12. Ejemplo Cliente Barrera Descripción Joven Universitario Riqueza Posee recursos limitados y las fotocopias son costosas Marcas Acceso Tienen problemas para acceder al segmento universitarios con los formatos publicitarios existentes
13.
14. Actividad 2: ¿Y cual es su oferta? Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado ¿Quienes son los clientes? ¿Cual es la solución que propone para resolver la situación? Atributos que valora el cliente Precio estimado
15. Ejemplo Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado Joven Universitario Fotocopias gratis precio $0 Marcas Publicidad segmentada para universitarios mayores retornos nuevos canales publicitarios información $55 x hoja (ref: $20 x hoja)