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HARDUma startup de
A parte
ware
De criar
25 anos
Caio
rocha
Graduando em
administração pela unifei
Cofundador do guimo
board member da 4lab
Techstars community leader
brinquedo inteligente e educacional
Fundado em agosto de 2015
Acelerado pela baita em campinas/sp
Pré acelerado pelo lab001
Vencedor da liga dos campeões endeavor 2016
liderança do programaê
Programa economia criativa da samsung
A Parte HARD de Criar uma Startup de Hardware
$20M $13M $10M $8M $6M
Pebble time Coolest cooler Pebble technology ouya Ponomusic
O que esses produtos
Têm em comum?
Alguns anos atrás eles teriam uma empresa
gigantesca por traz do design, construção e
venda desses produtos + um mooooonte de
dinheiro.
Ainda bem que você não precisa disso tudo em 2017...
A diferença entre um projeto e um produto é a
diferença entre fazer um e fazer vários.
Estamos na era maker!
01
Rápida prototipação e fabricação
em pequenos lotes
03 Crescimento do Ecossistema de hardware
02 Acesso ao crowdfunding
04 Comunidade online
01Rápida prototipação e fabricação de
pequenos lotes – mais fácil que nunca
Plataformas de hardware
Máquinas de manufatura
– menores e mais acessíveis
+
02Acesso ao crowdfunding
$579 milhões 
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sucesso no Kickstarter em 2016.
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com sucesso no indiegogo em 2015
R$53,8 milhões 
Levantados pelos projetos financiados
com sucesso em 2016.
+ +
03Crescimento do ecossistema de
hardware
04Comunidade online
HARDWARE ROADMAP
INVESTIMENTO DistribuirProtótipoIDEIA
MVP DFMMFP
Fabricação
$
Hardwareéhard
Hardwarenãoé
software
habilidade Ciclo de desenvolvimento dinheiro
O que uma startup de
hardware precisa?
habilidade
Prototipação
Design industrial
Firmware
Marketing
RP
Branding
Video
Testar
Negociação
montagem
ferramentas
qualidade
administrar
Captação de
recursos
Execução
Distribuição
INVESTIMENTO DistribuirProtótipo
MVP DFMMFP
Fabricação
$
Ciclo de
desenvolvimento
Lean software
hardware
Fonte: bolt
Ciclo de
desenvolvimento
dinheiro
Hardware é um negócio de
fluxo de caixa
Precisa de dinheiro para ir para o mercado e ainda mais
dinheiro para escalar sua empresa. Isso significa que
sua estratégia de investimento é a sua segunda maior
prioridade para criar um produto maravilhoso.
Marc Barros, founder of contour
PROTOTYPING PRODUCTION SCALING
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Founders
Friends
Family
Fools
Crowdfunding
Accelerators
Angels
Sales
Factoring
Banks
VCsBridge of
Death
Pre-orders
RETAIL CHASM
TIME
Fonte: hax
IDEIA
$
Caminho do sucesso de hardware
Construa a coisa certa!
A questão não é mais se você consegue
construir, mas sim se o que você está
construindo vale a pena
Cyril Ebersweiler, HAX 
CRIe UMA EXPERIÊNCIA
E não um produto
A Parte HARD de Criar uma Startup de Hardware
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A Parte HARD de Criar uma Startup de Hardware
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Keurig for X style model of revenue and cost over time. Each product development
cycle is additive to constantly growing recurring consumables revenue.
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Caminho do sucesso de hardware
Protótipo
$
Protótipo
MVP
MFP
DFM
produto minimo
Viável
Protótipo minimo
funcional
Designed For
Manufacturing,
Fabricação, testes e custos
Mínimo
• Construa em casa– use Mercado
Livre, Alibaba, DX, Universidades,
máquinas de corte a laser,
impressora 3D
• Grude com fita crepe, use cola
quente
• Use soluções prontas
• Interaja com seu consumidor o
máximo que conseguir
Mínimo
Porcótipos
A Parte HARD de Criar uma Startup de Hardware
FUNCIONAL
Protótipo inteiramente
integrado, tanto a parte
funcional quanto a parte
visual. O design estando
preparado para a produção.
Pronto para fabricação
Bem vindo a loucura
da fabricação
Nenhuma startup de hardware
sobrevive ao primeiro contato
com a fábrica
CYRIL EBERSWEILER, HAX
Caminho do sucesso de hardware
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Não é só sobre dinheiro!
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ENVIE RÁPIDO, ESCALE DEVAGAR
Escalar uma startup de hardware requer fluxo de
caixa saudável, se não você vai acabar escalando um
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Benjamin Joffee, Hax.co
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