Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

of

باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 1 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 2 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 3 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 4 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 5 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 6 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 7 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 8 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 9 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 10 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 11 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 12 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 13 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 14 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 15 باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا  Slide 16
Upcoming SlideShare
Selling skills- مهارات البيع
Next

85 Likes

Share

باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا

This is a skill summary that comes as part of Quota game sales training. We included the first 5 skills , the rest will be available to you if you attend the course.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا

  1. 1. ‫مباراة كوتا التنافسيه‬ ‫لرفع أداء المبيعات‬ ‫دليل ملخص : مهارات البيع‬ ‫‪L/O/G/O‬‬
  2. 2. ‫دورة البيع الخاصه ب كوتا‬ ‫‪Quota Sales Process‬‬ ‫تمر دورة البيع في عدة مراحل و تنتهي بانتقال ملكية المنتج أو الخدمة من البائع إلى المشتري و مراحل‬ ‫الدورة هي اآلتي:‬ ‫1. مرحلة البحث و التنقيب‬ ‫2. مرحلة التأهيل‬ ‫3. مرحلة اإلتصال المبدئي‬ ‫4. مرحلة تحديد اإلحتياجات‬ ‫5. مرحلة العرض التجريبي‬ ‫6. مرحلة تقديم العرض المالي‬ ‫7. مرحلة موافقة الشخص المؤثر‬ ‫8. مرحلة موافقة متخذي القرار‬ ‫9. مرحلة موافقة المشتريات والعقود وإستالم أمر الشراء‬ ‫01. مرحلة تقديم الخدمة و تحصيل القيمة‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  3. 3. ‫المرحلة األولى: البحث و التنقيب‬ ‫إعداد الخطة اليومية لعملية البحث‬ ‫•‬ ‫كيفية تقديم الشركة و الخدمة‬ ‫•‬ ‫الوصول إلى متخذ القرار‬ ‫•‬ ‫كيفية ترك رسالة تسويقية فعالة‬ ‫•‬ ‫كيفية التعامل مع اإلعتراضات‬ ‫•‬ ‫إستخدام الشبكات اإلجتماعية‬ ‫•‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  4. 4. ‫المرحلة الثانية: التأهيل‬ ‫1. مراكز المشتريات الداخلية‬ ‫2. دورات البيع المتعددة داخل المؤسسات‬ ‫3. ملخص ألهم أسئلة التأهيل ‪BPOUT‬‬ ‫‪Budget - Potential – Ownership – Urgency – Timing‬‬ ‫ميزانية – إمكانية – مسؤولية – تعجل – توقيت‬ ‫4. كيفية كتابة رسائل إلكترونية و رسائل موجهة فعالة:‬ ‫• الموقف الحالي‬ ‫• الفكرة‬ ‫• كيفية العمل‬ ‫• المنافع األساسية‬ ‫• الخطوات القادمة‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  5. 5. ‫المرحلة الثالثة : اإلتصال األولي‬ ‫1. عناصر بناء الثقة:‬ ‫اإلتصال البصري المباشر‬ ‫–‬ ‫اإلستماع أكثر من الكالم‬ ‫–‬ ‫إعط الفرصة للمشتري إلكمال أفكاره‬ ‫–‬ ‫اإلجابة عن األسئلة بطريقة مباشرة و موجزة‬ ‫–‬ ‫تطابق مستوى الحماس بين البائع و المشتري‬ ‫–‬ ‫المصافحة بثقة‬ ‫–‬ ‫قدم نفسك بطريقة إحترافية (المالبس و المظهر الشخصي)‬ ‫–‬ ‫تبسط في الحديث بطريقة راقية و لكن‬ ‫–‬ ‫كن حساسا اتجاه المشتري و ما يحيط به‬ ‫–‬ ‫حدد الدافع الفردي للشراء‬ ‫–‬ ‫حدد الدافع المؤسسي للشراء‬ ‫–‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  6. 6. ‫المرحلة الثالثة : اإلتصال األولي‬ ‫(تكمله)‬ ‫الدوافع الفردية للشراء:‬ ‫•‬ ‫أسلوب التحية اإلحترافي:‬ ‫•‬ ‫– الشعور بالتميز‬ ‫– الشعور باإلنجاز‬ ‫كيفية التحية الالئقة‬ ‫–‬ ‫– اإلنحياز للتفاصيل‬ ‫الحديث العام اإلفتتاحي‬ ‫–‬ ‫– القوه واإلعتزاز بالنفس‬ ‫تقديم بطاقتك العملية‬ ‫–‬ ‫– اإلنتماء لمجموعة‬ ‫أعط قبل أن تأخذ‬ ‫–‬ ‫– نمط الحياة‬ ‫إبدأ بتقديم الهدف من المقابلة‬ ‫–‬ ‫الدوافع المؤسسية للشراء:‬ ‫•‬ ‫– الدوافع الثقافية للمؤسسة‬ ‫– الدوافع العملية للمؤسسة‬ ‫– الدوافع المالية للمؤسسة‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  7. 7. ‫المرحلة الرابعة: تحليل اإلحتياجات‬ ‫أسئلة فاتحة للحوار وهي أسئلة ال تكون إجابتها بنعم أو ال تستخدم لمعرفة المزيد من المعلومات‬ ‫•‬ ‫مثل " قل لي المزيد عن ...«‬ ‫أسئلة ناهية للحوار و هي أسئلة تكون إجابتها بنعم أو ال و تستخدم للوصول إلى نتيجة أو موافقة‬ ‫•‬ ‫نهائية " هل معنى هذا أن األمان هو الميزة األولى على قائمة أولوياتكم ؟«‬ ‫الخاصية و المنفعة:‬ ‫•‬ ‫– الخاصية: السيارة بها أكياس هوائية أمامية و جانبية‬ ‫– المنفعة: السيارة توفر األمان الكامل للركاب سواء جلسوا في األمام أو الخلف‬ ‫إستخدم عبارات التأكيد و التسليم‬ ‫•‬ ‫لخص المنافع‬ ‫•‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  8. 8. ‫المرحلة الخامسه – العرض التوضيحي للمنتج أو الخدمه‬ ‫ملخص ‪( Introduction, Background, Objective, Agenda, Time) IBOAT‬‬ ‫•‬ ‫مقدمه , خلفية عن الموضوع , الهدف من العرض , اجنده , الوقت‬ ‫مقدمة (‪)Introduction‬‬ ‫•‬ ‫قدم نفسك للشخصيات التي لها دور في العرض من جانبك للحاضرين‬ ‫•‬ ‫الخلفية عن الموضوع (‪)background‬‬ ‫•‬ ‫قدم المعلومات الالزمه عن العرض وما الذي ستعرضه وما المنفعه التي تعود على من يستخدمه‬ ‫•‬ ‫ومن هي الجهه التي تمثلها.‬ ‫الهدف (‪)Objective‬‬ ‫•‬ ‫بين بوضوح الهدف من العرض التوضيحي الذي ستقوم به واسأل المشاهدين عن اهدافهم‬ ‫•‬ ‫أجنده (‪)Agenda‬‬ ‫•‬ ‫اعرض االجنده وتأكد من مطابقتها ألجندة الحاضرين‬ ‫•‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  9. 9. ‫المرحلة الخامسه – العرض التوضيحي للمنتج أو الخدمه‬ ‫(تكمله)‬ ‫الوقت (‪)Time‬‬ ‫• تحديد الوقت الذي تحتاجه والتوقيت المناسب‬ ‫• إعداد األجنده والعرض التوضيحي‬ ‫• استخدام منهجية ‪IBOAT‬‬ ‫• راجع االحتياجات العملية للمشتري‬ ‫• تعامل مع االحتياجات واحده وراء األخرى مع بيان منافع المنتج او الخدمه التي تقدمها لمقابلة هذه‬ ‫االحتياجات او حل مشاكلها‬ ‫• تأكد من ان المشتري فهم تماما المنافع العائده عليه من استخدام المنتج او الخدمه‬ ‫• استمع ألي تعليق او سؤال على العرض التوضيحي‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  10. 10. ‫المرحلة الخامسه – العرض التوضيحي للمنتج أو الخدمه‬ ‫(تكمله)‬ ‫للقيام بدراسة ناجحه لتحديد المنافع تذكر اآلتي :‬ ‫• أعط معلومات قبل أن تأخذ‬ ‫• اشرح للمشتري السبب وراء سؤالك لبعض االسئلة‬ ‫• أكد للمشتري أن اي معلومات سيعطيها سستعامل بسريه تامه‬ ‫• تعامل مع تحفظ المشتري على بعض االسئلة بالكثير من الحساسية‬ ‫• (مثل اسئلة عن الميزانية ,عن اداء االقسام المختلفة عن اداء بعض االشخاص وعن المسائل‬ ‫الماليه)‬ ‫• استخدم انواع مختلفه من األسئلة في اثناء اجزاء الدراسة (اسئله فاتحه للحوار واسئله ناهيه‬ ‫للحوار) بهذه الطريقه ال يشعر المشتري انه في جلسة تحقيق‬ ‫• احرص على عدم تجاوز حدود الكياسه العمليه اثناء الحوار ركز على المواضيع ذات العالقه بما‬ ‫تبيعه من خدمات ومنتجات.‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  11. 11. ‫باقي المراحل مشروحه في دورة مباراة كوتا التنافسيه‬ ‫6. مرحلة تقديم العرض المالي‬ ‫7. مرحلة موافقة الشخص المؤثر‬ ‫8. مرحلة موافقة متخذي القرار‬ ‫9. مرحلة موافقة المشتريات والعقود وإستالم أمر الشراء‬ ‫01. مرحلة تقديم الخدمة و تحصيل القيمة‬ ‫لحضور دورة كوتا في القاهره الرجاء باإلتصال بشركة مادا للخدمات‬ ‫اإلستشاريه , المهندس أحمد القوصي 51642122210‬ ‫3102 ‪14 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
  12. 12. What is a Sales Ecosystem Sales Excellence 14 February 2013 Author: Ashraf Osman
  13. 13. Sales Ecosystem Assessment Sales Human Capital 9 8 Offerings 7 Internal processes 6 5 Your company 4 3 Supporting 2 Initial Sales Leadership infrastructure 1 Admin 0 Repeated Customers' Supporting Defined segment infrastructure circumstances Accounting HR Managed Marketing & Supporting Prduct infrastructure Optimized Management Accounting 14 February 2013 Author: Ashraf Osman
  14. 14. Quota roadmap 14 February 2013 Author: Ashraf Osman
  15. 15. Quota sales performance system • Founded in Canada by Mr. Earl Robertson who is an experienced executive with impressive and successful career with Xerox, P&G and other multi-billion dollar corporations. Quota sales performance system adopts gaming methodology which ensures full involvement and information retention of participants. – Quota® B2B – Quota® B2C – Quota® Retail – Quota® Coach – Quota® SSL (sales self-leadership) – Quota ® QIS strategic selling – Quota CRM 14 February 2013 Author: Ashraf Osman
  16. 16. Quota sales performance system as a foundation for other courses: • Business development, the glue that ties everything together (3 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (essential skill to any BD professional), – Second and third days cover BD purpose and definition, marketing and service fulfillment basics, KPI’s of all three areas and BD tools. – Third days is hands on, it has 2 case studies ; one is about requirement analysis and the second is about building a strategic business plan. • Professional RFP response writing (2 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (essential skill to professional services personnel), – A very vital course about how to respond professionally to an RFP; a skill that is required in any company. • What marketing & sales need to know about each other (3 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (an essential skill to sales & marketing professionals), – This course fills a major gap between the two rivals, marketing and sales. – They both are as vital and as important to any organization but they do not know enough about each other’s world. 14 February 2013 Author: Ashraf Osman
  • TarekAmer7

    Jul. 26, 2021
  • aminslimen

    Dec. 22, 2020
  • atheeralzanan

    Dec. 8, 2020
  • eslamhosnysayed

    Jun. 10, 2020
  • ahmedAbdellakher

    May. 26, 2020
  • YasserBekhit

    May. 2, 2020
  • IsraaNasrallah

    Mar. 5, 2020
  • mohammedsherife2020

    Feb. 1, 2020
  • amrkhalifa2

    Jan. 12, 2020
  • thefirst555

    Oct. 2, 2019
  • MahmoudHassan374

    Aug. 23, 2019
  • aliabass5

    May. 12, 2019
  • khaled57

    May. 1, 2019
  • YasirvetMed

    Apr. 17, 2019
  • Ahmedlbz11

    Apr. 3, 2019
  • MohamedAbdelraheem

    Jul. 18, 2018
  • BasselKhaddour

    Jun. 10, 2018
  • burhanmuhammed

    May. 30, 2018
  • AbdalhfeezMohammed

    May. 20, 2018
  • douniabensekhria

    Apr. 22, 2018

This is a skill summary that comes as part of Quota game sales training. We included the first 5 skills , the rest will be available to you if you attend the course.

Views

Total views

15,999

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

11

Actions

Downloads

0

Shares

0

Comments

0

Likes

85

×