+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница? + участники партнерского маркетинга + формула партнерского маркетинга + анатомия партнерской программы + оффер: готовим по рецептам + вебмастера: как правильно их любить + откуда вебмастера берут трафик + инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла + роль CPA-сети в партнерском маркетинге + плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей

1. Интернет-маркетинг с оплатой за действие
Партнерский маркетинг и CPA
Владимир Сахаров
SalesDoubler
www.salesdoubler.com.ua

2. О чем поговорим
- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем
разница?
- Участники
- Формула
- Анатомия партнерской программы
- Оффер: готовим по рецептам
- Вебмастера: как правильно их любить
- Откуда вебмастера берут трафик
- Инструменты ПМ для интернет-магазинов
- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге
- Плюсы и минусы партнерского маркетинга для
рекламодателей.

3. Что же такое «Партнерский маркетинг»
(Affiliate marketing)

4. Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts
запускает первую партнерскуя программу
1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.
Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов
Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей
партнерской программе.

5. Почему партнерский маркетинг?
• Рост продаж с контролируемым ROI
• Простая аналитика и контроль
• Большая команда специалистов без дополнительных
расходов
• Больший охват аудитории
*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст

6. Немного статистики:
USA — Affiliate marketing
spending stats & forecast:
2009 – $1.94bn,
2010 – $2.15bn,
2011 – $2.53bn,
2012 – $2.99bn,
2013 – $3.47bn,
2014 – $4.01bn
/Forrester Research

7. Статистика поближе: крупнейшая
Российская CPA-сеть, 2011 год

8. Партнерский маркетинг и CPA
Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга
CPA – модель оплаты рекламы
CPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестных
партнеров и мотивировать всех работать на реузльтат

9. Риски и ответственность в CPA
CPA = CPM * CTR% * CR%

10. 2 формата работы по CPA
Рекламные агентства CPA-сеть
- Вам говорят стоимость
- Над кампанией работают
несколько сотрудников
- 3-6 классических источника
трафика
- Вы сами устанавливаете стоимость
целевого действия
- Над кампанией работают десятки-
сотни вебмастеров
- Бесконечное количество
источников трафика

11. Участники партнерского маркетинга
- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)
- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)
- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-
сеть, affiliate network
- Пользователи

12. Рекламодатель
Цель: увеличение продажи и/или клиентской базы при
заданном ROI
Как ПМ помогает достигать цели:
- Получает охват аудитории, недоступный другим методам
при известной стоимости привлечения и простых
инструментах контроля.
- Может сконцентрироваться на продукте, повышая
конверсию и лояльность пользователей

13. Вебмастер
Цель: монетизация своих знаний/умений не ограниченная
сверху
Как ПМ помогает достигать цели:
- Возможность монетизировать свои
знания/умения, продвигая свои ресурсы, а не работая на
кого-то
- Справедливая и мотивирующая модель оплаты без
ограничения по заработку

14. Партнерская сеть
Цель: заработок на предоставлении инфраструктуры для
вебмастеров и рекламодателей
Как ПМ помогает достигать цели:
- Создает добавленную ценность для рекламодателей и
вебмастеров через предоставление готовой
инфраструктуры ПМ в одном месте
- Мотивированна помогать зарабатывать больше и
рекламодателям и вебмастерам.

15. Пользователи
Цель: приобретение наилучшего товара/услуги по
оптимальной цене
Как ПМ помогает достигать цели:
- Получают лучшие предложения.
- Получают новые, более выгодные бизнес-модели
- Улучшается user experience

16. Посчитаем CPA на примере
CPA =
Campaign_budget
(Ipmressions*CTR%)*CR%
Campaign_budget =
Impressions =
CTR% =
CR% =
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)

17. Посчитаем CPA на примере
CPA =
Campaign_budget
(Ipmressions*CTR%)*CR%
Campaign_budget = $200
Impressions = 200 000
CTR% = 0,5 %
CR% = 3%
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)

18. Анатомия партнерской программы
Редирект + API
Оффер
Промо-материалы
Траффик
Инструменты
Личный кабинет
Статистика

20. Оффер: готовим по рецептам
Оффер - это продукт и набор условий, на которых вы
предлагаете вебмастерам его продвигать.

21. Оффер: готовим по рецептам
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы

22. Описание продукта
«Продаем» оффер
вебмастерам
Максимум информации о
продукте.
Вебмастера – ваши продавцы

23. Целевое действие и его условия
максимально конкретные и полные

24. Размер выплаты и бонусы
• Маржинальность
• Стоимость из других каналов
• Анализ конкурентов
• Мотивационные бонусы

25. Посадочная страница
• Диплинкинг
• Максимальное устранение «ликов»

26. Срок действия оффера
• Заранее сообщать об окончании
• Ограниченные по времени
лучше конвертируются, но
подходят не всем вебмастерам

27. Период учета действия = время жизни куки

28. Ограничения по географии

29. Допустимые источники трафика

30. Промо-материалы
• Баннеры
• Ключевые слова
• Тизеры
• Текста рассылок

31. Оффер: готовим по рецептам (практика)
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы

32. Actions = Вебмастера * Траффик * CR%
Формула партнерского маркетинга

33. Вебмастера
• Привлечение
• Мотивация
• Поддержка

34. Вебмастера: привлечение
- Личные знакомства
- Реферальная система - делает многое за вас
- Реклама в блогах
- Реклама на форумах
- Баннерная реклама + ретаргентинг
- Статьи
- Промо-акции

35. Вебмастера: мотивация

36. Вебмастера: поддержка

37. Откуда вебмастера берут трафик?

38. Нишевые контентные площадки

39. Сайты-обзоры

40. Купоны и скидки

41. Cashback and rewards

42. Супермаркеты на основе XML - фидов

43. Custom Search Engines

44. Вебмастера - паразиты
• Дублирование
• Спам
• Cookie Stuffing
• «Сквоттинг»

45. Инструменты и промо-материалы
для магазинов
• XML – фид
• XML – фид
• XML – фид
• Купоны и скидки
• Товарные тизеры

46. Инструменты: XML-фид

47. Инструменты: товарные тизеры

48. Роль CPA-сетей в ПМ
• Техническое обеспечение
• Подготовка и оптимизация оффера
• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров
• Контроль качества трафика
• Оптимизация промо-материалов и CRO
• Разработка инструментов для вебмастеров и
рекламодателей
• Организационные вопросы

49. Плюсы и минусы ПМ для
рекламодателей
Плюсы Минусы
• Оплата по факту продажи
• Простой контроль и
аналитика
• Быстрый запуск
• Большая команда
специалистов без
дополнительных
расходов
• Охват аудитории
• Репутационные риски
• Завышенные ожидания
пользователей
• Зависимость продаж от
вебмастеров

50. Оплата по факту продажи

51. Простой контроль и аналитика

52. Быстрый запуск

53. Большая команда специалистов

54. Охват аудитории

55. Репутационные риски

56. Завышенные ожидания

57. Зависимость продаж от
вебмастеров

58. Кому не (совсем) подходит
работа с CPA-сетями
• Нет целевого действия
• B2b
• Маленький рынок
• Неоптимизированный продукт: неконкурентная
цена, репутация, непонятный продукт
• Низкая маржинальность
• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть

60. Спасибо за внимание
Владимир Сахаров
www.salesdoubler.com.ua
vs@salesdoubler.com.ua
www.facebook.com/SalesDoubler