Presentación realizada en el eShow de Barcelona en Marzo de 2019 sobre las marcas blancas de Amazon y su estrategia. En Blucó hemos realizado un estudio, que mantenemos actualizado, sobre las marcas blancas de Amazon. El estudio completo puede verse aquí: https://bit.ly/marcas-amazon

1. Alejandro Orviz
alejandro@bluco.es

2. MARCA PROPIA
150
+300
MARCAS PROPIAS
MARCAS EXCLUSIVAS
vs. MARCA EXCLUSIVA

3. EVOLUCIÓN DE LAS MARCAS BLANCAS DE AMAZON
Q1 Q2
2007
0
50
100
Q3 Q4 Q1 Q2
2008
Q3 Q4 Q1 Q2
2009
Q3 Q4 Q1 Q2
2010
Q3 Q4 Q1 Q2
2011
Q3 Q4 Q1 Q2
2012
Q3 Q4 Q1 Q2
2013
Q3 Q4 Q1 Q2
2014
Q3 Q4 Q1 Q2
2015
Q3 Q4 Q1 Q2
2016
Q3 Q4 Q1 Q2
2017
Q3 Q4 Q1 Q2
2018
Q3 Q4
Las marcas blancas de Amazon vendieron unos 7.500 millones de $
en 2018 y esperan llegar a 25.000 millones de $ en 2022.
Fuente: SunTrust Robinson Humphrey
FUENTE:TJIResearch(this.just.in)

4. PÚBLICO OBJETIVO
HOMBRE
MUJER
UNISEX
NIÑOS/BEBÉS
16,7%
42,0%
35,3%
6,0%
Target Hombre Mujer Unisex Niños/Bebés Suma Total
Marcas 25 63 53 9 150

5. 0 10 20 30 40
Moda Casual
Alimentación y Salud
Moda Oficina
Moda Deportiva
Moda Denim
Moda Complementos
Muebles y Artículos para…
Moda Ocasiones Especial…
Moda Interior
Moda Étnica
Tecnología
Moda Clásica
Moda Noche
Moda Baño
Calzado
Todo lo Demás
Moda Tallas Grandes
Mascotas
Joyería
Ferretería
Cosmética
SECTOR
MARCAS
MARCAS POR SECTOR

6. MODA vs. OTROS
Categoría Marcas
Moda 116
Otros 34
Suma total 150
OTROS
MODA
22,7%
77,3%

7. MODA AL DETALLE
0
10
20
30
40
MARCAS
CATEGORÍA

8. MARCAS RELEVANTES
GENÉRICAS
MODA
ALIMENTACIÓN

9. EL SECRETO ESTÁ EN EL COLCHÓN

10. ¿CÓMO LAS PONE EN VALOR?
Publicidad y
Experiencia de
usuario

11. ¿CÓMO LAS PONE EN VALOR?
Destacando
sus marcas

12. ¿CÓMO LAS PONE EN VALOR?
Animando a visitar la tienda de la marca
Llamada
a la
Acción

13. ¿CÓMO LAS PONE EN VALOR?
Recomendando
sus marcas en
el producto

14. AMAZON ACCELERATOR PROGRAM

15. LECCIONES APRENDIDAS
• FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
• PERMITEN GANAR PODER DE NEGOCIACIÓN SOBRE
OTRAS MARCAS
• AUMENTAR LA OFERTA (OFRECER PRODUCTOS QUE
NO OFRECEN OTROS VENDEDORES)
• FOCO EN TENDENCIAS: NATURAL Y ORGÁNICO,
SOSTENIBILIDAD Y ECOLÓGICO…
• EL CLIENTE DECIDE SI LA MARCA INTERESA
• RECORTE DE COSTES
• NO HAY UNA ESTRATEGIA ÚNICA
 NO HAY UNA POLÍTICA DE CREAR PRODUCTOS
DE BAJO COSTE
 EN COMIDA SE APUESTA POR EL GOURMET
 EN MODA SE APUESTA POR LOS MICRONICHOS
ES UNA ESTRATEGIA A LARGO PLAZO

16. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
https://bit.ly/marcas-amazon
Alejandro Orviz
alejandro@bluco.es