	статьи
• ВУЗы	– договариваться	о	личных	выступлениях
• Конкурсы	стартапов – спонсировать	номинации
• Личные	рекомендации	– общение	с	лидерами	мнений
• Поиск	в	фейсбуке – просьбы	о	репост сообщения	о	поиске	и	посты	в	
тематических	группах
• Базы	данных	стартапов,	в	том	числе	международные
• Прямая	реклама	на	тематических	площадках	и	соц.медиа
Условия	поиска	стартапов
Большинство	участников	рынка	берут	фиксированную	оплату	за	
работу,	связанную	с	поиском	стартапов.	
Оплата	работы	никогда	не	связана	с	результатами	поиска	–
компания	платит	за	организацию	мероприятий,	размещение	
рекламы,	платные	статьи	и	другие	активности,	которые	могут	
гарантировать	определенное	количество	заявок,	но	не	
фактически	результаты	нахождения	целевых	проектов.
Это	неправильный	подход,	нуждающийся	в	изменении,	которое	
мы	можем	предложить.
Что	делать,	когда	нашли	
• Определить	статус	готовности	продукта	и	соответствия	нашим	
критериям	поиска
• Провести	собственную	экспертную	оценку	технологии,	
маркетинга,	бизнеса	стартапа и	привлечь внешних	экспертов
• Определить	ожидания	стартапа,	потребности	команды	в	ресурсах	
и	соответствие	им	нашего	ценностного	предложения
• Определить	план	запуска	пилотного	проекта	со	стартапом и	
условия	его	проведения
• Договориться	о	метриках	успешности	пилота	и	условиях	
продолжения	сотрудничества	в	случае	успеха	пилотного	проекта
• Подписать	необходимые	документы	для	фиксации	
договоренностей
Мы	ищем	стартапы для	
корпораций	с	оплатой	за	
результат	– обращайтесь.
Дмитрий	Масленников
dm@disruptive.vc
+7	926	000	90	25
www.disruptive.vc

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»ITmozg
 
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...SpbStartupDay
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаPeri Innovations
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentGreenfieldProject
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамNatalia Sakhnova
 
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?MetaBeta
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовGlobal Startup
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна АнтоноваPeri Innovations
 
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...Magneta AI
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаRoman Bednarsky
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...SpbStartupDay
 
Customer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычCustomer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычPeri Innovations
 
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев
 
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13MetaBeta
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)dontourism
 
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевСтартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевBusiness incubator HSE
 
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияЕвгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияdkalaev
 
10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестораAlexey Chernyak
 
Как сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуКак сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуLiudmila Golubkova
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
 

Was ist angesagt? (20)

Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
 
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
 
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
 
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апа
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
 
Customer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычCustomer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим Малыч
 
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
 
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
 
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевСтартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
 
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестированияЕвгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
Евгений Шароварин: мои рецепты инвестирования
 
10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора
 
Как сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуКак сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвестору
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
 

Andere mochten auch

Andere mochten auch (18)

Calculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetosCalculando.o.preço.para.arquitetos
Calculando.o.preço.para.arquitetos
 
1832
18321832
1832
 
1834
18341834
1834
 
1835
18351835
1835
 
1836
18361836
1836
 
1837
18371837
1837
 
Как не собрать все грабли при Agile трансформации компании?
Как не собрать все грабли при Agile трансформации компании?Как не собрать все грабли при Agile трансформации компании?
Как не собрать все грабли при Agile трансформации компании?
 
IV Convención CPONET
IV Convención CPONETIV Convención CPONET
IV Convención CPONET
 
Memes
MemesMemes
Memes
 
Libre planet2017 micky
Libre planet2017 mickyLibre planet2017 micky
Libre planet2017 micky
 
Using Facebook, Twitter & Instagram to build interest in your club
Using Facebook, Twitter & Instagram to build interest in your clubUsing Facebook, Twitter & Instagram to build interest in your club
Using Facebook, Twitter & Instagram to build interest in your club
 
Bitcoin is coming
Bitcoin is comingBitcoin is coming
Bitcoin is coming
 
Waag Society's Het Praktikum CRISPR #1 170222
Waag Society's Het Praktikum CRISPR #1 170222Waag Society's Het Praktikum CRISPR #1 170222
Waag Society's Het Praktikum CRISPR #1 170222
 
Is Canada on the path to innovation success
Is Canada on the path to innovation successIs Canada on the path to innovation success
Is Canada on the path to innovation success
 
Cтатистика - лютий 2017
Cтатистика - лютий 2017Cтатистика - лютий 2017
Cтатистика - лютий 2017
 
研究サーベイ論文
研究サーベイ論文研究サーベイ論文
研究サーベイ論文
 
A TEC Rocket Mill
A TEC Rocket MillA TEC Rocket Mill
A TEC Rocket Mill
 
Putting the t in team
Putting the t in teamPutting the t in team
Putting the t in team
 

Ähnlich wie Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации

Корпоративная культура руками HR, без бюджета
Корпоративная культура руками HR, без бюджетаКорпоративная культура руками HR, без бюджета
Корпоративная культура руками HR, без бюджетаHRedu.ru
 
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до командыRoman Dusenko
 
Работа с признаками сильной корпоративной культуры
Работа с признаками сильной корпоративной культурыРабота с признаками сильной корпоративной культуры
Работа с признаками сильной корпоративной культурыHRedu.ru
 
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"Tatyana Гончаренко
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekendOleg Afanasyev
 
презентация (как найти команду)Last
презентация (как найти команду)Lastпрезентация (как найти команду)Last
презентация (как найти команду)LastKaterina Gavrilova
 
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателя
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателяКак найти команду мечты/как найти идеального работодателя
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателяBusiness incubator HSE
 
2014 webinar IT-рекрутинг в массы
2014 webinar IT-рекрутинг в массы2014 webinar IT-рекрутинг в массы
2014 webinar IT-рекрутинг в массыAnna Stetsenko
 
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман Дусенко
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман ДусенкоКорпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман Дусенко
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман ДусенкоRoman Dusenko
 
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка..."Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...Roman Dusenko
 
Подход в команде Think-link
Подход в команде Think-linkПодход в команде Think-link
Подход в команде Think-linkbailok
 
Инструменты поиска сотрудников
Инструменты поиска сотрудников Инструменты поиска сотрудников
Инструменты поиска сотрудников Katerina Gavrilova
 
Cекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаCекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаNature's Sunshine Россия
 
Занятие 4 стратегия
Занятие 4 стратегияЗанятие 4 стратегия
Занятие 4 стратегияRoman Dusenko
 
Business models for startups (v11)
Business models for startups (v11)Business models for startups (v11)
Business models for startups (v11)Mikhael Korneev
 
презентация по вопросу
презентация по вопросупрезентация по вопросу
презентация по вопросуIcebrilliant
 
Продвижение сайта — как не быть обманутым
Продвижение сайта — как не быть обманутымПродвижение сайта — как не быть обманутым
Продвижение сайта — как не быть обманутымSiteclinic
 

Ähnlich wie Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации (20)

Корпоративная культура руками HR, без бюджета
Корпоративная культура руками HR, без бюджетаКорпоративная культура руками HR, без бюджета
Корпоративная культура руками HR, без бюджета
 
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды
8 шагов как построить успешный бизнес: от стратегии до команды
 
Работа с признаками сильной корпоративной культуры
Работа с признаками сильной корпоративной культурыРабота с признаками сильной корпоративной культуры
Работа с признаками сильной корпоративной культуры
 
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"
Мастер класс "Команда о которой вы мечтаете"
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekend
 
презентация (как найти команду)Last
презентация (как найти команду)Lastпрезентация (как найти команду)Last
презентация (как найти команду)Last
 
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателя
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателяКак найти команду мечты/как найти идеального работодателя
Как найти команду мечты/как найти идеального работодателя
 
2014 webinar IT-рекрутинг в массы
2014 webinar IT-рекрутинг в массы2014 webinar IT-рекрутинг в массы
2014 webinar IT-рекрутинг в массы
 
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман Дусенко
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман ДусенкоКорпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман Дусенко
Корпоративная культура. Азбука менеджмента: управление от А до Я_Роман Дусенко
 
Intelsib web for business
Intelsib web for businessIntelsib web for business
Intelsib web for business
 
StartupSearch
StartupSearchStartupSearch
StartupSearch
 
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка..."Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...
"Как формировать и продвигать персональный бренд?" Роман Дусенко из цикла "Ка...
 
Подход в команде Think-link
Подход в команде Think-linkПодход в команде Think-link
Подход в команде Think-link
 
Инструменты поиска сотрудников
Инструменты поиска сотрудников Инструменты поиска сотрудников
Инструменты поиска сотрудников
 
Cекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаCекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнеса
 
Ifors.ru :: Reputation Audit
Ifors.ru :: Reputation AuditIfors.ru :: Reputation Audit
Ifors.ru :: Reputation Audit
 
Занятие 4 стратегия
Занятие 4 стратегияЗанятие 4 стратегия
Занятие 4 стратегия
 
Business models for startups (v11)
Business models for startups (v11)Business models for startups (v11)
Business models for startups (v11)
 
презентация по вопросу
презентация по вопросупрезентация по вопросу
презентация по вопросу
 
Продвижение сайта — как не быть обманутым
Продвижение сайта — как не быть обманутымПродвижение сайта — как не быть обманутым
Продвижение сайта — как не быть обманутым
 

Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации