Unveiling the Soundscape Music for Psychedelic Experiences
Growth hacking - tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål
1. GROWTH HACKING
ÖKA FÖRETAGETS TILLVÄXT GENOM INNOVATION X MARKNADSFÖRING X MÄTBARA MÅL
Photo by HackNY.org / Flickr (CC BY SA)
ANNIKA LIDNE för MYNEWSDESK
@ANNIKA
2. Photo by Tom Woodward / Flickr (CC BY NC)
@ANNIKA
3. Photo by Tom Woodward / Flickr (CC BY NC)
@ANNIKA
4. Photo by Nina Matthews Photography / Flickr (CC BY)
Photo by Ponzi Unit / Flickr (CC BY)
@ANNIKA
5. UTAN RÄT T MÅL & MÄTNING
ÄR DE T SVÅRT AT T FÖRBÄT TRA
Photo by Nina Matthews Photography / Flickr (CC BY)
Photo by Ponzi Unit / Flickr (CC BY)
@ANNIKA
6. Role Metrics Specific data
(example)
Business
Executives
Business
Stakeholders
Social Media
Managers
Business
metrics
Social Media
Analytics
Engagement
Data
Revenue, reputation, customer
satisfaction
Share of voice, Resonation,
WOM, Response, Insights
Clicks, Fans, Followers, RTs,
Likes, Views
Model by Jeremiah Owyang
@ANNIKA
7. Role Metrics Specific data
(example)
Business
Executives
Business
Stakeholders
Social Media
Managers
Business
metrics
Social Media
Analytics
Engagement
Data
Revenue, reputation, customer
satisfaction
Share of voice, Resonation,
WOM, Response, Insights
Clicks, Fans, Followers, RTs,
Likes, Views
Model by Jeremiah Owyang
PROBLEM-OMRÅDE
@ANNIKA
9. VARFÖR GROWTH
HACKING?
• Traditionella kanaler är dyra och
innebär extrem konkurrens
• Företag som har begränsade resurser
kan inte konkurrera effektivt i hårt
konkurrensutsatta utrymmen
• Growth hacking handlar om att skapa
en fördel genom att utnyttja
asymmetriska hävstångseffekter på
marknaden
Photo by Guilia Forsythe / Flickr (CC BY NC SA)
@ANNIKA
10. “Growth hackers approach marketing with a focus
on innovation, scalability, and user connectivity.”
–WIKIPEDIA
@ANNIKA
11. “Growth hacking does not, however, separate product
design and product effectiveness from marketing.”
–WIKIPEDIA
@ANNIKA
12. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
13. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
1Growth hacking är en fusklista över hemliga knep.
“Hemligheten” handlar om attityden, inte om verktygslådan.
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
14. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
2En growth hacker är en snabbfix för företagets problem.
Growth hacking löser inget över natten, och kan inte lösa
systemfel.
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
15. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
3Growth hacking är marknadsföring.
Growth hacking har inslag av marknadsföring men
annan taktik.
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
16. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
4En growth hacker är en programmerare.
En del är det, många är det inte.
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
17. 5 MYTER OM GROWTH HACKING
5En growth hacker är en individ.
Tillväxt hänger inte på en person.
Growth hacking görs bäst som team.
@ANNIKA
Photo by David Ache / Flickr (CC BY NC ND)
24. GROWTH-PRODUKTER
GÖR 3 SAKER
• de får DIG att verka smart gentemot
de du bjuder in
• de ger KONKRET VÄRDE till DIG
när de du bjuder in går med
• de ger KONKRET VÄRDE till de du
har bjudit in
Photo by Leo Reynolds / Flickr (CC BY NC SA)
@ANNIKA
25. P.S. I love you. Get your Private, Free E-mail from
MSN Hotmail at www.hotmail.com
– FIRST HOTMAIL FOOTER
@ANNIKA
32. KUNDTRATTEN
KÄNNEDOM Hur hör folk talas om er?
ANSKAFFNING Hur får du dem att signa upp?
AKTIVERING Hur får du dem att bli aktiva?
RETENTION Hur får du dem att stanna kvar?
INTÄKT Hur tjänar du pengar?
REFERENS Hur får du dem att dela?
@ANNIKA
38. FÖRTYDLIGANDE:
Jag vill öka [ V A D ] med [ H U R M Y C K E T ] / [ T ID]
Jag vill öka B E S Ö K A R N A med 1 0 % / P E R ÅR
Jag vill öka F Ö R S Ä L J N I N G E N med 1 0 0 0 0 0 K R / P E R MÅN
@ANNIKA
41. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
@ANNIKA
[ VAD]
42. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
@ANNIKA
[ VAD]
43. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
@ANNIKA
[ VAD]
44. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
ÖKA PRODUKTVIRALITET
@ANNIKA
[ VAD]
45. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
NÅ FLER
ÖKA PRODUKTVIRALITET
@ANNIKA
[ VAD]
46. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
NÅ FLER ÖKA
KONVERTERINGEN
ÖKA PRODUKTVIRALITET
@ANNIKA
[ VAD]
47. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
NÅ FLER ÖKA
KONVERTERINGEN
{
ÖKA PRODUKTVIRALITET
@ANNIKA
[ VAD]
48. MÅLNEDBRYTNING: HUR FÅ R V I F L E R ?
GAMLA KUNDER NYA KUNDER
KÖPER MER
/ GÅNG
KÖPER
OFTARE
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
NÅ FLER ÖKA
KONVERTERINGEN
{
ÖKA P RODUKT V I RAL I T E T HACKA FUNNE L
@ANNIKA
[ VAD]
49. HUR KONVERTERAR DINA NUVARANDE KANALER?
Kontaktkostnad
Leadkostnad
@ANNIKA = L EAD GENE RAT ION
50. HUR KONVERTERAR DINA NUVARANDE KANALER?
SocMedMetrics
Kontaktkostnad
Leadkostnad
@ANNIKA = L EAD GENE RAT ION
51. HUR KONVERTERAR DINA NUVARANDE KANALER?
H
SocMedMetrics
CTR
Kontaktkostnad
Leadkostnad
@ANNIKA = L EAD GENE RAT ION
52. HUR KONVERTERAR DINA NUVARANDE KANALER?
H
SocMedMetrics
CTR CTR
Kontaktkostnad
Leadkostnad
@ANNIKA = L EAD GENE RAT ION
53. HUR KONVERTERAR DINA NUVARANDE KANALER?
H
SocMedMetrics
CTR CTR
Kontaktkostnad
Leadkostnad
@ANNIKA = L EAD GENE RAT ION
64. “Growth needs to be a pro-active priority. Otherwise,
growth may never come to pass until it is too late.
You cannot sprinkle growth on top of the product as an
afterthought. Product is the vehicle for growth.”
– BLAKE COMMAGERE, FOUNDER OF MEDIASPIKE.
@ANNIKA
67. “You don’t need to fall in love with your first idea.
This is an objective science.
You are either right or wrong.
Growth is a learning process.”
– NABEEL HYATT, VENTURE PARTNER, SPARK CAPITAL
@ANNIKA
69. INNOVAT ION & GROWTH KRÄVER
• MÅLMEDV E T ENHE T
• ÖP P ENHE T
• V I L JA
• KULTUR
@ANNIKA
70. “Growth is a systematic endeavor.
!
Growth is the confluence of hiring, organization
building, analytics, data science, design, engineering,
Internet marketing, and a trained mentality.”
ANDY JOHNS, GROWTH PRODUCT MANAGER AT QUORA
@ANNIKA