Essa apresentação mostra como funciona o ciclo de desenvolvimento de uma startup de hardware, bem como seus desafios. Muitos dos conceitos foram retirados de grandes aceleradoras de hardware como a Bolt e HAX.arduino,
2. 25 anos
Caio
rocha
Graduando em
administração pela unifei
Cofundador do guimo
board member da 4lab
Techstars community leader
brinquedo inteligente e educacional
Fundado em agosto de 2015
Acelerado pela baita em campinas/sp
Pré acelerado pelo lab001
Vencedor da liga dos campeões endeavor 2016
liderança do programaê
Programa economia criativa da samsung
4. $20M $13M $10M $8M $6M
Pebble time Coolest cooler Pebble technology ouya Ponomusic
O que esses produtos
Têm em comum?
5. Alguns anos atrás eles teriam uma empresa
gigantesca por traz do design, construção e
venda desses produtos + um mooooonte de
dinheiro.
Ainda bem que você não precisa disso tudo em 2017...
6. A diferença entre um projeto e um produto é a
diferença entre fazer um e fazer vários.
7. Estamos na era maker!
01
Rápida prototipação e fabricação
em pequenos lotes
03 Crescimento do Ecossistema de hardware
02 Acesso ao crowdfunding
04 Comunidade online
8. 01Rápida prototipação e fabricação de
pequenos lotes – mais fácil que nunca
Plataformas de hardware
Máquinas de manufatura
– menores e mais acessíveis
9. +
02Acesso ao crowdfunding
$579 milhões
Levantados pelos projetos financiados com
sucesso no Kickstarter em 2016.
$800 milhões
Levantados pelos projetos financiados
com sucesso no indiegogo em 2015
R$53,8 milhões
Levantados pelos projetos financiados
com sucesso em 2016.
+ +
19. dinheiro
Hardware é um negócio de
fluxo de caixa
Precisa de dinheiro para ir para o mercado e ainda mais
dinheiro para escalar sua empresa. Isso significa que
sua estratégia de investimento é a sua segunda maior
prioridade para criar um produto maravilhoso.
Marc Barros, founder of contour
27. hw - customer acquisition
Sw - recurring revenue
Keurig business model
29. Revenue vs cost over time for traditional hardware businesss and SaaS businesses
Fonte: bolt
30. Keurig for X style model of revenue and cost over time. Each product development
cycle is additive to constantly growing recurring consumables revenue.
Fonte: bolt
40. Mínimo
• Construa em casa– use Mercado
Livre, Alibaba, DX, Universidades,
máquinas de corte a laser,
impressora 3D
• Grude com fita crepe, use cola
quente
• Use soluções prontas
• Interaja com seu consumidor o
máximo que conseguir
57. Escalar uma startup de hardware requer fluxo de
caixa saudável, se não você vai acabar escalando um
negócio de perder dinheiro
Benjamin Joffee, Hax.co
58. MAIORES LIÇÕES DE HARDWARE
01 Construa a coisa certa
04
Conheça seus números
02 Fluxo de caixa é chave
Esteja pelo longo prazo05
PEçA ajuda
03