Czasami kluczem jest zmiana kontekstu.

1. Communication Unlimited:
Nasze kompetencje w kategorii: słodycze

2. 12 lat kreowania marek Ferrero

3. Jak zbudowaliśmy markę Ferrero w Polsce

4. JAK ODMIENILIŚMY
POLSKIE PREZENTY

5. WYZWANIE
KOMUNIKACJA MAREK W KATEGORII OPARTA
BYŁA NA IMPULSOWOŚCI
W POZYCJONOWANIU MAREK W KATEGORII
RÓŻNICE BYŁY NIEWIELKIE
MARKA OSIĄGNĘŁA SZKLANY SUFIT W
SPRZEDAŻY, BRAKOWAŁO JEJ NOWYCH
KONSUMENTÓW

6. GRUPA DOCELOWA
W grupie docelowej dominowały kobiety
Mężczyźni konsumujący głównie batony nie byli zainteresowani
produktami marki Raffaello
Mimo to, aby osiągnąć wzrosty należało rozszerzyć target
na mężczyzn
Istniało jednak ryzyko, że zainteresowanie produktem męskiej
grupy mogłoby zrazić kobiety do marki

7. Droga do celu
Repozycjonowanie
marki Raffaello
jako prezentu na
specjalne okazje

8. Znalezienie okazji dla prezentów
Zaczęliśmy szukać kolejnych powodów dla
kupowania Raffaello
Tym sposobem mogliśmy zainteresować marką
nie tylko mężczyzn ale też inne kobiety, które
chciały zrobić przyjaciółkom drobny prezent

9. Zidentyfikowaliśmy kluczowe dni, w
których kobiety w Polsce są masowo
obdarowywane:
Dzień matki
Dzień kobiet
Walentynki
Imieniny kobiet o popularnych imionach
(np. Anna)
Awans w pracy
OKAZJE DO DAWANIA
PREZENTU

10. Pojawiło się kolejne
wyzwanie: kobiety zawsze
dostawały kwiaty.
Jak wygrać z
przyzwyczajeniami zarówno
kobiet jak i mężczyzn?
PRZYZWYCZAJENIE
DO KWIATÓW

11. INNOWACJA W DESIGNIE
Wprowadziliśmy innowację w
designie, wówczas nietypową
dla kategorii.
Wykorzystaliśmy skojarzenia oraz
symbolikę i wprowadziliśmy na
rynek innowacyjne opakowanie
Raffaello z różą.

12. INNOWACJA W DESIGNIE

13. EFEKT
Sprzedaż produktów marki Raffaello w Polsce
przekroczyła dwukrotnie sprzedaż tej marki
we Włoszech
Raffaello stało się jednym z najbardziej popularnych
prezentów dla kobiet ofiarowywanych przez
mężczyzn a także przez inne kobiety

14. Nasi Klienci:

15. Communication Unlimited Sp. z o.o.
ul. Wołoska 9a
02-583 Warszawa
tel./fax 48 22 395-52-00
Zobacz, jak nasze innowacje
doprowadzą do wzrostu sprzedaży