SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 73
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Детальное	руководство	
по	развитию внутренних	
стартапов в	корпорации	
для	предпринимателя	и	
трекера/методолога.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Автор
Привет!
Меня	зовут	Дима	Масленников,	я	помогаю	корпорациям	
в	запуске	внутренних	инновационных	процессов.
Я	называю	это	внутренним	инкубатором/акселератором,	
песочницей	инноваций	или	внутренней	стартап-студией.
Этот	документ	– твоя	первая	инструкция	для	работы	с	
любой	новой	идеей,	проектом,	продуктом,	командой	или	
лидером	инициативы	в	компании.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Цели	и	задачи	документа
Я	– узкое	место	для	развития	и	масштабирования	методологии	
внутри	компании.	
Для	этого	я	написал	данный	документ,	который	должен	дать	
тебе	базовое	понимание	того,	что	такое	стартап,	чем	он	
отличается	от	привычной	работы	в	большой	компании,	как	
развивать	стартап в	банке,	какие	инструменты	использовать	и	
какой	опыт	у	меня	в	этом	уже	есть.	
Этот	документ	содержит	всю	необходимую	тебе	вводную	
информацию	для	старта	работы	и	не	требует	моего	личного	
участия,	что	делает	знания	и	практики	масштабируемыми	и	
более	доступными	каждому	сотруднику.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	пользоваться	руководством
Документ	построен	по	логике	развития	проекта	от	этапа	к	
этапу,	который	тебе	предстоит	пройти,	в	целом	я	старался	
отразить	очередность	развития	проекта.
Первый	раз	я	рекомендую	просмотреть	документ	с	
первого	по	последний	слайд	наискосок,	второй	раз	
вдумчиво	вчитаться	в	непонятные	слайды,	а	в	будущем	
просто	возвращаться	к	нужному	слайду	в	той	или	иной	
ситуации.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	есть	в	руководстве
– немного	теории	и	основных	терминов
– логика	развития	каждого	проекта	на	каждом	этапе
– ссылки	на	важные	книги,	видео,	статьи	и	другие	
материалы,	с	которым	я	настоятельно	рекомендую	
ознакомиться
– часть	моего	практического	опыта	и	советов,	которые,	я	
надеюсь,	не	потеряют	актуальность	(на	самом	деле	
потеряют	уже	через	год	т.е 4	октября	2017	года	все	будет	
иначе)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Чего	нет	в	руководстве
– универсальных	советов,	потому	что «серебряной	пули»	
не	существует,	все	всегда	очень	индивидуально
– уникальной	информации,	кроме	моего	опыта,	которую	
ты	бы	не	нашел	в	книгах	и	статьях
– точных	ответов	на	все	вопросы,	потому	что	чаще	всего	
предпринимательство	на	практике	– это	импровизация
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Предпосылки	появления	руководства
У	компании	есть	ряд	внутренних	проблем,	которые	мы	
стараемся	решать	с	помощью	предпринимательских	
методологий:
– большие	риски	при	запуске	новых	проектов	(их	надо	
снижать)
– длинные	сроки	запуска	проектов	(их	надо	сокращать)
– привычка	работать,	как	будто	мы	все	знаем	заранее	(не	
знаем)
– непонимание,	какие	проекты	брать	в	разработку,	а	
какие	нет	(нет	фактов,	все	решения	принимаются	на	
основе	субъективной	интуиции)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Fail	fast	/	Die	fast	or	succeed	faster	
Все	это	нужно	нам	для	того,	чтобы	заведомо	неуспешные	
идеи	и	проекты	умирали	как	можно	раньше,	пока	мы	не	
потратили	на	них	много	ресурсов,	а	перспективные	
проекты	получали	фактическое	подтверждение	
перспективности	как	можно	быстрее.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	такое	Стартап
Стартап – это	временная	организация,	созданная	для	
поиска	повторяемой,	прибыльной	и	масштабируемой	
бизнес-модели	с	условия	экстремальной	
неопределенности	и	ограниченности	ресурсов.
Пока	организация	не	нашла	свою	масштабируемую	
бизнес-модель	– она	стартап,	когда	нашла	и	может	
развиваться	по	плану	– становится	бизнесом.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	такое	Lean	startup
Это	такая	методология,	которую	сформулировал	Эрик	Рис	
для	более	осознанного	(основанного	на	фактах)	создания	
и	развития	стартапов.
Основная	идея	методологии	в	том,	что	с	помощью	
маленьких,	быстрых,	дешевых	шагов	с	возможность	
допускать	ошибки	(на	которых	мы	учимся)	можно	
двигаться	вперед	намного	быстрее	и	менее	рискованно,	
нежели	если	очень	долго	планировать,	а	потом	
разрабатывать,	а	потом	продавать	(старый	подход,	
который	плохо	работает).
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Более	научное	определение	Lean	startup
Итеративный	подход	к	разработке	и	запуску	на	рынок	
новых	продуктов	при	постоянном	устранении	потерь	и	
максимизации	ценности	для	клиента.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	такое	Customer	development
Эрик	Рис	– ученик	Стива	Бланка,	который	(Стив	Бланк,	а	
не	Эрик	Рис)	сформулировал	методологию	Customer	
development.
Customer	development	– базовая	часть	методологии	Lean	
startup,	которая	говорит	о	том,	что	прежде	чем	что-либо	
делать	(писать	план	или	разрабатывать	продукт),	надо	
проверить	гипотезы	через	общение	с	живыми	
клиентами.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Принципы	Lean	startup
1. Предприниматели	есть	везде	– если	вы	работаете	в	
компании	и	при	этом	предпринимаете	что-то	в	
направлении	новых	идей/продуктов/технологий,	то	ты	–
предприниматель.	
2. Предпринимательство	– это	менеджмент,	в	смысле,	что	это	
не	магия,	а	управляемый	процесс.
3. Знания	возникают	только	основе	результатов	проверки	
гипотез	т.е на	основе	фактической	информации,	а	не	
галлюцинаций	основателя.
4. Развитие	стартап происходит	через	накопление	знаний,	
чем	больше	знаний	и	чем	быстрее	они	накапливаются,	тем	
быстрее	развивается	стартап и	наоборот.
5. В	основе	всего	лежит	цикл:	гипотеза	– эксперимент	–
метрики
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Идеальная	команда	стартапа
1. Лидер/основатель/драйвер/идеолог/ген.директор и	
неважно	какими	конкретно	компетенциями	он	
обладает,	важно,	что	ему	надо	больше	всех,	он	может,	
хочет	и	любит	вести	за	собой,	брать	риск	и	
ответственность,	он	голоден	до	результатов
2. BizDev – человек,	ответственный	за	развитие	бизнеса	
и	продажи	(чаще	всего	это	и	есть	п.1)
3. Tech	guy	– инженер/разработчик/технолог,	т.е тот,	кто	
что-то	делает	руками,	понимает	и	может	делать	
необходимый	продукт
4. Маркетолог	– тот,	кто	умеет	привлекать	клиентов	из	
разных	цифровых	каналов
5. Дизайнер	– тот,	кто	отвечает	за	красоту	и	удобство	
продукта	для	клиента
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Роль	методолога/трекера
Поздравляю,	ты	– методолог	или	трекер,	т.е такой	
человек,	который	знает	и	понимает,	как	правильно	
применять	методологии	Lean	startup	&	Customer	
development,	находится	рядом	с	лидером	и	командой	
стартапа и	помогает	ему	в	трех	направлениях:
1. Держать	фокус	на	важном	именно	сейчас
2. Поддерживать	высокую	скорость	движения	вперед
3. Нацеленность	на	конкретный	результат	в	каждом	
действии	и	в	каждый	момент	времени.
Это	очень	важно.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	делает	методолог/трекер
– задает	правильные	наводящие	вопросы	(не	пытаясь	
получить	желаемый	для	себя	ответ)
– эмоционально	поддерживает	(к	каждому	лидеру	свой	
подход:	кого-то	надо	жалеть	и	подбадривать,	а	кого-то	
ругать	и	вызывать	спортивную	злость)
– предлагает	свои	идеи,	но	не	настаивает	и	не	принимает	
решения	за	лидера	и	команду
– показывает	личным	примером,	как	сделать	ту	или	иную	
вещь,	использовать	инструмент
– является	психологом,	коучем,	тренером,	ментором,	
наставником
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Чего	НЕ	делает	методолог/трекер
– не	делает	работу	за	лидера	и	команду
– не	руководит	проектом,	не	берет	ответственность	и	не	
берет	на	себя	больше	положенного
– не	становится	частью	команду,	партнером
– не	влюбляется	в	идею,	проект,	лидера	и	команду	
(сохраняет	холодный	рассудок	и	сторонний	взгляд)
– не	манипулирует	и	не	заставляет	принимать	верные	на	
свой	взгляд	решения
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Рекомендации	по	работе	трекера/методолога
– 1-2	трекшен митинга	на	30	минут	в	неделю,	где	
сверяется	прогресс	команды	(что	было	запланировано,	
что	сделано,	что	будет	сделано)
– 1	встреча	на	глубокий	разбор	ситуации,	проблем,	
возможностей,	помощь	в	принятии	ключевых	решений
– оставайся	на	связи	в	онлайне и	будь	доступен	для	
диалога
– попроси	быть	в	копии	переписок,	чтобы	не	выпадать	из	
контекста	и	контролировать	объективность	информации	
разными	участниками	
– 1	раз	в	месяц	проводи	демо дни	– дни,	когда	каждая	
команда	(ее	лидер)	презентует	
(выступление+презентация)	проект	и	его	динамику	
развития	перед	открытой	аудиторией
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
А	что	если	методолог/трекер =	лидер
Важно:	при	наличии	лидера,	трекер/методолог	не	может	
и	не	должен	брать	на	себя	лидерские	качества	и	
ответственность.
НО	если	лидера	в	проекте	нет,	им	становится	
трекер/методолог	– это	модель	работы,	которую	мы	
назвали	«стартап-студия»	или	внутренний	бизнес-
инкубатор.
Отличие	инкубатора	от	акселератора	в	том,	что	инкубатор	
предоставляет	в	том	числе	физическую	инфраструктуру	и	
поддержку,	а	акселератор	только	методологические	
усилия,	направленные	на	ускорение	развития	проекта.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	работает	стартап-студия/внутренний	
инкубатор
Это	место,	где	есть	люди,	которые	а)	знают	и	могут	проверять	
гипотезы	б)	команда,	которая	может	быстро	разрабатывать	и	
тестировать	mvp +	у	них	есть	методология	и	внутренние	
правила,	позволяющие,	получив	на	вход	бизнес-идею,	вернуть	
ее	заказчику	с	фактическими	результатами	проверки	и	
заключением.
Работает	так:	к	лидеру	инкубатор	приходит	бизнес-заказчик	и	
озвучивает	бизнес-идею	для	проверки,	лидер	обсуждаем	
возможный	план	по	проверке	с	командой	студии/инкубатора	
и	возвращается	с	ответов	к	заказчику.	Если	заказчик	
принимает	правила	работы	в	студии	и	адекватно	оценивает	
будущий	результат	проверки,	команда	берет	идею	в	проекту	и	
отчитывается	перед	заказчиком	по	ходу	проекта.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Основные	методологии,	которые	надо	знать
– Lean	startup
– Customer	development
– Scrum
– Agile
– Lean	six	sigma
– Теория	ограничения	систем
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Какие	книги	надо	прочитать
Вот	15	самых	важных	книг	
http://www.iidf.ru/media/articles/lifehacks/15-glavnykh-
knig-dlya-it-predprinimateley-ot-ekspertov-i-trekerov-frii/
Я	прочитал	их	все,	поверь	мне,	там	ничего	лишнего	и	это	
не	общий	список	«было	бы	неплохо	прочитать»,	
прочитать	их	надо	обязательно,	если	хочешь	разбираться	
в	том,	чем	начал	заниматься.	
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Какие	видео	надо	посмотреть
Посмотри,	пожалуйста,	два	моих	видео-урока	про	Lean	
startup	и	CustDev,	2	часа	времени	вместо	фильма	или	
сериала	сегодня	вечером.
http://netology.ru/courses/osnovy-berezhlivogo-
proizvodstva-metod-lean-startup
http://netology.ru/courses/customer-development
Самая	лучшая	подборка	лекций	от	лучшего	в	мире	
акселератора	стартапов (англ)	
http://startupclass.samaltman.com/
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Наша	задача	– найти	соответствие
1. У	клиента	должна	быть	проблема	(соответствие	
клиент/проблема)
2. У	проблемы	должно	быть	решение	(соответствие	
проблема/решение)
3. У	решения	должен	быть	рынок	(соответствие	
решение/рынок)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Определи	свой	уровень	«незнания»
– я	не	знаю	того,	чего	не	знаю	(сначала	надо	разобраться	
с	тем,	чего	ты	не	знаешь,	чтобы	потом	заняться	поиском	
ответов)
– я	знаю	то,	что	не	знаю	(если	ты	уверен,	что	знаешь	то,	
чего	не	знаешь,	тогда	ты	можешь	заняться	поиском	
ответов	на	конкретные	вопросы,	ответов	на	которые	у	
тебя	пока	нет)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Этапы	развития	стартапа
1. Ищем	и	подтверждаем	клиента	(убеждаемся,	что	мы	не	
выдумали	клиента,	а	он	реально	существует)
2. Ищем	и	подтверждаем	проблему	(убеждаемся,	что	у	
найденного	клиента	точно	есть	проблема)
3. Проверяем	размер	рынка	(убеждаемся,	что	клиентов	с	
найденной	проблемой	достаточно	для	нашего	бизнеса)
4. Разрабатываем	и	тестируем	решение	(создаем	несколько	
версий	продукта,	каждая	сложнее	предыдущей,	
проверяем,	что	решение	работает)
5. Формулируем	и	проверяем	ценность	(что	созданное	
решение	решает	проблему	и	приносит	клиенту	ценность)
6. Тестируем	бизнес-модель	(подтверждаем,	что	нам	платят	
за	наше	решение	столько,	сколько	нам	надо)
7. Масштабируем	(убеждаемся,	что	если	на	маркетинг	начать	
тратить	в	Х10/Х100/Х1000	раз	больше,	разница	
доходов/расходов	будет	положительной)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Результаты	этапа
1. Ищем	и	подтверждаем	клиента	– найден	клиентский	
сегмент	(или	несколько)
2. Ищем	и	подтверждаем	проблему	– найдена	и	
подтверждена	проблема	(или	несколько)
3. Проверяем	размер	рынка	– посчитан	размер	рынка	в	
деньгах	и	прогноз	изменения
4. Разрабатываем	и	тестируем	решение	– готов	MVP	
(несколько	версий),	подтверждено,	что	он	решает	
проблему	клиента
5. Формулируем	и	проверяем	ценность	– продукт	
доказано	решает	проблему	и	приносит	ценность
6. Тестируем	бизнес-модель	– найден	способ	получения	
денег	от	клиента,	посчитана	финансовая	модель	на	1-
3	года
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Длительность
1. Ищем	и	подтверждаем	клиента	– 2	недели
2. Ищем	и	подтверждаем	проблему	– 2	недели
3. Проверяем	размер	рынка	– 3	дня
4. Разрабатываем	и	тестируем	решение	– 2-4	недели
5. Формулируем	и	проверяем	ценность	– 2	недели
6. Тестируем	бизнес-модель	– 3-4	недели
В	реальности	же	все	очень	индивидуально,	а	с учетом
pivot’ов (разворотов,	когда	что-то	не	получилось)	может	
занимать	от	3	до	12	месяцев,	в	зависимости	от	трекшена
(скорость	движения)	и	количества	ресурсов.	
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Гипотезы	– это	важно
Все	наши	идеи,	пока	они	не	проверены	(подтверждены	
или	опровергнуты)	фактами,	– это	галлюцинации	и	наша	
задача	подтвердить	или	опровергнуть	их	фактами.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Наша	главная	цель
НЕ	делать	то,	что	НИКОМУ	не	нужно!
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Задумайся	об	этом
У	каждой	проблемы	есть	клиент,	НО
Не	у	каждого	клиента	есть	проблема,	и
Не	у	каждого	решения	есть	проблема.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Для	этого	мы	формулируем	и	проверяем	гипотезы.
Как	формулировать	гипотезы:	мы	создаем	допущение,	
что	факт	Х	может	иметь	место.	Это	уже	гипотеза,	которую	
надо	проверить.
Примеры	гипотез:
– мой	клиент	Х
– у	клиента	Х	есть	проблема	У
– таких клиентов	ХХХ	тыс.чел на	рынке
– через	Z	лет	я	захвачу	долю	рынка	Х%
– клиенты	будут	покупать	мой	продукт	за	Х$
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Гипотезы	проверяются	экспериментами.	
Эксперименты	бывают	разные,	но	общий	их	смысл	в	
практической,	фактической	проверке.
Примеры	экспериментов:
– поговорить	с	людьми	на	улице	
– сделать	опрос
– создать	лендинг (одностраничный	сайт)
– сделать	прототип	продукта
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Где	можно	допустить	ошибку,	которая	убьет	
стартап:
– не	тот	клиентский	сегмент
– не	та	проблема	клиента
– не	тот	(слишком	маленький)	рынок
– не	та	цена
– не	та	ценность	(недостаточная,	чтобы	на	нее	платили	
цену	ожидаемую	выше)
– не	тот	продукт	(не	то	сделано,	плохо	сделано,	не	
работает)
– не	та	бизнес-модель	(продукт	делает	то	же	самое,	но	
платят	за	него	иначе)
– не	сходится	экономика	(затраты	на	привлечение	
клиента	больше	количества	денег,	которое	можно	на	нем	
заработать)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
1.	Ищем	и	подтверждаем	клиента	(убеждаемся,	что	мы	
не	выдумали	клиента,	а	он	реально	существует)
– определяем	портрет	клиента,	описывая	его	
характеристики,	которые	могут	повторяться	(используй	
инструмент:	карта	эмпатии)
– определяем,	где	такого	клиента	найти	(соц.сети,	друзья,	
коллеги,	каталоги	и	пр.)
– выходим	на	контакт	и	договариваемся	о	
встрече/звонке/
– на	контакте	проверяем	наши	предположения	о	клиенте,	
соответствует	ли	он	нашим	ожиданиями	(как	правило,	это	
самое	простое	и	часто	этот	шаг	пропускают,	потому	что	
думают,	что	знаю	своего	клиента,	а	зря)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
2.	Ищем	и	подтверждаем	проблему	(убеждаемся,	что	у	
найденного	клиента	точно	есть	проблема)
– формулируем	гипотезу	о	проблеме	нашего	клиента	
(начинай	использовать	инструмент	Lean	canvas)
– думаем,	как	клиент	решает	эту	проблему	сейчас	(если	
не	решает,	возможно,	проблемы	нет	или	она	не	
осознана,	а	если	не	осознана,	потребуется	создать	новый	
паттерн	поведения,	что	сложнее,	дольше	и	дороже)
– берем	предыдущим	клиентов	из	шага	1	или	ищем	
новых,	у	которых	предположительно	есть	
сформулированная	проблема
– проводим	интервью	(главный	инструмент	методологии	
customer	development)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	проверить	гипотезу	клиента
– провести	опрос	(от	100	чел)
– провести	личные	интервью	(от	10	интервью)
– создать	landing	page	и	загнать	трафик	(от	500	чел)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	проверить	гипотезу	проблемы
Так	же,	как	и	гипотезу	клиента,	так	как	чаще	всего	
гипотезы	проблемы	и	клиента	стоят	рядом	и	неразрывны	
– без	клиента	нет	проблемы,	без	проблемы	нет	клиента.
Проранжируй все	проблемы	от	самой	болезненной	до	
наименее	болезненной.	Скоро	тебе	это	понадобится.
Самая	большая	проблема	– это	та	проблема,	которая	
приносит	больше	всего	потерь:	сил,	времени,	денег,	
нервов,	эмоций.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Сколько	надо	интервью
Я	рекомендую	проводить	30	интервью	для	проверки	
одной	группы	связок	клиент/проблема	и	
проблема/решение.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	проводить	интервью
У	меня	нет	ответа	на	этот	вопрос	(это	как	ответить	на	вопрос	– как	
находить	общий	язык	с	мужчиной/женщиной),	но	есть	простые	
рекомендации.	Будь	простым,	открытым,	доброжелательным,	
честным	человеком	и	собеседником	– будь	заинтересован,	искренне	
желай	найти	и	решить	проблему	клиента.		
Все	остальное	ты	можешь	найти	тут:
https://vc.ru/p/customer-dev-interview
http://freshle.livejournal.com/51753.html
http://tceh.com/blog/problemnye-interview/
https://spark.ru/startup/51ece6133a109/blog/376/proveli-pervoe-
customer-interview
http://startupmagic.ru/2015/04/kak-provodit-problemnoe-intervyu/
https://mabee.ru/publishing/sovety/para-slov-o-customer-development-
e/
https://kontur.ru/articles/1701
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
3.	Проверяем	размер	рынка	(убеждаемся,	что	клиентов	
с	найденной	проблемой	достаточно	для	нашего	
бизнеса)
– изучи	значения	аббревиатур	PAM/TAM/SAM/SOM	(это	
про	размеры	рынка)
– определи	какой	объем	рынка	будет	для	тебя	
достаточным
– определи	какими	ресурсами	на	выход/захват	доли	
рынка	ты	обладаешь	или	можешь	привлечь	за	период	Х
– посчитай	объем	рынка	и	сопоставь	данные
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	определить	размер	рынка
– посчитать	сколько	существует	человек/компаний	
выбранного	клиентского	сегмента
– посчитать	сколько	они	тратят	на	решаемую	проблему	
сейчас,	сколько	будут	в	будущем	
– умножить	кол-во	людей	на	кол-во	денег
– оценить	динамику	роста	или	сокращения	рынка
– определить	основных	игроков	на	рынке	и	их	доли
– определить	барьеры	и	цену	выхода	на	рынок,	
необходимый	размер	инвестиций	для	выхода	и	захвата	
доли
– сопоставить	кол-во	инвестиции	для	захвата	доли	рынка	
Х	через	Y	лет	
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
4.	Разрабатываем	и	тестируем	решение	(создаем	
несколько	версий	продукта,	каждая	сложнее	
предыдущей,	проверяем,	что	решение	работает)
– изучи	Agile/Scrum	подход	к	разработке	продуктов	или	
спроси	инженера/технического	члена	команды
– определи	самые	ценные	функции	продукта	для	
пользователя	(решают	самые	болезненные	проблемы	
клиента)
– составь	бэклог (список	возможностей/фич продукта)
– определи	сроки	разработки	(добавь	25-50% времени	
для	реального	срока)
– разбей	полученный	план	на	планы	покороче	(1-2	
недели)	так,	чтобы	каждый	релиз	(выпуск	следующей	
версии	продукта)	давал	новую	ценность	клиентам
– собери	фокус	группу	из	клиентов	с	подтвержденной	
проблемой	(создай	группу	в	фб/телеграм/почте)	
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	такое	MVP
MVP	– минимально	ценный	(приносит	минимально	
подтвержденную	ценность	клиенту)	продукт.
MVP	отличается	от	прототипа	тем,	что	прототип	часто	не	
приносит	ценность	т.к не	является	решение,	а	является	
прототипом	решения,	а	MVP	именно	приносит	и	может	
доказать	факт	решения	проблемы	(хотя	бы	частично).
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Типы	MVP
1. Pre-sale/order	– попробуй	продать (лично	или	с	помощью	
landing	page) то,	чего	еще	нет,	это	не	будет	чистым	MVP	т.к
не	принесет	ценности	клиенту,	но	зато	ты	проверишь	
ценностное	предложение,	клиента	и	проблему
2. Консьерж	MVP	– клиент	говорит,	ты	делаешь	руками,	он	
видит,	что	проблема	решается	не	продуктом,	а	усилиями	
человека
3. «Волшебник	страны	Оз»	– сделай	продукт,	который	
внешне	выглядит	как	полнофункциональный,	а	внутри	
работает	в	ручном	управлении
4. Прототип	продукта,	который	способ	решить	1	простую	
проблему	клиента
5. Продукт,	который	собирается	из	готовых	частей	и	модулей	
других	продуктов	и	сервисов	на	основе	api
6. Чат	бот,	как	способ	коммуникации	и	решения	проблем	
клиента
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	создавать	продукт
– с	помощью	agile	методологии
– небольшими,	частыми,	короткими	итерациями
– с	постоянным	тестированием	на	клиентах	и	получением	
обратной	связи
– небольшой	командой	с	гибкими	ролями
– постоянно	пытаясь	его	«продать»,	получая	обратную	
связь	о	рынка
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
5.	Формулируем	и	проверяем	ценность	(что	созданное	
решение	решает	проблему	и	приносит	клиенту	
ценность)
– сформулируй,	какую	ценность	(выгоду)	приносит	твой	
продукт/решение	для	твоего	клиента	с	его	проблемой	
(экономит,	позволяет	заработать	больше,	позволяет	не	
волноваться	и	пр.)
– воспользуйся	инструментом	Канвы	ценности	(Value	
proposition	canvas)
– проверяем	ценностное	предложение	(можно	проверять	
с	помощью	cust dev интервью,	с	помощью	создания	
landing	page	с	описанием	ценности,	с	помощью	
реального	MVP	продукта),	чем	ближе	ты	будешь	к	тесту	
ценности	на	на	MVP,	тем	выше	будет	точность	
результатов	и	тем	сильнее	снизятся	риски
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	проверить	гипотезу	решения
– провести	интервью	с	клиентами,	показав	продукт	или	
обсудив	решение	(от	10	шт.)
– дав	первым	клиентам	MVP (от	10	шт.)
– сымитировать	работу	продукта	ручным	способом	
(консьерж	MVP)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
6.	Тестируем	бизнес-модель	(подтверждаем,	что	нам	
платят	за	наше	решение	столько,	сколько	нам	надо)
– сразу	после	того,	как	MVP	доказано	приносит	ценность	
клиенту,	мы	пробуем	получить	за	это	деньги
– определяем	бизнес-модель	(как	мы	будем	
зарабатывать,	за	что	и	как	клиент	будет	платить)
– изучаем	список	бизнес-моделей	(погугли,	не	ленись	
разобраться	в	каждой)
– определяем	несколько	для	тестирования	и	пробуем	
взять	деньги	с	клиентов
– если	не	готов	брать	деньги	– возьми	обещание	
заплатить	или	используй	«экономику	внимания»	– пусть	
пользователь	«заплатит	количеством	выполненных	
действий»
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Почему	мы	не	говорили	про	бизнес-модель	раньше?
Меня	спрашивают:	«по	поводу	тестирования	бизнес-модели	–
это	у	тебя	везде	один	из	последних	этапов.	Но	определение	
бизнес-модели	должно	быть	на	самом	старте,	чтобы	
эксперименты	строить	уже	исходя	из	предположений	о	том,	
как	мы	будем	зарабатывать	и	за	что	и	как	клиент	будет	
платить.»
Отвечаю:	прежде,	чем	думать	о	том,	как	мы	будем	
зарабатывать	и	за	что	и	как	клиент	будет	платить,	мы	должны	
найти	этого	клиента	с	его	проблемой	и	создать	для	него	такое	
решение,	которое	будет	приносить	ценность,	за	которую	он	
будет	готов	платить,	а	ДО	этого	момента	(не	имея	продукта	и	
понимания	формата	решения	проблемы	клиента)	мы	понятия	
не	имеем	как,	сколько	и	за	что	должен	будет	платить	клиент.	
Сначала	ценность	– потом	деньги.	Есть	в	продукте	ценность	–
есть	деньги,	нету	продукта	или	ценности	– какую	бизнес-
модель	ни	придумай,	денег	не	будет.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Почему	они	не	платят	или	платят	мало
Проверь,	где	ты	мог	ошибиться:
– не	те	клиенты	(не	тем	стал	продавать)
– сырой	продукт	(проверь,	какую	ценность	уже	
приносишь)
– неправильная	бизнес-модель	(в	такой	форме	не	
покупают)
– недостаточная	ценность	(цена	выше	ценности,	либо	
снижай	цену,	либо	наращивай	ценность)
– у	конкурентов	решение	лучше	(проверь	свой	список	
конкурентов,	которых	ты	заранее	собрал)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Финансовая	модель
Когда	все	стало	ОК,	займись	расчетом	финансовой	модели	–
финансового	плана	на	1-3	года,	где	обязательно	должны	будут	
быть:
– постоянные	затраты	на	создание,	развитие,	поддержку	
бизнеса
– переменные	затраты,	зависящие	от	количества	клиентов
– все	затраты	на	маркетинг	с	указанием	конверсий	из	каждого	
канала	продаж	в	клиенты	с	указанием	цены	привлечения
– выручка	(доходы)	– общий	заработок	на	каждый	тип	
продукта
– EBITDA	(погугли)
– внешние	инвестиции	(покажи,	когда	будет	точка	
безубыточности	и	переход	на	прибыль)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Конверсия
Это	очень	важно.
Конверсия	из	действия	А	в	результат	Б,	дает	фактический	
ответ	на	вопрос,	подтверждающий	или	опровергающий	
гипотезу.	
Примеры:
– из	интервью	в	желающего	купить	продукт	(оставившего	
предоплату)
– из	посетителя	сайта	в	подписчика	(хочет	получить	
решение/внес	предоплату/сделал	временную	
инвестицию)
– из	посетителя	в	покупателя
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Хорошая	конверсия	и	кто	ее	определяет
Удачную	конверсию	на	каждый	эксперимент	вы	
определяете	сами	(опирайтесь	на	бенчмарки,	которые	
предоставит	вам	ваш	маркетолог	или	подрядчики	по	
трафику).	
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Бенчмарки конверсий
Стандартных	показателей	конверсии	не	существует	и	не	
пытайся	равняться	на	чужие	метрики,	строй	свои	собственные.
Но	существуют	усредненные	конверсии	по	каналам,	вот	они:
http://blog.compass.co/ecommerce-conversion-rates-
benchmarks-2016/
http://www.industrialmarketer.com/b2b-conversion-rates-by-
digital-marketing-channel/
Для	SaaS сервисов	http://www.totango.com/wp-
content/uploads/2012/11/2012-SaaS-Conversions-
Benchmark2.pdf
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Ключевые	термины
MVP	– минимально	ценный	продукт	(приносит	ценность,	а	не	
просто	является	прототипом)
Сходимость	экономики – это	когда	расходы	на	привлечение	
клиента	(САС)	не	превышают	его	жизненную	ценность	(сколько	
денег	он	нам	всего	заплатит	LTV)
Pivot	– коренной	разворот	одной	из	ключевых	гипотез,	
ведущий	к	сильному	изменению	проекта
Traction	– динамика	развития	проекта
Другие:
http://firrma.ru/projects/kratkiy_slovar_startapera/
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Ключевые	метрики
LTV – жизненная	ценность	клиента	(сколько	денег	заплатит	клиент	за	
все	время	использования	нашего	продукта)
CAC – стоимость	привлечения	клиента	(сколько	денег	мы	платим	в	
каналах	маркетинга	для	привлечения	клиента)
MRR – постоянная	повторяемая	месячная	выручка
AARRR	– главные	метрика	воронки	продаж	(погугли,	без	нее	никуда)
Churn – показатель	«отвала»	– уменьшения	ключевых	показателей	
(как	правило	убывания	платящих	клиентов)
Дополнительно:
https://vc.ru/p/16-startup-metrics
https://habrahabr.ru/company/friifond/blog/293226/
http://www.carrotquest.io/blog/shpargalka-metriki-dlya-saas-servisov/
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	делать	с	метриками
Метрики	нужны	для	осознанного	и	основанного	на	
фактах	принятия	решений.
Метрики	появляются	с	самого	первого	дня	и	чаще	всего	
выглядят	так:	какой	%	от	результата	
действия/эксперимента	Х	будет	считаться	удачным.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Практика	работы	с	метриками
1. Определи	одну	ключевую	метрику,	над	которой	
хочешь	работать/которую	надо	улучшить:	конверсия	в	
подписки,	конверсия	в	лид,	возврат	клиента,	средний	
чек	и	пр.
2. Определи	от	чего	зависит	метрика	и	выпиши	путь	
пользователя	до	нее
3. Придумай	способы	улучшения	метрики	
(эксперименты)
4. Реши	для	себя,	какой	результат	(какая	метрика)	
эксперимента	будет	считаться	успешным
5. Проведи	эксперимент,	собери	метрики	и	
проанализируй	(возможно,	ты	изменений	мнение	о	
метрике	успеха,	так	тоже	бывает)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
На	каких	этапах	развития	чаще	всего	происходит	pivot?
Чаще	всего	на	моменте,	когда	готовый	продукт	никто	не	
покупает	или	не	платит	столько,	сколько	ожидалось.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	делать	pivot на	том	или	ином	этапе	развития?
С	чувством	собственного	достоинства,	сжав	кулаки	и	
зубы,	не	боясь	общественного	порицания	J
На	самом	деле,	на	каждой	этапе	пивот делается	
одинаково	– вам	просто	приходит	в	голову	осознание,	что	
раньше	делалось	не	так	и	вы	придумываете	делать	иначе	
– все,	это	пивот,	когда	бы	он	не	состоялся.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Каковы	критерии	того,	что	стартап нужно	"убить"?
– клиенты	приходят,	но	не	возвращаются
– клиенты	не	покупают
– клиенты	не	получают	ценность
– очень	маленький/умирающий	рынок
– продуктом	никто	не	пользуется
На	самом	деле	– все	риски,	которые	могут	убить	проект,	
описанные	в	самом	начале.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Правильно	я	понимаю,	что	Lean startup по	факту	
отодвигает	срок	запуска	нормального	масштабного	
решения?	и	мы	теряем	деньги	и	время	на	
нерелевантные	тесты?
Отодвигает	с	целью	снизить	риски	того,	что	нормальное	
масштабируемое	решение	будет	запущено	с	ошибками,	
которые	станут	известны	сильно	позже,	что	приведет	к	
потребе	значительно	бОльших ресурсов	(время	– на	
переделку,	деньги	– на	разработку,	эмоции	– не	провал).
Релевантность	тестов	зависит	от	команды	и	да,	они	могут	
быть	как	релевантными,	так	и	нет,	что	даст	и	потерю	
времени	и	будущие	ошибки	и	затраты.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Что	делать,	когда	лидер	и	трекер/методолог	– один	
человек?
Это	невозможно,	этого	надо	избегать.	Человек	не	может	
долго	сохранять	отстраненность,	держать	взгляд	со	
стороны	и	беспристрастно	реагировать	на	получаемые	
результаты	своей	работы.	Это	раздвоение	личности	J
НО	методолог	может	стать	лидером	проекта,	
обладающим	компетенциями	проверки	гипотез,	но	тогда	
она	начинает	называть	лидер,	в	функцию	
трекера/методолога	по	отношению	к	нему	должен	
выполнять	другой	человек	(а	то	получится,	как	если	бы	
психолог	проводил	прием	сам	с	собой)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Сколько	должно	быть	MVP
Сколько	угодно,	но	чаще	всего	хватает	5	версий	продукта	
уровня	MVP	для	тестирования	одной	группы	гипотез	
клиент-проблема-решение-ценность.
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Где	брать	трафик	для	тестов	MVP
Сначала	надо	ответить	на	вопросы:
– сколько	надо	трафика	(чтобы	понять	есть	ли	он	в	этом	
канале)	100-1000-10000	кликов
– какой	есть	бюджет	(всего	и	по	цене	за	клик)
– надо	ли	проверять	масштабируемый	(чтобы	там	в	
будущем	было	много	новых	клиентов)	канал	или	
достаточно	добраться	до	первых	клиентов
– где	находится	ЦА
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Примеры	MVP
Тут	ты	можешь	узнать	о	самых	известных	и	успешных	
примерах	MVP	http://ain.ua/2014/12/28/556848
А	если	хочешь	все	знать,	прочитай	это	
http://lpgenerator.ru/blog/2015/03/02/rukovodstvo-po-
sozdaniyu-mvp-ili-minimalno-zhiznesposobnogo-produkta/
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Вот	мои	примеры
1. До	создания	мобильного	приложения	подбора	
моделей	и	промоутеров	http://castweek.ru/,	его	
основатель	10	лет	сводил	и	находил	моделей	с	
клиента	вручную
2. До	создания	сервиса	3д-печати http://3dprintus.ru/,	я	
сделал	10	сайтов	с	предложением	напечатать	что-то	
на	3д-принтере	по	фотографии,	чтобы	узнать,	на	что	
будет	спрос	(от	людей	и	домашних	животных	до	
промышленных	объектов)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Как	вести	проект	в	части	орг.	составляющей
1. Первая	встреча	с	заказчиком
2. Встреча	с	лидером	и	командой
3. Правила	и	инструменты
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Первая	встреча	с	заказчиком
1. Узнай,	есть	ли	у	заказчика	лидер	проекта	и	какой	у	него	
опыт	(сразу	будет	понятно	– быть	лидером	тебе	или	он	уже	
есть),	договорись	о	встрече	с	лидером	(в	идеале	позовите	
лидера	на	первую	встречу	с	заказчиком)
2. Узнай	предысторию	проекта,	текущий	статус,	совершенные	
ошибки	и	имеющуюся	информацию/знания	о	
проекте/рынке
3. Заполните	Lean	canvas	(важно!)
4. Расскажи	о	правилах	работы	инкубатора/студии,	убедись,	
что	заказчик	их	понимает	и	принимает	(попроси,	чтобы	он	
пересказал,	как	он	их	понял)
5. Закрепите	взаимные	ожидания,	роли,	уровень	погружения	
заказчика,	дедлайны и	зоны	ответственности
6. Договоритесь	о	следующих	шагах	по	разработке	плана	
проверки	гипотез
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Первая	встреча	с	лидером	и	командой
1. Попытайся	разобраться	сразу,	что	перед	тобой	
действительно	лидер,	у	которого	есть	мотивация	(пойми	в	
чем	она)	работать	над	этим	проектом
2. Узнай,	на	сколько	хорошо	лидер	знаком	с	методологией	
проверки	гипотез (по	необходимости,	дай	базовую	
вводную	о	правилах	работы,	как	для	заказчика)
3. Определи	текущих	участников	команды	и	тех,	кого	лидер	
еще	может	привести,	а	кого	не	хватает
4. Разберись,	на	сколько	хорошо	лидер	понимает	проект	или	
ему	нужно	время	на	погружение
5. Заполните	вместе	Lean	canvas
6. Прикиньте	дорожную	карту	– план	проверки	в	крупную	
клетку	(на	какой	этап	клиент/проблема	–
проблема/решение	и	т.д.	сколько	уйдет	времени	или	
сколько	времени	есть	до	дедлайна)
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Правила	и	инструменты
1. Канбан доска	– инструмент	(см.папку с	инструментами),	на	
котором	в	ходе	трекшен митингов	отображаются	все	
задачи	и	промежуточные	результаты
2. Трекшен митинги	– еженедельные	встречи	на	30-60	мин	
(рекомендую	встречаться	2	раза	в	неделю),	на	которых	
обсуждаются	текущие	результаты,	планы	на	следующий	
этап	и	внутренние	проблемы
3. Еженедельные	презентации	– по	пятницам	надо	
проводить	презентации	проектов	друг	перед	другом
4. Демо дни	– один	раз	в	месяц	надо	проводить	отчетные	
демо дни,	предполагая	переход	от	этапа	к	этапу	
(клиент/проблема,	проблема/решение,	ну,	ты	помнишь)
5. Место	для	коммуникации	команды	– ?
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25
Обращайтесь
Дмитрий	Масленников	/	Интегратор	инноваций	Disruptive.vc
https://www.facebook.com/dimaslennikov /		dm@disruptive.vc /	+7	926	000	90	25

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...SpbStartupDay
 
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...Magneta AI
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
 
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?MetaBeta
 
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовПро менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовdkalaev
 
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...SpbStartupDay
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаRoman Bednarsky
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамNatalia Sakhnova
 
Как сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуКак сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуLiudmila Golubkova
 
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13MetaBeta
 
Go Valley! презентация Кремниевая Долина
Go Valley! презентация Кремниевая ДолинаGo Valley! презентация Кремниевая Долина
Go Valley! презентация Кремниевая ДолинаGoValley!
 
Создание и запуск успешных проектов
Создание и запуск успешных проектовСоздание и запуск успешных проектов
Создание и запуск успешных проектовMichael Lufanov
 
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствами
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствамиНикита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствами
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствамиSPECIA
 
Никита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиНикита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиSPECIA
 
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ontico
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»Global Management Challenge
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаNimax
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...SpbStartupDay
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentGreenfieldProject
 

Was ist angesagt? (20)

2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...
 
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...рогальская   совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
рогальская совместное владение концептом продукта. изменения со скоростью б...
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
 
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
 
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовПро менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
 
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апа
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
 
Как сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуКак сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвестору
 
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
 
Go Valley! презентация Кремниевая Долина
Go Valley! презентация Кремниевая ДолинаGo Valley! презентация Кремниевая Долина
Go Valley! презентация Кремниевая Долина
 
Создание и запуск успешных проектов
Создание и запуск успешных проектовСоздание и запуск успешных проектов
Создание и запуск успешных проектов
 
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствами
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствамиНикита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствами
Никита Михеенков: 14 ошибок клиентов при работе с агентствами
 
Никита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиНикита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к цели
 
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
 

Andere mochten auch

Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектов
Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектовПроверенные инструменты быстрого создания интернет-проектов
Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектовDmitriy Provotorov
 
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
 
Тестирование идей
Тестирование идейТестирование идей
Тестирование идейDmitriy Provotorov
 
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
 
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проект
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проектИнвесторы и институты развития – где взять деньги на проект
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проектdkalaev
 
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)Create Digital
 
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусство
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусствоАнна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусство
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусствоMedia-Guru
 
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"Business incubator HSE
 
форсайт флот 2016 проект EDUNET
форсайт флот 2016 проект EDUNETфорсайт флот 2016 проект EDUNET
форсайт флот 2016 проект EDUNETAndrey Komissarov
 
НПО Игровое Образование Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...
НПО Игровое Образование   Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...НПО Игровое Образование   Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...
НПО Игровое Образование Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...Andrey Komissarov
 
как найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)
как  найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)как  найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)
как найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)Dmitriy Guzeev
 
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)Corporate Startup Summit
 
Игрофикация. Конспект лекций Кевина Вербаха
Игрофикация. Конспект лекций Кевина ВербахаИгрофикация. Конспект лекций Кевина Вербаха
Игрофикация. Конспект лекций Кевина ВербахаIvan_Nefe
 
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)Corporate Startup Summit
 
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаев
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаевhse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаев
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий КалаевBusiness incubator HSE
 
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)Corporate Startup Summit
 
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продаж
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продажКак сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продаж
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продажMarina_Korsakova
 

Andere mochten auch (20)

Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектов
Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектовПроверенные инструменты быстрого создания интернет-проектов
Проверенные инструменты быстрого создания интернет-проектов
 
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
 
Тестирование идей
Тестирование идейТестирование идей
Тестирование идей
 
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
 
управление продажами
управление продажамиуправление продажами
управление продажами
 
SalesUpNow!
SalesUpNow!SalesUpNow!
SalesUpNow!
 
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проект
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проектИнвесторы и институты развития – где взять деньги на проект
Инвесторы и институты развития – где взять деньги на проект
 
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)
Тестирование бизнес моделей с помощью Customer Development (Harvest, ФРИИ, 2016)
 
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусство
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусствоАнна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусство
Анна Караулова. Управление продажами: миф или высокое искусство
 
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
 
форсайт флот 2016 проект EDUNET
форсайт флот 2016 проект EDUNETфорсайт флот 2016 проект EDUNET
форсайт флот 2016 проект EDUNET
 
НПО Игровое Образование Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...
НПО Игровое Образование   Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...НПО Игровое Образование   Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...
НПО Игровое Образование Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...
 
как найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)
как  найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)как  найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)
как найти свое призвание и начать зарабатывать деньги(1)
 
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)
COINAAC 17 / Jordan Schlipf (Rainmaking Innovation)
 
Игрофикация. Конспект лекций Кевина Вербаха
Игрофикация. Конспект лекций Кевина ВербахаИгрофикация. Конспект лекций Кевина Вербаха
Игрофикация. Конспект лекций Кевина Вербаха
 
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)
COINAAC 17 / Rocco van den Berg (Digital Accelerator Philips)
 
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаев
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаевhse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаев
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий Калаев
 
Ulect brief rus1
Ulect brief rus1Ulect brief rus1
Ulect brief rus1
 
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)
COINAAC 17 / Tomasz Rudolf (The Heart Warsaw)
 
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продаж
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продажКак сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продаж
Как сделать "Книгу продаж", быстро повышающую эффективность работы отдела продаж
 

Ähnlich wie Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предпринимателя и трекера/методолга

Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016MaritaPikalo
 
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...Business incubator HSE
 
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаТочка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаKollektsiya
 
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаТочка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаРуденко Юлия
 
Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение MaritaPikalo
 
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016Презентация программы обучения для HR 11 01-2016
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016HR&Trainings EXPO
 
Презентация програмы обучения для HR от компании Амплуа
Презентация програмы обучения для HR от компании АмплуаПрезентация програмы обучения для HR от компании Амплуа
Презентация програмы обучения для HR от компании АмплуаHR&Trainings EXPO
 
презентация программы обучения для HR
презентация программы обучения для HRпрезентация программы обучения для HR
презентация программы обучения для HRHR&Trainings EXPO
 
Анатомия личного бизнеса. Семинар
Анатомия личного бизнеса. СеминарАнатомия личного бизнеса. Семинар
Анатомия личного бизнеса. СеминарRagnar
 
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16презентация програмы обучения для Hr 29.02.16
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16HR&Trainings EXPO
 
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"Roman Dusenko
 
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"Vladislav Podoprigora
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиdontourism
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)dontourism
 
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаКомплето
 
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...Evgeniy Evgeniy
 
Cекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаCекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаNature's Sunshine Россия
 
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проект
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проектгенерация идей. трансфер идеи в инновационный проект
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проектElena Kotina
 
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнеса
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнесаЗаметки о построении бизнеса - Начало бизнеса
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнесаSerge Morozov
 

Ähnlich wie Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предпринимателя и трекера/методолга (20)

Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016
 
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
 
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаТочка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
 
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнесаТочка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
Точка сборки 2.0. технологии ролевого моделирования для бизнеса...и не бизнеса
 
Консалтинг. ​ Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после...
Консалтинг. ​ Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после...Консалтинг. ​ Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после...
Консалтинг. ​ Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после...
 
Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение
 
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016Презентация программы обучения для HR 11 01-2016
Презентация программы обучения для HR 11 01-2016
 
Презентация програмы обучения для HR от компании Амплуа
Презентация програмы обучения для HR от компании АмплуаПрезентация програмы обучения для HR от компании Амплуа
Презентация програмы обучения для HR от компании Амплуа
 
презентация программы обучения для HR
презентация программы обучения для HRпрезентация программы обучения для HR
презентация программы обучения для HR
 
Анатомия личного бизнеса. Семинар
Анатомия личного бизнеса. СеминарАнатомия личного бизнеса. Семинар
Анатомия личного бизнеса. Семинар
 
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16презентация програмы обучения для Hr 29.02.16
презентация програмы обучения для Hr 29.02.16
 
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"
Роман Дусенко "Бизнес завтрак" 2.0 "Как найти работу в кризис?"
 
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"
Презентация консалтинговой группы "Система Успеха"
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеи
 
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
модуль 1 генерация бизнес идеи (учебно-наглядное пособие)
 
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетингаОрганизация собственного отдела интернет-маркетинга
Организация собственного отдела интернет-маркетинга
 
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
 
Cекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнесаCекреты успешного построения бизнеса
Cекреты успешного построения бизнеса
 
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проект
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проектгенерация идей. трансфер идеи в инновационный проект
генерация идей. трансфер идеи в инновационный проект
 
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнеса
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнесаЗаметки о построении бизнеса - Начало бизнеса
Заметки о построении бизнеса - Начало бизнеса
 

Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предпринимателя и трекера/методолга